【正文】 辨客戶真?zhèn)?，在回答客戶問題時(shí)對(duì)重要核心問題進(jìn)行模糊回答，其他問題可以視情況回答 ,切記注意保護(hù)盤源，盡量約其過來(lái)看房，并引導(dǎo)客戶留下電話。 **,您好 !我們這里剛出來(lái)一套**物業(yè)的房子，非常符合您的需求，現(xiàn)在有很多的客戶都在看，您趕快過來(lái)看，慢了恐怕就沒有了 //上次跟您說(shuō)的那套房子業(yè)主一直沒時(shí)間，所以沒看到，今天業(yè)主從外地回來(lái)了，請(qǐng)您盡快抽時(shí)間過來(lái)看一下，業(yè)主明天又要出差，一走又沒機(jī)會(huì)看了。 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 第 四 章 實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22 實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠 帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 第一節(jié) 跑盤 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22 實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在從業(yè)的地區(qū)必須是一個(gè)活地圖，很難想象一個(gè)對(duì)所在城市的東南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，能夠做好業(yè)務(wù)，本節(jié)就如何跑盤做詳細(xì)講述。 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 二、跑盤要求及相關(guān)指引 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [ 1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏 拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 (一 ) 城市“地理通” —— 全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [ 1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、道貌特征 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22 實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽 痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 ① 、 所在城市共分為幾個(gè)大區(qū)，區(qū)屬劃分界線參見《市地圖》。 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲 痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 熟知交通路線及具體公交站點(diǎn)、中小巴車次 ， 找到公交站點(diǎn)的位置，記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號(hào)及車費(fèi)。 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [ 1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 跑盤地圖作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22 實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦 雀 除按照跑盤指引的要求外，還需對(duì)正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進(jìn)行了解，并在跑盤地圖上做出標(biāo)識(shí)。 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [ 1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅 鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 （二） 、跑盤輔導(dǎo)的工作要點(diǎn) 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22 實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 向新學(xué)員明確跑盤的作用 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22 實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆 辦雀 ① 、 新學(xué)員報(bào)到當(dāng)日 ,無(wú)論你多忙 ,你都必須與該學(xué)員見面 .一來(lái)可以了解其過往從事的行業(yè)及與目前工作的不同之處 ,以便有針對(duì)性地做出工作安排；二來(lái)也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助 ,增強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感。 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 ② 、 按照《跑盤指引》的要求來(lái)進(jìn)行輔導(dǎo)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對(duì)主干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機(jī)關(guān)、大型公共 設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [ 1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽 痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 讓新員工感受到團(tuán)隊(duì)的力量 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22 實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 可利用跑盤新學(xué)員每周兩次回分行提交作業(yè)的機(jī)會(huì)，安排其與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員暢談跑盤經(jīng)歷，以增進(jìn)同團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，堅(jiān)定跑盤信心。 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾 誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 留意客戶的反應(yīng)，不時(shí)停頓，聆聽。 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履 姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 盡量避免和客戶爭(zhēng)論。 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能 海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 安排一次看樓時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)高效。 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [ 1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如 毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 充分做好準(zhǔn)備，調(diào)整好自己的狀態(tài) 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 注意自己的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，男生盡量讓自己的生意有磁性；女生盡量讓自己的聲音有甜美。 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [ 1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 第三節(jié) 客戶接待技巧 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人 全程培訓(xùn)手冊(cè) [ 1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 一、 如何接待客戶及業(yè)主 房 地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 一、如何接待客戶 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [1] 學(xué)習(xí)的速度決 定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 客戶通常會(huì)選擇信譽(yù)良好，規(guī)模大及管理完善，并且有名氣的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)光顧，置業(yè)顧問在任何情況下，應(yīng)當(dāng)時(shí)刻保持笑容，表現(xiàn)大方得體及專業(yè)的服務(wù)態(tài)度，保持笑容，另一方面，更要對(duì)所服務(wù)之片區(qū)樓盤資料有充分的熟悉及了解，這樣，客人才會(huì)有信心將買賣房的重任交予我們。提問要點(diǎn)，置業(yè)顧問必須向客人提出： 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [ 1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 客人有否跟過其他地產(chǎn)公司 看房，是否本區(qū)居民，辦公地點(diǎn)在附近嗎？了解客戶多一點(diǎn)，倘若客戶曾經(jīng)跟別的地產(chǎn)公司看房，應(yīng)向客戶表示為節(jié)省時(shí)間，請(qǐng)客戶出示之前跟別家地產(chǎn)公司“看樓書”作參考，已看過的不再重復(fù)，未看過才介紹，客戶通常為節(jié)省時(shí)間，都會(huì)樂意出示的，這樣我們可了解行家盤源情況及做出相應(yīng)行動(dòng)。 房地 產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 家人及朋友是否都住在本區(qū)。所以置業(yè)顧問必須確?？腿撕炌祝员Ｕ瞎炯白陨砝?。 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì) 人全程培訓(xùn)手冊(cè) [ 1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 舉例： 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 a) 你好！我姓陳，先生怎樣稱呼？王先生是嗎？對(duì)哪個(gè)樓盤有興趣呢？我可以作個(gè)介紹，不要 緊的，談一下吧！店內(nèi)電腦還有很多盤可作介紹的，進(jìn)來(lái)坐坐吧！或天氣這么熱（冷），進(jìn)來(lái)喝杯冷（熱）水吧！ 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 b) 王先生如果現(xiàn)時(shí)沒有空的話，不妨留個(gè)電話號(hào)碼聯(lián)系，好讓我知道有好的樓盤馬上電你。 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 (五 ) 公司現(xiàn)有的盤源內(nèi)之客戶（洗盤） 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳 埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 創(chuàng)輝租售擁有龐大的盤客資源，每一個(gè)業(yè)主售房后，有很大機(jī)會(huì)成為下一位成交對(duì)象，所以置業(yè)顧問在平日“洗盤”時(shí)，勿忘記問多一句，究竟業(yè)主是否需要先買一間房子呢？總而言之，跟業(yè)主打好關(guān)系，是。 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 c) 如果王先生真的不方便留電話，不如這樣吧，你公司有傳真機(jī)吧？若我找到你想要的樓盤，我先傳真給你，你覺得有興趣的話才致電我?guī)湍愫脝?？（?dāng)傳真號(hào)碼告知后，才借故問客戶拿電話號(hào)碼，為了先電后傳真的妥善安排，免得其他人拿到客戶買房或賣房的資料） 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷 薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 (四 ) 人際關(guān)系網(wǎng) 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè) [1] 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無(wú)昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 置業(yè)顧問應(yīng)當(dāng)建立自己個(gè)人之人際關(guān)系網(wǎng)，令身邊之親朋知道自己是從事房地產(chǎn)的工作，平日亦可在社交聚會(huì)或應(yīng)酬時(shí)多派發(fā)名片，從而在多方面取得新客戶，增加生意機(jī)會(huì)，達(dá)到業(yè)績(jī)提升之目的。在看房同時(shí)，置業(yè)顧問應(yīng)時(shí)時(shí)觀察客人對(duì)所看單位的反應(yīng)