【正文】 公司的商業(yè)機(jī)密可能泄露，導(dǎo)致核心技術(shù)被竊取。對(duì)于國(guó)外企業(yè)，采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，并利用高品質(zhì)——低成本的特點(diǎn)去吸引規(guī)?；拇蠊?。記賬本位幣：以人民幣為記賬本位幣。銀行貸款100萬(wàn)（三年期），%。、雜志廣告：報(bào)紙期刊廣告具有覆蓋面廣、成本經(jīng)濟(jì)、可接受程度高等優(yōu)點(diǎn)。積極主動(dòng)在公司所在地開展銷售工作，尋找一切可能的機(jī)會(huì)推廣公司本產(chǎn)品。：戰(zhàn)略聯(lián)盟：針對(duì)目前國(guó)內(nèi)家電銷售的特點(diǎn)，公司制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域，建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。當(dāng)公司在這一市場(chǎng)取得了穩(wěn)定的預(yù)期份額后將重新定位市場(chǎng)，以技術(shù)合作等形式與國(guó)內(nèi)本領(lǐng)域的出口品制造商、經(jīng)銷商建立聯(lián)系，使公司產(chǎn)品得以走上國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)也基本沒(méi)有該類產(chǎn)品的出現(xiàn)。根據(jù)未來(lái)市場(chǎng)需求，三年內(nèi)銷售預(yù)測(cè)如下：競(jìng)爭(zhēng)分析公司劣勢(shì)：①本公司目前正處于創(chuàng)辦初期，產(chǎn)品的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)尚未構(gòu)建成型，在一定程度上制約了公司的發(fā)展，甚至影響到公司的生存②團(tuán)隊(duì)成員有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量作一分析：替代品顧客供應(yīng)商現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者傳統(tǒng)插座還處在研發(fā)階段暫時(shí)還未出現(xiàn)原材料廠商產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析從有形和無(wú)形兩個(gè)方面來(lái)分析和認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，能夠發(fā)現(xiàn)其價(jià)值。其中美國(guó)國(guó)家環(huán)保局(EPA)和能源部發(fā)起了名為“能源之星”計(jì)劃，2006年 “能源之星”認(rèn)證僅在美國(guó)國(guó)內(nèi)就省下140億美元的電費(fèi)。產(chǎn)品技術(shù)該節(jié)能控制模塊基于復(fù)雜可編程邏輯器件（ＣＰＬＤ）技術(shù)，提供了一種控制電視機(jī)、計(jì)算機(jī)、空調(diào)等電子電氣設(shè)備待機(jī)節(jié)能的集成電路模塊。隨著公司的發(fā)展，司組織結(jié)構(gòu)將應(yīng)戰(zhàn)略的調(diào)整而變革。試用期的產(chǎn)量約在30萬(wàn)個(gè)左右。團(tuán)隊(duì)能力公司擁有一支高素質(zhì)、高效率的研究、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，分別來(lái)自物理、電子商務(wù)、工商管理、人力資源管理、會(huì)計(jì)、公共事業(yè)管理等專業(yè)。公司以人力資源管理和企業(yè)文化培養(yǎng)作為內(nèi)部建設(shè)重點(diǎn)。且隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和能源緊缺問(wèn)題的日趨嚴(yán)峻，將導(dǎo)致需求量的大幅度增加，從而推動(dòng)市場(chǎng)較快增長(zhǎng)。本公司每一個(gè)產(chǎn)品從技術(shù)研究、設(shè)計(jì)、試作、設(shè)計(jì)驗(yàn)證(DVT)、設(shè)計(jì)質(zhì)量測(cè)試(DQT)、選料、試產(chǎn)、量產(chǎn)等均有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)控管程序與規(guī)范；在管理上，從業(yè)務(wù)接單、生管排單、采購(gòu)、制程管理、出貨、售后服務(wù)、質(zhì)量分析等，也自行設(shè)計(jì)一套高效率的計(jì)算機(jī)化管理系統(tǒng)，以確保提供最佳的CQTS(價(jià)格、質(zhì)量、交期、服務(wù))給客戶。因此公司決定在這一時(shí)期主攻華南市場(chǎng)，特別是深圳、廣州地區(qū)。其中電視待機(jī)能耗在家庭待機(jī)能耗中所占比重最大，（瓦）。本產(chǎn)品可使廣大用戶的節(jié)電率達(dá)到20%以上，大大減少了電力資源的浪費(fèi)，對(duì)我國(guó)的節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有巨大的推動(dòng)作用，能夠帶來(lái)巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。中國(guó)節(jié)能認(rèn)證中心對(duì)我國(guó)家電待機(jī)能耗與節(jié)能潛力的相關(guān)調(diào)查顯示，電視、%；其中電視待機(jī)能耗在家庭待機(jī)能耗中所占比重最大，（瓦）。4．本產(chǎn)品便于運(yùn)輸，能夠有效保護(hù)產(chǎn)品，包裝成本相對(duì)較低；5．經(jīng)過(guò)注冊(cè)的商標(biāo)——小管家，將對(duì)商品在市場(chǎng)上被廣泛接受起到良好的促進(jìn)作用；C、產(chǎn)品的外延——消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)獲得的服務(wù)公司在出售商品的同時(shí)也應(yīng)該提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，只有兩者并重，才能更好地贏得市場(chǎng)。因此節(jié)能環(huán)保性是我們市場(chǎng)營(yíng)銷中特別要突出的重點(diǎn)。企業(yè)所提供不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的優(yōu)美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。其次，盡管“小管家”的生產(chǎn)成本并非十分高昂，但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進(jìn)行研發(fā)活動(dòng)所需的成本。公司可選擇進(jìn)入一些大的家電賣場(chǎng)，如五星電器、蘇寧電器，國(guó)美家電以及揚(yáng)州地區(qū)的匯銀家電等等，爭(zhēng)取能夠獲得一個(gè)銷售專柜，銷售各種型號(hào)的智能插座。產(chǎn)品的戶外廣告將選取在小區(qū)、公交車站臺(tái)、鬧市區(qū)根據(jù)情況架設(shè)尺寸適合的廣告牌或燈箱，從而在節(jié)省成本的同時(shí)達(dá)到良好的宣傳效果。：目前網(wǎng)絡(luò)是眾多企業(yè)交流的平臺(tái)，在適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行宣傳，將會(huì)收到較好的效果。（3）公司賬面始終保有現(xiàn)金和銀行存款的數(shù)額至少為20萬(wàn)，以充足的流動(dòng)資產(chǎn)保證本公司的科研部門的開發(fā)費(fèi)用和公司業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行。 三年銷售收入（萬(wàn)元）200；380；500在產(chǎn)品銷售的同時(shí)，建立一套完善的市場(chǎng)信息反饋體系，制定合理的產(chǎn)品銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司的盈利能力。成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：加大研發(fā)力度，每年以20%的增長(zhǎng)率進(jìn)行研發(fā)投入，尤其注重產(chǎn)品配套設(shè)備的研發(fā)，使其盡快成長(zhǎng)為多元化公司，降低單一市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)行穩(wěn)健的財(cái)務(wù)政策，公司在前五年不進(jìn)行任何投資活動(dòng)。10風(fēng)險(xiǎn)分析本產(chǎn)品有系統(tǒng)、完整的理論體系，產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)效果良好，但技術(shù)創(chuàng)新主要集中在機(jī)械制造方面，易于模仿，所形成的技術(shù)壁壘有可能被攻破技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：，申請(qǐng)專利后可憑借相關(guān)法規(guī)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行保護(hù)。無(wú)形資產(chǎn)在20年內(nèi)攤銷，期末無(wú)殘值。③焊接、組裝④產(chǎn)品調(diào)試根據(jù)市場(chǎng)企劃小組的立項(xiàng)方案，應(yīng)用開發(fā)小組負(fù)責(zé)具體應(yīng)用項(xiàng)目的開發(fā)及生產(chǎn)，按照客戶的要求在規(guī)定的時(shí)間里，開發(fā)出具有實(shí)際應(yīng)用意義的系統(tǒng)。1. 電視、廣播廣告：電視、廣播廣告覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。此外，為了謀求長(zhǎng)期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，公司將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。由于公司需要新建銷售渠道打開市場(chǎng)，因此在產(chǎn)品導(dǎo)入期將需要較高的投入，然而就長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，本產(chǎn)品將憑借其高技術(shù)、高質(zhì)量贏得顧客的喜愛。品牌：公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定名稱為“小管家”， 簡(jiǎn)單形象的名稱有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，將逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值；建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用相關(guān)法律法規(guī)保護(hù)企業(yè)的權(quán)益；盡早在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度?！皩幾鲭u頭，不做鳳尾”是我公司在初期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的定位原則。由于傳統(tǒng)插座的用材普通，價(jià)格低廉，加之生產(chǎn)時(shí)的大批量采購(gòu)，使供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，從而公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)商具有較弱的議價(jià)能力。沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，城市化水平較高，消費(fèi)者受教育水平較高，節(jié)能環(huán)保意識(shí)強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較不敏感，因此這一市場(chǎng)的容量和發(fā)展前景完全符合公司初、中期市場(chǎng)定位的要求。（5）在同類產(chǎn)品中首先設(shè)計(jì)運(yùn)用了紅外自學(xué)習(xí)功能；采用C系統(tǒng)及其相關(guān)的程序控制軟件；運(yùn)用數(shù)字控制理論和技術(shù)，對(duì)設(shè)備運(yùn)行情況進(jìn)行實(shí)時(shí)檢測(cè)。三、廣泛的社會(huì)關(guān)注。此時(shí)，生產(chǎn)技術(shù)部起著決定性的作用。公司計(jì)劃分階段打開市場(chǎng)，逐步豐富產(chǎn)品種類，適應(yīng)客戶的新需求，擴(kuò)大自己的在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的分額，并最終通過(guò)技術(shù)合作等形式走向國(guó)際市場(chǎng)。公司將以電器賣場(chǎng)的有力支持為紐帶，以高新科學(xué)技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)需求的特點(diǎn)及變動(dòng)情況為導(dǎo)向，針對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)制定不同的策略，利用三到五年時(shí)間快速發(fā)展，深入各目標(biāo)客戶，打造節(jié)能智能插座領(lǐng)域的知名品牌。智能插座創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行總結(jié)據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，待機(jī)能耗已占民用電力消耗的3%～13%，約占總發(fā)電量的2%。計(jì)劃采取先在揚(yáng)州設(shè)立試點(diǎn)，然后向以江蘇省為核心的華東地區(qū)進(jìn)軍，最后向全國(guó)擴(kuò)張的營(yíng)銷策略。總體來(lái)說(shuō)，公司應(yīng)該按照從小到大，從近到遠(yuǎn)，從易到難的戰(zhàn)略步驟來(lái)規(guī)劃公司的發(fā)展。后期：（第四、五年）后期應(yīng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)為：維持國(guó)內(nèi)國(guó)際的市場(chǎng)份額；保持每年300萬(wàn)的利潤(rùn)；開發(fā)新產(chǎn)品，以期最快在第五年末逐步替代現(xiàn)有產(chǎn)品以保持公司進(jìn)一步成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。追求低的待機(jī)能耗與更高的待機(jī)安全性能將是未來(lái)家電設(shè)計(jì)中必須同時(shí)面對(duì)的兩個(gè)問(wèn)題，而要解決待機(jī)安全問(wèn)題可能比繼續(xù)降低待機(jī)能耗還要困難，傳統(tǒng)的交流待機(jī)模式將面臨越來(lái)越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。（4）本模塊采用電容分壓整流穩(wěn)壓，自身功耗小,與傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)相比有效減少線路及設(shè)備耗損。鑒于以上所分析的原因與對(duì)潛在客戶的調(diào)查，公司最終決定將目標(biāo)市場(chǎng)定位于沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。供應(yīng)商家的議價(jià)能力分析“小管家” 的主要原理是在傳統(tǒng)插座的基礎(chǔ)上增加了智能芯片。對(duì)市場(chǎng)的初次定位是深思熟慮的成果，既要力求一炮打響，又要小心謹(jǐn)慎，認(rèn)真體會(huì)與把握市場(chǎng)席位變化。售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過(guò)專業(yè)促銷人員的努力，使顧客了解產(chǎn)品的特性與使用情況；售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨），急顧客所需，及時(shí)送貨上門；售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋；做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客建立良好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。在產(chǎn)品新生期階段采用多種營(yíng)銷手段使“小管家”迅速被市場(chǎng)接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過(guò)程中進(jìn)一步下降。五金商店等傳統(tǒng)渠道也是產(chǎn)品銷售的重要平臺(tái)。長(zhǎng)期促銷策略：公司擁有穩(wěn)定資金的支持后，將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“小管家”這一品牌深入人心。將焊接區(qū)