【正文】 定合理的產(chǎn)品銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司的盈利能力。我們的產(chǎn)品因低成本材料，簡(jiǎn)單工藝，低人力成本，故有較低的價(jià)格，更適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，本土性強(qiáng)。 三年銷售收入（萬(wàn)元）200；380；500假定公司按5‰計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。（3）公司賬面始終保有現(xiàn)金和銀行存款的數(shù)額至少為20萬(wàn)，以充足的流動(dòng)資產(chǎn)保證本公司的科研部門的開發(fā)費(fèi)用和公司業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行。為了提高應(yīng)用開發(fā)的效率和生產(chǎn)性，應(yīng)用開發(fā)小組將在智能控制的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“平臺(tái)+組件”的開發(fā)理念，通過(guò)研發(fā)嵌入式開發(fā)平臺(tái)工具和智能控制和紅外識(shí)別的可復(fù)用構(gòu)件庫(kù)，降低嵌入式應(yīng)用軟件開發(fā)的成本，提高生產(chǎn)效率和軟件質(zhì)量。：目前網(wǎng)絡(luò)是眾多企業(yè)交流的平臺(tái)，在適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行宣傳，將會(huì)收到較好的效果。最近有資料顯示，電視、廣播廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例上升到41％，因此電視、廣播廣告將是“小管家”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。產(chǎn)品的戶外廣告將選取在小區(qū)、公交車站臺(tái)、鬧市區(qū)根據(jù)情況架設(shè)尺寸適合的廣告牌或燈箱，從而在節(jié)省成本的同時(shí)達(dá)到良好的宣傳效果。此類顧客通常大量使用空調(diào)、電腦等電器，用電量較高，而本產(chǎn)品一方面可以減少企業(yè)的用電成本，另一方面也可以減少企業(yè)用電設(shè)備的損耗，降低企業(yè)固定資產(chǎn)的折舊，同時(shí)還可以降低企業(yè)用電事故的發(fā)生，市場(chǎng)空間較大。公司可選擇進(jìn)入一些大的家電賣場(chǎng)，如五星電器、蘇寧電器，國(guó)美家電以及揚(yáng)州地區(qū)的匯銀家電等等，爭(zhēng)取能夠獲得一個(gè)銷售專柜，銷售各種型號(hào)的智能插座。定價(jià)將主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍，為此，公司曾在上海做過(guò)相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查：當(dāng)被問(wèn)及“如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機(jī)電池，粘貼在您的電池板背面即可使用，電量約為12小時(shí)左右，您會(huì)選購(gòu)嗎？”，有87％的被訪問(wèn)者回答是視具體情況而定，還有13％的被訪者回答是肯定會(huì)選購(gòu)。其次，盡管“小管家”的生產(chǎn)成本并非十分高昂，但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進(jìn)行研發(fā)活動(dòng)所需的成本。要在與傳統(tǒng)插座的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。企業(yè)所提供不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的優(yōu)美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。這樣的定位策略是以我公司產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢(shì)作為基礎(chǔ)的，同時(shí)也是突出本企業(yè)優(yōu)勢(shì)的最直接的方法。因此節(jié)能環(huán)保性是我們市場(chǎng)營(yíng)銷中特別要突出的重點(diǎn)。潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析由于該產(chǎn)品的技術(shù)含量較高，而目前國(guó)內(nèi)相關(guān)電器待機(jī)功耗大部分都在3瓦以上()，大部分的潛在競(jìng)爭(zhēng)者都還處在研發(fā)階段。4．本產(chǎn)品便于運(yùn)輸，能夠有效保護(hù)產(chǎn)品，包裝成本相對(duì)較低；5．經(jīng)過(guò)注冊(cè)的商標(biāo)——小管家，將對(duì)商品在市場(chǎng)上被廣泛接受起到良好的促進(jìn)作用；C、產(chǎn)品的外延——消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)獲得的服務(wù)公司在出售商品的同時(shí)也應(yīng)該提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，只有兩者并重，才能更好地贏得市場(chǎng)。在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略上，本公司采用無(wú)差異性策略。中國(guó)節(jié)能認(rèn)證中心對(duì)我國(guó)家電待機(jī)能耗與節(jié)能潛力的相關(guān)調(diào)查顯示，電視、%；其中電視待機(jī)能耗在家庭待機(jī)能耗中所占比重最大，（瓦）。（7）本類產(chǎn)品的生產(chǎn)商主要為國(guó)外獨(dú)資或國(guó)內(nèi)外合資企業(yè)，就產(chǎn)品綜合性能與其相比，本項(xiàng)目產(chǎn)品具有一定的比較優(yōu)勢(shì)。本產(chǎn)品可使廣大用戶的節(jié)電率達(dá)到20%以上，大大減少了電力資源的浪費(fèi)，對(duì)我國(guó)的節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有巨大的推動(dòng)作用，能夠帶來(lái)巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。我國(guó)家電設(shè)計(jì)忽視電器的節(jié)能性，待機(jī)能耗居高不下，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于西方節(jié)能電視機(jī)的3W能耗標(biāo)準(zhǔn)。其中電視待機(jī)能耗在家庭待機(jī)能耗中所占比重最大，（瓦）。同時(shí)需要分析和理解客戶需求的變化，開發(fā)各系列集成化的智能節(jié)能插座與其外延產(chǎn)品以適應(yīng)公司規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的要求。因此公司決定在這一時(shí)期主攻華南市場(chǎng)，特別是深圳、廣州地區(qū)。即企業(yè)通過(guò)建立自己的內(nèi)部資源，核心能力及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)發(fā)展自己。本公司每一個(gè)產(chǎn)品從技術(shù)研究、設(shè)計(jì)、試作、設(shè)計(jì)驗(yàn)證(DVT)、設(shè)計(jì)質(zhì)量測(cè)試(DQT)、選料、試產(chǎn)、量產(chǎn)等均有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)控管程序與規(guī)范；在管理上，從業(yè)務(wù)接單、生管排單、采購(gòu)、制程管理、出貨、售后服務(wù)、質(zhì)量分析等，也自行設(shè)計(jì)一套高效率的計(jì)算機(jī)化管理系統(tǒng)，以確保提供最佳的CQTS(價(jià)格、質(zhì)量、交期、服務(wù))給客戶。風(fēng)險(xiǎn)分析高科技帶來(lái)高收益，而高收益也蘊(yùn)含著高風(fēng)險(xiǎn)，因此公司制定了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。且隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和能源緊缺問(wèn)題的日趨嚴(yán)峻，將導(dǎo)致需求量的大幅度增加，從而推動(dòng)市場(chǎng)較快增長(zhǎng)。公司簡(jiǎn)介及其戰(zhàn)略與管理根據(jù)《公司法》要求擬成立WiFi微控智能插座股份制有限責(zé)任公司，主要從事電子產(chǎn)品設(shè)備的運(yùn)營(yíng)。公司以人力資源管理和企業(yè)文化培養(yǎng)作為內(nèi)部建設(shè)重點(diǎn)。公司還對(duì)操作人員進(jìn)行了技術(shù)培訓(xùn)，以求提高員工的實(shí)際操作能力，從而提高原料的利用率、增強(qiáng)產(chǎn)品的品質(zhì)保證。團(tuán)隊(duì)能力公司擁有一支高素質(zhì)、高效率的研究、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，分別來(lái)自物理、電子商務(wù)、工商管理、人力資源管理、會(huì)計(jì)、公共事業(yè)管理等專業(yè)。為縮短交期，物品們會(huì)和就近的公司合作，以節(jié)省運(yùn)送時(shí)間與成本從而達(dá)到維持穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額成長(zhǎng)的目標(biāo)。試用期的產(chǎn)量約在30萬(wàn)個(gè)左右。這一時(shí)期的特殊要求為：嚴(yán)格控制上游投入來(lái)源的質(zhì)量。隨著公司的發(fā)展，司組織結(jié)構(gòu)將應(yīng)戰(zhàn)略的調(diào)整而變革。采用交流電源待機(jī)引發(fā)一個(gè)被人們普遍忽視但卻又極為重要的事實(shí)是，家用電器的運(yùn)行環(huán)境實(shí)際上極為苛刻：長(zhǎng)期不間斷連續(xù)運(yùn)行、待機(jī)狀態(tài)下無(wú)人值守、無(wú)法進(jìn)行運(yùn)行維護(hù)、開關(guān)電源結(jié)構(gòu)脆弱、電器單機(jī)只能提供簡(jiǎn)單的保護(hù)結(jié)構(gòu)以及開放的運(yùn)行環(huán)境等都使長(zhǎng)期暴露在交流電源環(huán)境中的家電更加容易受到傷害，在電器絕緣老化、電力網(wǎng)參數(shù)波動(dòng)時(shí)，就可能危及“待機(jī)”設(shè)備的安全。產(chǎn)品技術(shù)該節(jié)能控制模塊基于復(fù)雜可編程邏輯器件（ＣＰＬＤ）技術(shù)，提供了一種控制電視機(jī)、計(jì)算機(jī)、空調(diào)等電子電氣設(shè)備待機(jī)節(jié)能的集成電路模塊。事實(shí)證明，它所提出的“本質(zhì)安全”待機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于促進(jìn)家電行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步具有明顯的促進(jìn)作用。其中美國(guó)國(guó)家環(huán)保局(EPA)和能源部發(fā)起了名為“能源之星”計(jì)劃，2006年 “能源之星”認(rèn)證僅在美國(guó)國(guó)內(nèi)就省下140億美元的電費(fèi)。雖然潛在客戶眾多，我們需要有針對(duì)性地在不同階段選擇相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)作為服務(wù)對(duì)象，力求實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)最小化和利潤(rùn)最大化。根據(jù)未來(lái)市場(chǎng)需求，三年內(nèi)銷售預(yù)測(cè)如下：競(jìng)爭(zhēng)分析公司劣勢(shì)：①本公司目前正處于創(chuàng)辦初期，產(chǎn)品的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)尚未構(gòu)建成型，在一定程度上制約了公司的發(fā)展，甚至影響到公司的生存②團(tuán)隊(duì)成員有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量作一分析：替代品顧客供應(yīng)商現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者傳統(tǒng)插座還處在研發(fā)階段暫時(shí)還未出現(xiàn)原材料廠商產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析從有形和無(wú)形兩個(gè)方面來(lái)分析和認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，能夠發(fā)現(xiàn)其價(jià)值。但一方面“小管家”是作為傳統(tǒng)插座的補(bǔ)充出現(xiàn)的,不會(huì)與傳統(tǒng)插座發(fā)生直接的銷售沖突,從而避免了在一開始就面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阻擊的情況。國(guó)內(nèi)也基本沒(méi)有該類產(chǎn)品的出現(xiàn)。策略指導(dǎo)思想“寧做雞頭，不做鳳尾”是本公司在建立初期定位目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，正確評(píng)估我公司的實(shí)力，明智地確定不同階段的目標(biāo)市場(chǎng)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，通過(guò)以市場(chǎng)為核心的一系列研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、推廣、服務(wù)等企業(yè)活動(dòng)將產(chǎn)品和企業(yè)推向市場(chǎng)，贏得目標(biāo)市場(chǎng)客戶的青睞。當(dāng)公司在這一市場(chǎng)取得了穩(wěn)定的預(yù)期份額后將重新定位市場(chǎng)，以技術(shù)合作等形式與國(guó)內(nèi)本領(lǐng)域的出口品制造商、經(jīng)銷商建立聯(lián)系，使公司產(chǎn)品得以走上國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。包裝還應(yīng)符合環(huán)保要求。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域，建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。因此作為市場(chǎng)領(lǐng)跑者，一定要先一步達(dá)到平衡點(diǎn)，從而擁有足夠的資金來(lái)支持之后的研發(fā)工作。：戰(zhàn)略聯(lián)盟：針對(duì)目前國(guó)內(nèi)家電銷售的特點(diǎn)，公司制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃。公司以此為契機(jī)，首先建立自己的網(wǎng)絡(luò)門戶，以此平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售；其次公司將利用網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有的銷售渠道，如可以在網(wǎng)上開店（如淘寶）或加盟電子類網(wǎng)絡(luò)商城（如京東網(wǎng)上商城）以此縮短銷售環(huán)節(jié)、節(jié)約銷售成本，在一定程度上讓利與消費(fèi)者，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。積極主動(dòng)在公司所在地開展銷售工作，尋找一切可能的機(jī)會(huì)推廣公司本產(chǎn)品。b、 技術(shù)人員促銷：在促銷人員入戶促銷時(shí)應(yīng)有技術(shù)人員的配合。、雜志廣告：報(bào)紙期刊廣告具有覆蓋面廣、成本經(jīng)濟(jì)、可接受程度高等優(yōu)點(diǎn)。由于本產(chǎn)品需要的元器件均采用購(gòu)買的形式，因此應(yīng)特別要求元器件成本低、質(zhì)量高。銀行貸款100萬(wàn)（三年期），%。因此，公司創(chuàng)業(yè)初期采取經(jīng)營(yíng)性租賃方式租賃廠房，三年后如果公司運(yùn)營(yíng)狀況良好再購(gòu)入廠房。記賬本位幣：以人民幣為記賬本位幣。從五年的各比率趨勢(shì)中可預(yù)測(cè)公司的償債、營(yíng)運(yùn)、獲利等能力均高于同行業(yè)，且公司呈良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。對(duì)于國(guó)外企業(yè)，采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，并利用高品質(zhì)——低成本的特點(diǎn)去吸引規(guī)?；拇蠊?。第一財(cái)年上半年公司將進(jìn)行企業(yè)試點(diǎn)，由于沒(méi)有銷售產(chǎn)生，造成企業(yè)資金處于不斷減少的狀態(tài)，致使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大，隨著市場(chǎng)的深入開拓，資金風(fēng)險(xiǎn)將逐步緩解。公司的商業(yè)機(jī)密可能泄露，導(dǎo)致核心技術(shù)被竊取。33