買車談判策劃書(已修改)
2025-08-01 07:48 本頁面
【正文】 談判策劃書 一、雙方談判背景 (一) 我方基本情況：我公司名稱是至尊汽車租賃西南分公司,成立于1980年,管理制度完善,與17家商業(yè)銀行白金信用卡為指定汽車租賃合作伙伴,且和西南地區(qū)高級酒店接待者都有合作聯(lián)系, 我公司以市場需求為向?qū)?租賃方式靈活 價格更優(yōu),24小時服務(wù)。（二）對方公司情況：世界十大汽車公司之一，德國按銷售額為第一大汽車公司，按產(chǎn)量則居第二，創(chuàng)立于1926年。奔馳汽車公司除以高質(zhì)量、高性能豪華汽車聞名外，它也是世界上最著名的大客車和重型載重汽車的生產(chǎn)廠家。 奔馳公司在國內(nèi)有6個子公司，國外有23個子公司，在全世界范圍內(nèi)都設(shè)有聯(lián)絡(luò)處、銷售點(diǎn)以及裝配廠。該公司是國內(nèi)最大的奔馳代理商，其中奔馳c200在國內(nèi)外銷售量很大，且需求量還在持續(xù)增大。對方公司的報價及車輛類型和參數(shù)為奔馳C200 每輛320000RMB奔馳C200 (三) 談判原因目前公司因業(yè)務(wù)需要,需購進(jìn)20輛奔馳C200汽車,現(xiàn)與奔馳國內(nèi)最大的代理商商談從該公司得知奔馳C200在國內(nèi)外銷售量很大,需求持續(xù)上升,我公司希望能與該公司合作。但由于賣方的發(fā)盤報價含糊粗略，細(xì)節(jié)部分需要雙方認(rèn)真討論及確定，因此決定組織此次談判，以和平解決問題，達(dá)成意見一致。二、談判目的(一)談判主題通過此次談判能夠和該公司合作，購買到品質(zhì)好且價格優(yōu)惠的奔馳C200最終實(shí)現(xiàn)共贏,并建立起長久合作的關(guān)系(2) 談判目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，在報價有效期內(nèi)（一個月），若無意外風(fēng)險因素，擬以優(yōu)惠的價格、良好的質(zhì)量和售后服務(wù)購買到奔馳C200 最低目標(biāo)：以31萬至34萬／輛的價格購買此款轎車，我方并以現(xiàn)金支付或者以擔(dān)保支票來支付。最高目標(biāo)：以30萬和33萬/輛的價格購買到此款轎車，并建立長期合作關(guān)系。三、各項主要交易條款:價格標(biāo)準(zhǔn)及支付方式：時尚型10輛黑色、優(yōu)雅型10輛白色我方放棄賣方公司5%的折扣，并以現(xiàn)金支付或者以擔(dān)保支票來支付，希望優(yōu)雅型價格降至為30萬，時尚型為33萬；經(jīng)調(diào)查，，因地區(qū)差異以及售后條件，價格仍有變動，因此，我方的定價較為合理。贈品：能在購買時贈送地毯、汽車座套、方向盤套、腳墊、車罩、備
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