【正文】 牌忠誠(chéng)度的良好途徑。（price）撇脂定價(jià)策略首先，“小管家”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)與研發(fā)力量投入較大，通過(guò)追求高品質(zhì)從而滿足顧客的需要，這正是撇指定價(jià)的依據(jù)與基礎(chǔ)。再次，作為一種全新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，可能會(huì)在銷售成本上以及產(chǎn)品知識(shí)普及上花費(fèi)較多；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，則極有可能出現(xiàn)模仿者從而影響市場(chǎng)份額。由于公司需要新建銷售渠道打開(kāi)市場(chǎng)，因此在產(chǎn)品導(dǎo)入期將需要較高的投入，然而就長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，本產(chǎn)品將憑借其高技術(shù)、高質(zhì)量贏得顧客的喜愛(ài)。在對(duì)市場(chǎng)需求、真實(shí)成本、向客戶提供的價(jià)值進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后，運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤(rùn)最大化的定價(jià)。后期則可以商家的電器零售網(wǎng)點(diǎn)為平臺(tái)進(jìn)行“小管家”的銷售。由于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物因其便捷性而越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。此外，為了謀求長(zhǎng)期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，公司將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。其不僅較多地使用電力，產(chǎn)品銷售空間大，更在于其經(jīng)濟(jì)實(shí)力可靠，企業(yè)資金回籠較快。戶外廣告具有彈性、高度重復(fù)展露、低成本、競(jìng)爭(zhēng)少等優(yōu)點(diǎn)。因而本公司選擇了適合企業(yè)的促銷手段：a、促銷人員促銷：促銷人員能夠增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，建立與顧客的感情紐帶，在感情上使顧客產(chǎn)生對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的偏好，從而增進(jìn)產(chǎn)品的銷售。1. 電視、廣播廣告：電視、廣播廣告覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。首先利用公司所在地的電視媒體，如揚(yáng)州電視臺(tái)，揚(yáng)州廣播電視臺(tái)等，在當(dāng)?shù)靥岣咧?，占領(lǐng)市場(chǎng)，隨后再向更大的市場(chǎng)進(jìn)軍；其后，則選擇江蘇省省臺(tái)來(lái)進(jìn)行宣傳，針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)，公司將選擇江蘇衛(wèi)視以及江蘇生活頻道等進(jìn)行大力宣傳，以此深入人心。閱讀雜志目前已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也隨之上升，這與公司預(yù)設(shè)的目標(biāo)顧客相符。8運(yùn)作分析◆ 硬件設(shè)施編號(hào)設(shè)備名稱廠商型號(hào)數(shù)量1示波器AT732812仿真器具E6000/L23編碼器RF180044峰值電壓測(cè)試儀FC11◆ 軟件配置編號(hào)軟件軟件用途數(shù)量1Windows XP 專業(yè)版操作系統(tǒng)52其他軟件元器材采購(gòu)焊接器材準(zhǔn)備組裝產(chǎn)品調(diào)試①元器件采購(gòu)。③焊接、組裝④產(chǎn)品調(diào)試根據(jù)市場(chǎng)企劃小組的立項(xiàng)方案，應(yīng)用開(kāi)發(fā)小組負(fù)責(zé)具體應(yīng)用項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)，按照客戶的要求在規(guī)定的時(shí)間里，開(kāi)發(fā)出具有實(shí)際應(yīng)用意義的系統(tǒng)。9財(cái)務(wù)分析（1）通過(guò)團(tuán)隊(duì)注資和吸收風(fēng)險(xiǎn)投資等方式融資，共形成股東投資為180萬(wàn)（2）通過(guò)銀行融資。（1）投入資金60萬(wàn)用以購(gòu)買(mǎi)機(jī)器及研發(fā)設(shè)備等固定資產(chǎn)。實(shí)施穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的企業(yè)，一般將盡可能優(yōu)化現(xiàn)有資源的配置和提高現(xiàn)有資源的使用效率及效益作為首要任務(wù)，將利潤(rùn)積累作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張的基本資金來(lái)源。無(wú)形資產(chǎn)在20年內(nèi)攤銷，期末無(wú)殘值。會(huì)計(jì)年度：每年公歷1月1日12月31日為一個(gè)會(huì)計(jì)年度。、 總成本費(fèi)用表 單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目名稱第一年第二年第三年1生產(chǎn)成本直接人工12原材料306070制造費(fèi)用車間管理人員工資29燃料及動(dòng)力000水電費(fèi)1修理費(fèi)折舊61414其他2管理費(fèi)用管理人員工資51317福利費(fèi)1工會(huì)經(jīng)費(fèi)000攤銷費(fèi)用產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用102030其他3財(cái)務(wù)費(fèi)用004銷售費(fèi)用銷售人員工資101317其他5總成本注：職工的工資按每年10%的比例遞增。（1）比率及趨勢(shì)分析比率及趨勢(shì)分析項(xiàng) 目2009年2010年2011年資產(chǎn)負(fù)債率%%%股東權(quán)益比率%%%流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率資產(chǎn)報(bào)酬率%%股東權(quán)益報(bào)酬率%%上表中，公司分別從長(zhǎng)期償債能力、營(yíng)運(yùn)能力、獲利能力、投資者獲利情況等方面的比率來(lái)分析。10風(fēng)險(xiǎn)分析本產(chǎn)品有系統(tǒng)、完整的理論體系，產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)效果良好，但技術(shù)創(chuàng)新主要集中在機(jī)械制造方面，易于模仿，所形成的技術(shù)壁壘有可能被攻破技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：，申請(qǐng)專利后可憑借相關(guān)法規(guī)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行保護(hù)。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：充分發(fā)揮本公司在產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、科研水平等各方面的優(yōu)勢(shì)，以加快新產(chǎn)品的科研開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。從我們的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，對(duì)我們的產(chǎn)品處于觀望態(tài)度的占大約30%，70%的客戶歲我們的產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚的興趣。公司前期資金較緊張，周轉(zhuǎn)比較困難。實(shí)行穩(wěn)健的財(cái)務(wù)政策，公司在前五年不進(jìn)行任何投資活動(dòng)。如果經(jīng)營(yíng)管理不善，可能會(huì)導(dǎo)致公司人員結(jié)構(gòu)變動(dòng)，對(duì)公司的發(fā)展形成一定的影響。，控制信息的知情人數(shù)，嚴(yán)防商業(yè)機(jī)密外泄；實(shí)施股份期權(quán)制，防止核心技術(shù)人員流失；公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定職工在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司商業(yè)機(jī)密；骨干員工離開(kāi)公司三年內(nèi)，不得到與公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司任職。11團(tuán)隊(duì)能力本團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)合理，分工明確，既有技術(shù)、設(shè)計(jì)研發(fā)精英，又有財(cái)務(wù)、管理、公司運(yùn)營(yíng)等方面的專業(yè)人才。成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：加大研發(fā)力度，每年以20%的增長(zhǎng)率進(jìn)行研發(fā)投入，尤其注重產(chǎn)品配套設(shè)備的研發(fā)，使其盡快成長(zhǎng)為多元化公司，降低單一市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：，招聘高素質(zhì)銷售人才，并進(jìn)行銷售培訓(xùn)；充分利用各新聞媒體，加強(qiáng)公司和產(chǎn)品宣傳，樹(shù)立良好的品牌形象。公司前期的市場(chǎng)開(kāi)拓十分重要，是公司立足的關(guān)鍵。銷售價(jià)格的變動(dòng)和原材料供應(yīng)的變化會(huì)對(duì)公司的利潤(rùn)和現(xiàn)金流產(chǎn)生一定的影響。在產(chǎn)品銷售的同時(shí)，建立一套完善的市場(chǎng)信息反饋體系，制定合理的產(chǎn)品銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司的盈利能力。加強(qiáng)前期的專業(yè)性經(jīng)營(yíng)，憑專業(yè)創(chuàng)優(yōu)勢(shì)。我們的產(chǎn)品因低成本材料，簡(jiǎn)單工藝，低人力成本，故有較低的價(jià)格，更適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，本土性強(qiáng)。（2）銷售預(yù)計(jì)分析 銷售預(yù)計(jì)分析表 單位：萬(wàn)元2009年2010年2011年銷售收入200380500主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)利潤(rùn)總額從圖表中可以看出：隨著公司技術(shù)研發(fā)的不斷深入、公司產(chǎn)品的多元化以及市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展，公司的銷售額將逐年增長(zhǎng)。 三年銷售收入（萬(wàn)元）200；380；500　假設(shè)公司銷售時(shí)沒(méi)有銷貨退回、銷貨折扣及折讓。假定公司按5‰計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。生產(chǎn)設(shè)備估計(jì)使用壽命10年。（3）公司賬面始終保有現(xiàn)金和銀行存款的數(shù)額至少為20萬(wàn)，以充足的流動(dòng)資產(chǎn)保證本公司的科研部門(mén)的開(kāi)發(fā)費(fèi)用和公司業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行。股本來(lái)源股本規(guī)模公司注冊(cè)資本銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)投資自籌技術(shù)入股團(tuán)隊(duì)注資金額（萬(wàn)元）7525305050占權(quán)益資本（%）占公司資本（%）注冊(cè)資本比例圖股本結(jié)構(gòu)中，％、%，％的注冊(cè)資金由一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。為了提高應(yīng)用開(kāi)發(fā)的效率和生產(chǎn)性，應(yīng)用開(kāi)發(fā)小組將在智能控制的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“平臺(tái)+組件”的開(kāi)發(fā)理念，通過(guò)研發(fā)嵌入式開(kāi)發(fā)平臺(tái)工具和智能控制和紅外識(shí)別的可復(fù)用構(gòu)件庫(kù)，降低嵌入式應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)的成本，提高生產(chǎn)效率和軟件質(zhì)量。②器材準(zhǔn)備。：目前網(wǎng)絡(luò)是眾多企業(yè)交流的平臺(tái)，在適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行宣傳，將會(huì)收到較好的效果。前期將選擇地方報(bào)紙如揚(yáng)州晚報(bào)，然后進(jìn)一步選擇發(fā)行量更大、覆蓋面更廣的如揚(yáng)子晚報(bào)。最近有資料顯示，電視、廣播廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例上升到41％，因此電視、廣播廣告將是“小管家”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。向顧客提供產(chǎn)品技術(shù)方面的信息，如新特色、新益處及產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)等，在普及新知、宣傳產(chǎn)品的同時(shí)，激發(fā)和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求，把潛在的需求化為現(xiàn)實(shí)的需求。產(chǎn)品的戶外廣告將選取在小區(qū)、公交車站臺(tái)、鬧市區(qū)根據(jù)情況架設(shè)尺寸適合的廣告牌或燈箱，從而在節(jié)省成本的同時(shí)達(dá)到良好的宣傳效果。4．促銷策略：短期促銷策略：考慮到初期資金不足，因此公司在開(kāi)始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開(kāi)昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過(guò)更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷。此類顧客通常大量使用空調(diào)、電腦等電器，用電量較高，而本產(chǎn)品一方面可以減少企業(yè)的用電成本，另一方面也可以減少企業(yè)用電設(shè)備的損耗，降低企業(yè)固定資產(chǎn)的折舊，同時(shí)還可以降低企業(yè)用電事故的發(fā)生，市場(chǎng)空間較大。再次，由于現(xiàn)代物流業(yè)