長(zhǎng)春亞泰桃花苑項(xiàng)目規(guī)劃運(yùn)作報(bào)告(文件)
【正文】 實(shí)的基礎(chǔ)。此點(diǎn)又涉及到臨街門市規(guī)劃、格局的靈活性。* 注：“朝陽(yáng)鎮(zhèn)首家多功能立體式城中花園社區(qū)”名稱尚需推敲、簡(jiǎn)練第五部分 營(yíng)銷推廣策略項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、社區(qū)規(guī)劃有待進(jìn)一步分解與推敲，銷售周期與宣傳策略也要及時(shí)應(yīng)市場(chǎng)的變化而做出調(diào)整。這需要通過(guò)造勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。二是注意購(gòu)買力的積蓄與釋放周期，采用波次進(jìn)攻或分期推出的策略。二是促銷技巧要出新，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況度身訂造。同時(shí)以項(xiàng)目的各種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為傳播點(diǎn)，多種媒體、多種銷售渠道配合現(xiàn)場(chǎng)展示，打動(dòng)消費(fèi)者，激發(fā)購(gòu)買欲望，積累更多客戶資源。臨街商鋪帶租約出售凡在中期未能售出的商鋪均采取先租后售的形式帶租約出售；（亦可提前招商或同步操作）租期：暫定一年；租金：控制在回報(bào)率8%；當(dāng)客戶購(gòu)買該商鋪后，業(yè)主從簽署合同和交齊房款、辦理完相關(guān)的按揭手續(xù)次月開(kāi)始向租戶收取租金，租戶與發(fā)展商的租賃關(guān)系也隨之結(jié)束；日后的租賃關(guān)系由業(yè)主與租戶自行協(xié)商，開(kāi)發(fā)商不再存在任何關(guān)系。其他在已售的鋪面張貼“已售”字樣；在已裝修的鋪面張貼“即將開(kāi)業(yè)”字樣；在未售的鋪面張貼“旺鋪招租”字樣；向著南泰批發(fā)市場(chǎng)懸掛臨街商鋪發(fā)售信息。這樣臨街商鋪的靈活性也給客戶的選擇帶來(lái)了多樣性。清盤期：3周利用靈活多變的促銷措施，以“壓軸珍藏”為主題告知此時(shí)已是入駐本項(xiàng)目尤其是商鋪的最后機(jī)會(huì)，促使目標(biāo)客戶把握良機(jī)，盡快行動(dòng)* 備注事項(xiàng)：預(yù)熱階段針對(duì)近幾年公司的顧客檔案采?。夯卦L 告知 推薦有特點(diǎn)的進(jìn)行促銷，如：推出精裝修小戶型按照裝修費(fèi)用加入房款（特點(diǎn)為戶型小、房屋總價(jià)低）團(tuán)購(gòu)的開(kāi)展提前開(kāi)展團(tuán)購(gòu)，至周邊優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位進(jìn)行團(tuán)體拜訪，簽署團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠協(xié)議。二、營(yíng)銷階段劃分：市場(chǎng)預(yù)熱期（預(yù)訂登記期）：3周進(jìn)行早期的展示及接受預(yù)訂，以超常的推廣手段，結(jié)合必要的宣傳之勢(shì)，引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注，在競(jìng)爭(zhēng)樓盤的攻勢(shì)下，暫緩消費(fèi)者的購(gòu)買行為，等待項(xiàng)目推出。尾期重促銷銷售后期重點(diǎn)在于促銷技巧的組合，以強(qiáng)力的銷售保證銷售的零庫(kù)存。此時(shí)重點(diǎn)在于掌握銷售節(jié)奏，利用各種賣點(diǎn)的組合，多種銷售渠道共用，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)波次進(jìn)攻。房地產(chǎn)因本身行業(yè)的特殊性，決定了其在銷售上一定要爭(zhēng)取一炮而紅，否則項(xiàng)目再有前景，也可能難以為繼、中途夭折。如此規(guī)劃主要以應(yīng)對(duì)周邊最為臨近競(jìng)爭(zhēng)者的定位不確定性。3）盡可能挖掘項(xiàng)目的利潤(rùn)空間本項(xiàng)目臨街門市的目標(biāo)客戶為中小投資者，這些客戶都比較看重物業(yè)的檔次和形象，單價(jià)不一定是其考慮的全部重點(diǎn)，而總價(jià)成為購(gòu)置考慮的絕對(duì)要素。地產(chǎn)升值功能本案其獨(dú)特的位置以及周邊的現(xiàn)狀，使得本項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)有著相當(dāng)大的輻射功能。本項(xiàng)目的成功運(yùn)作，將成為朝陽(yáng)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐臉影鍢潜P社區(qū)，將許多零散分布在臨街門面的投資商吸引到本項(xiàng)目中來(lái)，真正實(shí)現(xiàn)“一體化”多功能立體式商住兩用社區(qū)。第四部分項(xiàng)目定位一、市場(chǎng)
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