房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售總監(jiān)年終總結(jié)計(jì)劃(文件)
【正文】 能發(fā)布信息，所以2018年對(duì)于知名房產(chǎn)網(wǎng)站應(yīng)加大投放力度； 其次，大牌和朋友介紹，大牌內(nèi)容如果能定期更換畫(huà)面內(nèi)容，應(yīng)該會(huì)更好一些；在朋友介紹方面需要銷(xiāo)售人員不斷的和已成交客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通，才能擴(kuò)大客源；同時(shí)應(yīng)加大獎(jiǎng)勵(lì)介紹籌碼；多關(guān)注并參加高新區(qū)乃至***市的各種企業(yè)或協(xié)會(huì)會(huì)議，擴(kuò)大目標(biāo)客源認(rèn)知度。2017銷(xiāo)售總結(jié) 2017年妨礙銷(xiāo)售的客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：，缺乏主動(dòng)性，懶散；，老客戶(hù)的信任被過(guò)度消費(fèi)；銷(xiāo)售顧問(wèn)最基本的客戶(hù)留資率、基盤(pán)客戶(hù)、回訪(fǎng)量太少。3. 溝通不夠深入；銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的規(guī)劃和計(jì)劃的習(xí)慣，每次成交都是憑自己一人現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮，客戶(hù)說(shuō)到哪就糾結(jié)到哪里，導(dǎo)致后續(xù)銷(xiāo)售工作局面混亂等各種不良的后果；對(duì)把握接待客戶(hù)時(shí)間時(shí)機(jī)問(wèn)題需加大培養(yǎng)力度。只有經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、勤奮工作，以身作則，按照公司計(jì)劃指示辦事，才能成為優(yōu)秀員工。銷(xiāo)售人員個(gè)人月銷(xiāo)售總額超過(guò)800萬(wàn)：當(dāng)月加發(fā)基本薪金20%； （2）銷(xiāo)售人員個(gè)人月銷(xiāo)售總額超過(guò)1500萬(wàn)：當(dāng)月加發(fā)一個(gè)月基本薪金；一次性獎(jiǎng)勵(lì)500至1000元。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元。 二、 擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍渠道，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)有的放矢： ***西區(qū)發(fā)展趨勢(shì)迅猛，鄭上新區(qū)一體化建設(shè)發(fā)展策略等，使得周邊滎陽(yáng)上街等企業(yè)擁入***，我們需擴(kuò)大圈層，開(kāi)發(fā)滎陽(yáng)等寫(xiě)字樓市場(chǎng) 讓銷(xiāo)售人員走出去，定向安排實(shí)地拓展開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，和策劃部一起對(duì)周邊區(qū)域做持續(xù)市場(chǎng)調(diào)研討論； 多參與、贊助各種企業(yè)或協(xié)會(huì)的會(huì)議、活動(dòng)，擴(kuò)大影響力； 加大加強(qiáng)新媒體下的宣傳途徑形式，針對(duì)我們以下幾種客戶(hù)群體： 第一投資者（價(jià)格低廉，好出租，回報(bào)率高）， 第二大中型企事業(yè)單
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