【正文】 ，更主要的是看到孩子找不到工作給孩子帶來的精神壓 力。所以在這個背景下， 前途寬廣 《職來職往》具有相當(dāng)大的市場份額和市場占有率?！半娨暻舐殹钡男赂拍钍菍鹘y(tǒng)電視節(jié)目的條找，另辟蹊徑，給人耳目一新的 感覺。需要很長的一個過程。電視欄目選擇在中國教育電視臺播出，收視率較央視和衛(wèi)視相比低。該欄目剛剛推出，具有一定的發(fā)展性和可塑性。電視界各電視臺對此類求職類節(jié)目認識不深，市場份額大，競爭小。 （4）T 威脅分析 最具關(guān)注度的要數(shù)“談錢不傷感情”環(huán) 前途寬廣 節(jié)，因為在目前的求職壓力下，許多求職者在應(yīng)聘的過程中為增加成功度對 待遇問題都采取了模糊態(tài)度，這也使得用人單位得以利用這種模糊以最小的 工資成本獲得最優(yōu)秀的人才，所以《非你莫屬》為保證應(yīng)聘者和公司代表各 自的利益與權(quán)力，將要求雙方在節(jié)目現(xiàn)場直白進行工資待遇談判：底薪、獎 金、加班費、交通費、通訊費、餐費、五險一金。 前途寬廣 看點三：應(yīng)聘者五花八門 精彩話題不斷 有著多年海外求學(xué)經(jīng)歷且躊躇滿志卻一直苦于找不到工作的“海待” ；有因?qū)W歷 問題一直被各單位拒之門外至今還在依靠父母的“啃老族” ；曾因“護士門” 事件飽受爭議的網(wǎng)絡(luò)紅人“仙女焰焰”等等，話題不斷，為了得到工作，應(yīng) 聘者在現(xiàn)場使盡招數(shù)。 現(xiàn)有消費者的收入:1825 歲大學(xué)畢業(yè)生,收入不穩(wěn)定； 2535 歲的社會求 職再擇業(yè)人群，收入從 100010000 不等 對本節(jié)目的認知程度：據(jù)調(diào)查，有 36%的人群表示看《職來職往》是為了學(xué)習(xí)求職及面試技巧，而 37%的人表示是因為無聊所以隨便看看，另外還有 %的人是為了娛樂所以看節(jié) 目。 消費者分析的總結(jié) 第四章 營銷活動策略 營銷活動 活動概述：通過對已經(jīng)參加《職來職往》的求職者進行后期的的追蹤采訪，來表 明無論在欄目中求職是否成功， 我們都在同一片藍天下， 始終懷著一顆熱忱的心， 兢兢業(yè)業(yè)，無怨無悔。 活動主題：天生我材必有用 活動目標(biāo)：通過對那些成功的求職者進行追蹤報道， 來鼓勵更多的人參加 《職 來職往》 ，擴大欄目本身的影響力和美譽度。 宣傳口號：只要你敢于嘗試，下一個職場精英就是你 活動內(nèi)容：收集資料、統(tǒng)計得出呼聲或爭議較大的往屆求職者， ︾ 征求往屆求職者的認可 ︾ 找到一部分求職勝利并通過錄用的人員以及一部分求職失敗， 但仍然積極進取的 人員，并對其后期工作情況進行追蹤采訪 ︾ 前途寬廣 職場達人總結(jié)其成功或失敗的原因 ︾ 采訪求職成功者所在實習(xí)公司的負責(zé)人，讓其談?wù)剬Ρ緳谀康目捶?活動具體規(guī)劃： 第一步：通過網(wǎng)絡(luò)，找到往屆《職來職往》最受關(guān)注、影響較大的求職者。第五步：回答完畢后，主持人宣布本環(huán)節(jié)結(jié)束，并說明電視機前的觀眾朋友們， 如果在求職經(jīng)歷中有什么問題， 可以在網(wǎng)絡(luò)平臺上留下你的疑問，我們會盡量給 予你滿意的解答，到此，主持人宣布進入下一環(huán)節(jié)（求職者面試環(huán)節(jié)） 營銷經(jīng)費預(yù)算： 第五章 廣告創(chuàng)意策略 前途寬廣 一 廣告目標(biāo) （1）提高《職來職往》欄目的知名度 《職來職往》作為中教一臺和江蘇衛(wèi)視新打造一欄求職類節(jié)目，于 2010 年 12 月 10 日首播，無論是為了提高電視節(jié)目本身的收視率，還是承擔(dān)起這檔節(jié)目本 應(yīng)承擔(dān)的社會責(zé)任——為更多的求職者找到合適的崗位， 并且為觀眾矯正正確的 求職觀念，傳播求職技巧等，都必須大力提高《職來職往》欄目的知名度。隨著《職來職往》的熱播，中教一 套結(jié)合《成長不煩惱》 ，打通周一至周五的晚間黃金時段，打造出具有品牌特色 的“教育欄目帶”，所以迫切需要提高《職來職往》欄目的美譽度，塑造良好形象， 從而促進中教一套的發(fā)展。 （2） 《職來職往》欄目的娛樂性 《職來職往》欄目在中教一套周五的 21：40 播出，對于很多的上班族 來說，周五晚上開始了他們的娛樂休閑，而《職來職往》一檔大型職場真人秀節(jié) 目，18 家知名企業(yè)的高層管理人員組成的“職場達人”和幽默風(fēng)趣的主持人李響， 嚴肅的求職過程中不乏搞笑幽默，不失為一檔娛樂綜藝節(jié)目。② 偏遠的小山村，黑白的電視機，主人正在搜臺，在頻繁出現(xiàn)雪花中間看到了 兩個頻道——CCTV1 和中教一套。三個腳本分別體現(xiàn)《職來職往》的專業(yè)性，覆蓋率廣和娛樂性三個特征。我的本科專業(yè)是英語專業(yè)， 但因為現(xiàn)在找工作很難找到的專業(yè)對口的，在多 前途寬廣 次求職失敗打擊之下，我決定改做銷售，我認為這個行業(yè)很具挑戰(zhàn)性，而且只要 努力就一定能夠獲得豐厚的回報，從而能夠改善我的家庭狀況。按照規(guī)則，只要通過前三輪職場達人的考核，保證獲得 9 名以上面試官認 可的選手就有資格選擇百強企業(yè)中的任何一家就職。18 位達人綜合我的現(xiàn)場表現(xiàn)及我的求職目標(biāo)，對我做出評價及建議， 他們認為我并不是很適合銷售行業(yè)，雖然到最后為我而亮的燈已經(jīng)不足 9 盞，我 雖然無法獲得選擇百強企業(yè)中的任何一家就職資格，但恒安集團為我提供了 一個總經(jīng)理助理的職位，崗位和薪酬我都很滿意， 《職來職往》為我的職業(yè) 生涯開辟了新起點！ 《職來職往》是江蘇衛(wèi)視和中國教育電視臺一頻道聯(lián)合打造的, 幫助求職者 正確的對待自己與職場,為多樣的職場菁英提供就業(yè)機會的國內(nèi)首檔職場類娛樂 真人秀節(jié)目?！堵殎砺毻?前途寬廣！ （3） 平面類 前途寬廣 （4） 網(wǎng)絡(luò)類 《職來職往》主要的受眾是 18—25 歲大學(xué)畢業(yè)生及 2535 歲的社會求職再 擇業(yè)人群，這些人群主要特點是年輕，信息接收方式新穎，大多是以網(wǎng)絡(luò)信息為 主要信息來源。因此，我們的具體媒體選擇如下： 1電視媒介 快速的傳遞信息、廣泛的涵蓋加上良好的創(chuàng)意承載能力，使得電視媒體 在四大傳統(tǒng)媒體中，始終占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者地位。CETV1中央教育一套：CETV1覆蓋全國及亞太地區(qū)， 是中國唯一一個與 CCTV1 享受同等政策支持落地的衛(wèi)星頻道； 中國教育電視臺開播20多年來，立足公益 性教育電視平臺定位， 確定了創(chuàng)建全球最大的學(xué)習(xí)型平臺和發(fā)展空間，從單純服 務(wù)于學(xué)校教育拓展為全民教育、遠程教育，服務(wù)社會。江蘇衛(wèi)視：于1997年上星播出，節(jié)目信號播發(fā)范圍北到俄羅斯，南至澳大利亞， 東到日本，西至東歐、北非，覆蓋全世界72%的人口。《職來職往》作為一個面向全國觀眾的求職類節(jié)目， 《南 方周末》上投放軟文廣告不失為一個好的選擇。2004年，江蘇衛(wèi)視頻道以其獨特的情感定位脫穎于全國省級 衛(wèi)視頻道，08年上半年收視排名成長最快的衛(wèi)星頻道，全國衛(wèi)視排名第二，其 率先覆蓋全國31個省會直轄市，并完全覆蓋全國337個地市級，地市綜合覆蓋率 達到100%，即將達到100%，牢牢把握全國市場。中國教育電視臺是兩大國家級電視臺之一，是中國最大的公益教育平臺。傳統(tǒng)的電視媒體的優(yōu)勢主要在于品牌影響力比新媒體更大，消費者對其 的信任積累了幾十年，而且由于對內(nèi)容的控制嚴格，給予消費者一定的信任 感。 前途寬廣 前途寬廣 前途寬廣 第六章 廣告媒介投放提案 一 媒體選擇 我們選擇 CETV 和江蘇衛(wèi)視為主體作為提升《職來職往》欄目的品牌知名 度和形象的頻道，同時伴隨在其他省級衛(wèi)視也播放《職來職往》的品牌形象廣 告，提升其在各地區(qū)的知名度。通過不同行業(yè)職位的人群，不同 的思維與視角展示社會的本來面目，通過理性、客觀、全面、真實的分析，展示 前途寬廣 真正的職場。偶爾的機會，我重新進行了一次搜臺，發(fā)現(xiàn)了一個新的頻道，中 交一套。下一幕，兩 人相依的背影，不時傳來笑聲。 三 廣告訴求重點 《職來職往》作為在 CETV1 播出的求職類節(jié)目，求職者是我們的首要訴求 前途寬廣 重點，其中包括 1825 歲的大學(xué)生畢業(yè)生群體，和 2535 歲的社會求職再擇業(yè)人 群。但受眾群體的擴大也是 勢在必行的。作為一檔求職節(jié)目， 《職來職往》聚焦社會熱點，在內(nèi)容上具有很強的話題 性，這讓節(jié)目的影響力與日俱增。VCR 中應(yīng)包含參加《職來職往》后受益的部分，以及在現(xiàn)實工作中遇 到的問題，但 18 位職場達人在節(jié)目中沒有注意到的問題 第三步：在《職來職往》播出期間（面試完 3 名求職者后），插入 VCR。拓展目標(biāo)群體。 前途寬廣 營銷創(chuàng)意:就目前求職類節(jié)目來說，還沒有對求職者進行跟蹤報道的先例，然而 這些求職者日后的命運，卻是電視機前的觀眾所關(guān)注的。 優(yōu)勢與劣勢 優(yōu)勢：中央教育臺傾力打造，影響面大，頻道覆蓋率高；18 家知名企業(yè) 的高層管理人員組成的“職場達人”隊伍給求職者中肯的建議，為大學(xué)畢業(yè)生量 身制定職業(yè)規(guī)劃， 給社會求職再擇業(yè)人群一個更好的求職平臺；更有百強企業(yè)聯(lián) 盟為求職者提供更好的就業(yè)平臺；專業(yè)職場分析師為選手的求職作保障。未滿足的需求：據(jù)調(diào)查，還有一些人想要參加《職來職往》 ，但又不夠自信站在舞臺上。觀看的動機：1825 歲大學(xué)畢業(yè)生，動機為學(xué)習(xí)職場規(guī)則，更加了解各行業(yè)工作性質(zhì)，明 確樹立今后求職目標(biāo)，為初入社會的自己積累經(jīng)驗，或想要參加節(jié)目；2535 歲 的社會求職再擇業(yè)人群，為了再次求職、分享他人經(jīng)驗，其中不乏想要參加節(jié)目 前途寬廣 的人。 現(xiàn)有消費者的年齡:1835 歲 節(jié)目中的 2 名國 內(nèi)資深職場人士及心 理專家，將用專業(yè)知識給應(yīng)聘者真實的就業(yè)指導(dǎo)意見、心理把握和職場忠告。 三 競爭環(huán)境分析 目前《職來職往》的主要競爭對手是天津衛(wèi)視的《非你莫屬》 。網(wǎng)絡(luò)的普及程度越來越高，手機應(yīng)用的發(fā)展，使得該節(jié)目的宣傳影響傳播快。習(xí)慣于一般電視節(jié)目的人，對新興節(jié)目具有一種潛在的好奇和渴望， 《職來職 往》的電視欄目模式會令人耳目一新。關(guān)于此類節(jié)目的廣告和宣傳影響力不夠，很多人沒有聽說過該節(jié)目。新的電視欄目初次成立， 出現(xiàn)的是一個新的概念，消費者對此欄目的認識需要 一個過程。數(shù)量眾多的合作媒體和公司賦予該節(jié)目更大的社會影響力?！堵殎砺毻纷鳛橐粋€新型的電視欄目，在國內(nèi)很少有類似的節(jié)目，所以市場 競爭力小 再次是社會壓力， 有那么多人不能就業(yè)本身就是非常大的社會問題，而且還有可 能變成更多的其他社會問題。高校畢業(yè)生平均就業(yè) 率僅65%左右。在參與或者觀看節(jié) 目中，通過18位達人和專業(yè)職場分析師的建議，更清楚認識自己的優(yōu)缺點，選擇 正確的職場方向。面對即將來臨的 2011 年就業(yè)大潮，節(jié)目聚焦求職這一社會熱點話題，套用了婚戀節(jié)目《非誠勿 擾》節(jié)目形式，一個求