【正文】 新藥研發(fā)開發(fā)從以合作研制為主向自主研制過渡的戰(zhàn)略，投入1億元左右的新品開發(fā)經(jīng)費(fèi)。擔(dān)保人員必須是銷售人員的頂頭上司或間接上司。其產(chǎn)品覆蓋了除臺(tái)灣、西藏以外的所有的省、市、自治區(qū)縣級(jí)以上人民醫(yī)院，發(fā)達(dá)地區(qū)更是涵蓋了鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上所有的醫(yī)院。3．科技優(yōu)勢(shì)該集團(tuán)公司在科技開發(fā)方面較為重視，廣泛與科研院校合作，以聯(lián)合社會(huì)科研單位力量而形成自身優(yōu)勢(shì)。由于公司及時(shí)跟進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)，從投資角度分析，目前無其企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)效益應(yīng)還有一定增長(zhǎng)空間。五、山東新華醫(yī)藥集團(tuán)有限責(zé)任公司（一）企業(yè)基本概況山東新華醫(yī)藥集團(tuán)公司是我國(guó)500家大型企業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)５家特大型企業(yè)集團(tuán)之一，創(chuàng)建于１９９５年３月３１日。因此該企業(yè)也被稱為“醫(yī)藥行業(yè)的搖籃”，這一稱號(hào)也深為新華人所驕傲。A股股票于1997年8月上市，成為醫(yī)藥行業(yè)唯一具有A股、H故的上市公司。（二）企業(yè)生產(chǎn)情況1．生產(chǎn)能力山東新華醫(yī)藥集團(tuán)公司是醫(yī)藥行業(yè)最大的化學(xué)合成藥生產(chǎn)和出口基地，是我國(guó)重要的抗感染類、中樞神經(jīng)類、心血管類、激素類藥物和醫(yī)藥中間體、制藥設(shè)備的綜合型制造企業(yè)。表1　　2002年山東新華醫(yī)藥集團(tuán)生產(chǎn)情況指標(biāo)2002年同比增減（%）行業(yè)排位工業(yè)總產(chǎn)值（不變價(jià)）（億元）7增加值（億元）6新產(chǎn)品產(chǎn)值（億元）20出口交貨值（億元）62．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)排名該集團(tuán)公司是亞洲地區(qū)最大的解熱鎮(zhèn)痛類藥物生產(chǎn)基地，其主要產(chǎn)品解熱鎮(zhèn)痛原料藥和制劑，是被各國(guó)臨床廣泛應(yīng)用而經(jīng)久不衰的產(chǎn)品。其主導(dǎo)產(chǎn)品之一的砒派酸原料藥年產(chǎn)量居同類產(chǎn)品第2位，是中美史克公司制劑產(chǎn)品的主要原料，市場(chǎng)穩(wěn)定。裝備有國(guó)內(nèi)一流水平的試驗(yàn)儀器，與國(guó)內(nèi)外的十余家科研機(jī)構(gòu)、高等院所、著名醫(yī)院等展開廣泛的合作，在新藥研制、生物工程、劑型改進(jìn)等方面有較大投入。（三）企業(yè)財(cái)務(wù)狀況1．資產(chǎn)及負(fù)債狀況表1　　2002年山東新華醫(yī)藥集團(tuán)資產(chǎn)及負(fù)債狀況指標(biāo)2002年同比增減％行業(yè)排位總資產(chǎn)（億元）10固定資產(chǎn)凈值（億元）8總負(fù)債（億元）14資產(chǎn)負(fù)債率（%）——2．效益狀況表1　　2002年山東新華醫(yī)藥集團(tuán)效益狀況指標(biāo)2002年同比增減（%）行業(yè)排位銷售收入（億元）5實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)（億元）30銷售產(chǎn)值（億元）63．財(cái)務(wù)狀況表1　　2002年山東新華醫(yī)藥集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況指標(biāo)2002年同比增減（%）與行業(yè)平均水平相比銷售成本（億元）銷售費(fèi)用（億元）管理費(fèi)用（億元）應(yīng)收帳款凈額（億元）產(chǎn)成品資金占用（億元）（四）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1．產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)該集團(tuán)公司在我國(guó)乃至亞洲均為最大的解熱鎮(zhèn)痛藥生產(chǎn)基地，也是我國(guó)最大的化學(xué)合成藥生產(chǎn)和出口基地，品種齊全，生產(chǎn)能力大，是全國(guó)許多合成藥生產(chǎn)企業(yè)的原料藥供應(yīng)商。如果運(yùn)作得好，將有可能成為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中品種最為齊全、結(jié)構(gòu)最為合理、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)聯(lián)合體。公司A、H股股票發(fā)行上市后，融資沒有找到很好的投資項(xiàng)目和產(chǎn)品投向，大量資金閑置，新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)不明確。雖具有一些新上市的制劑產(chǎn)品，但市場(chǎng)銷售力度不強(qiáng)，所占規(guī)模比重不大，市場(chǎng)占有率不高。該公司占地面積170畝，建筑面積35600余平方米。1996年，西安楊森被原國(guó)家醫(yī)藥管理局評(píng)為“中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)50強(qiáng)”第一名；1999年，被美國(guó)著名的《財(cái)富》雜志（中文版）評(píng)選為“中國(guó)十大最受贊賞的外資公司”之一；連年跨入“中國(guó)500家最大工業(yè)企業(yè)”行列。目前公司共有員工1200多名。該公司產(chǎn)品尤以真菌學(xué)和胃腸病學(xué)產(chǎn)品為特長(zhǎng)，其真菌學(xué)類產(chǎn)品達(dá)克寧霜，市場(chǎng)銷售量大，2002年銷售額在霜?jiǎng)┊a(chǎn)品中名列第56位；胃腸病類產(chǎn)品嗎叮嚀為西藥獨(dú)家腸胃動(dòng)力藥，市場(chǎng)知名度大，療效確切，是列入國(guó)家甲類基本藥物目錄中少有的合資企業(yè)藥品之一，2002年銷售額名列第31位。1998年，西安楊森獲得了中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證委員會(huì)頒發(fā)的ISO14001質(zhì)量認(rèn)證證書，成為強(qiáng)生集團(tuán)亞太地區(qū)第一家獲得這一認(rèn)證的企業(yè)。西安楊森公司制定有一整套系統(tǒng)化、規(guī)范化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)程序和制度，其中包括基本制度、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作制度、技術(shù)質(zhì)量管理制度等三大類共幾十種。這樣就防止了機(jī)構(gòu)臃腫、效率低下等弊端的出現(xiàn)，形成小企業(yè)、大社會(huì)的經(jīng)營(yíng)觀念。3．名牌優(yōu)勢(shì)西安楊森制藥公司從比利時(shí)楊森引進(jìn)了8種楊森專利產(chǎn)品，采用了商標(biāo)與藥名一體經(jīng)策略，商品與商標(biāo)稱呼一致，沿用比利時(shí)楊森公司在國(guó)際范圍內(nèi)銷售所使用著名商品名，突出了商標(biāo)的作用，使商品有較強(qiáng)的識(shí)別性，給患者以深刻印象，有效地發(fā)揮了名牌優(yōu)勢(shì)。 （五）綜合分析（1）西安楊森制藥公司是醫(yī)藥企業(yè)中合資成功的典范，其現(xiàn)代化的管理模式和產(chǎn)品營(yíng)銷模式，為中國(guó)制藥企業(yè)帶來了全新的理念，使國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)較早接觸到了跨國(guó)制藥公司新水平、新機(jī)制，為提高國(guó)內(nèi)制藥水平起到了較強(qiáng)的示范作用，在促使制藥企業(yè)于我國(guó)加入WTO之前就適應(yīng)了與國(guó)際制藥公司的接軌，起到了重要的啟示作用。七、天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份公司（一）企業(yè)基本概況天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司脫胎于1955年成立的天津市藥材公司，是天津醫(yī)藥集團(tuán)總公司的控股子公司，而天津醫(yī)藥集團(tuán)總公司又是天津市醫(yī)藥管理局將下屬優(yōu)勢(shì)企業(yè)聯(lián)合組建的集團(tuán)公司。公司股票上市后，通過收購、兼并、參股、控股等資本運(yùn)作手段，實(shí)力不斷壯大，其原材料采購和產(chǎn)成品銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國(guó)31個(gè)省市，其中成藥和原料藥已出口至新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南、日本、澳大利亞、美國(guó)、加拿大、荷蘭、香港和澳門等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。并具備了年產(chǎn)蜜丸2500噸、片劑2000噸、膠囊500噸、滴丸150噸、沖劑300噸的生產(chǎn)能力，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司前拳頭產(chǎn)品速效救心丸是國(guó)內(nèi)首例集護(hù)心、救心、養(yǎng)心功能為一體的滴丸制劑產(chǎn)品，自1983年上市以來，因其顯著的療效連續(xù)20年暢銷不衰，是中醫(yī)院必備藥品和全國(guó)基本藥物目錄品種。（3）生物制藥產(chǎn)品。在中藥現(xiàn)代化領(lǐng)域，其拳頭產(chǎn)品速效救心丸的新技術(shù)應(yīng)用被列為國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目。在生物工程領(lǐng)域，其第二代基因工程產(chǎn)品a2b干擾素的生產(chǎn)技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量已處于國(guó)際領(lǐng)先地位。投資興建了現(xiàn)代化中藥產(chǎn)業(yè)園，按照GAP標(biāo)準(zhǔn)興建的“中新藥業(yè)川芎藥源基地”，被天津市科委列為科技發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目。3．企業(yè)技術(shù)狀況天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司重視產(chǎn)品科技開發(fā)，科研技術(shù)實(shí)力雄厚。（2）化學(xué)藥制劑。其中獨(dú)家保密品種47個(gè)，國(guó)家中藥保護(hù)品種18個(gè)。（二）企業(yè)生產(chǎn)情況1．生產(chǎn)能力天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司是涵蓋化學(xué)原料藥、西藥制劑、中成藥、中藥飲片、生物制藥、保健品等產(chǎn)品的綜合型醫(yī)藥制造企業(yè)。從事中成藥品、生物工程藥品、化學(xué)原料藥、化學(xué)制劑藥及營(yíng)養(yǎng)保健品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。（3）醫(yī)療保障制度和藥品報(bào)銷目錄改革對(duì)其產(chǎn)品市場(chǎng)銷售有一定影響，其特長(zhǎng)的“醫(yī)藥代表制”由于眾多醫(yī)藥企業(yè)學(xué)的過多過濫，引起一定社會(huì)反響，出現(xiàn)抵制傾向。該公司利用醫(yī)藥全國(guó)訂貨會(huì)、大眾宣傳媒介等進(jìn)行充分的企業(yè)形象和產(chǎn)品宣傳，其宣傳力度和準(zhǔn)確度在合資企業(yè)中獨(dú)特而突出，大大提高了該公司和公司產(chǎn)品的知名度，使其產(chǎn)品銷售量節(jié)節(jié)上升。2．市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)西安楊森制藥公司在醫(yī)藥行業(yè)首推“專家銷售”的路子，實(shí)行“醫(yī)藥代表制”，由公司招聘的一百多名既具有專業(yè)知識(shí)，又具銷售技巧的“銷售代表”組成市場(chǎng)銷售隊(duì)伍。同時(shí)，西安楊森制藥公司還秉承了比利時(shí)楊森公司的經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)格，許多勞務(wù)和事務(wù)性工作，都由社會(huì)配套協(xié)作完成。（三）企業(yè)財(cái)務(wù)狀況1．資產(chǎn)及負(fù)債狀況表1　　2002年西安楊森制藥公司資產(chǎn)及負(fù)債狀況指標(biāo)2002年同比增減（%）行業(yè)排位總資產(chǎn)（億元）32固定資產(chǎn)凈值（億元）146總負(fù)債（億元）36資產(chǎn)負(fù)債率（%）％——2．效益狀況表1　　2002年西安楊森制藥公司效益狀況指標(biāo)2002年同比增減（%）行業(yè)排位銷售收入（億元）6實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)（億元）1銷售產(chǎn)值（億元）53．財(cái)務(wù)狀況表1　　2002年西安楊森制藥公司財(cái)務(wù)狀況指標(biāo)2002年同比增減（%）與行業(yè)平均水平相比銷售成本（億元）銷售費(fèi)用（億元）管理費(fèi)用（億元）應(yīng)收帳款凈額（億元）產(chǎn)成品資金占用（億元）（四）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1．管理優(yōu)勢(shì)西安楊森制藥公司的管理模式，曾經(jīng)是醫(yī)藥行業(yè)的一個(gè)榜樣，尤其是自其成立之后的合資企業(yè)的運(yùn)作方式，一時(shí)間成為醫(yī)藥企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)換和學(xué)習(xí)的樣板。產(chǎn)品多為國(guó)外投資方比利時(shí)楊森制藥有限公司的專利產(chǎn)品，產(chǎn)品科技含量高，企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范。具備年產(chǎn)口服及外用制劑10萬支、片劑16億片、膠囊18億粒的生產(chǎn)能力。西安楊森制藥公司總部設(shè)在北京，包括市場(chǎng)與醫(yī)學(xué)、銷售、人力資源、財(cái)務(wù)、行政、資訊管理、法規(guī)事務(wù)、公關(guān)和法律等部門。擁有多項(xiàng)專利技術(shù)；公司總經(jīng)理由中方大股東陜西省醫(yī)藥總公司領(lǐng)導(dǎo)兼任，公司自建立時(shí)起即嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)制度運(yùn)轉(zhuǎn)。六、西安楊森制藥有限公司（一）企業(yè)基本概況西安楊森制藥公司是我國(guó)建立最早的合資企業(yè)之一，是由美國(guó)強(qiáng)生集團(tuán)公司下屬的比利時(shí)楊森制藥有限公司與我國(guó)合資興建的現(xiàn)代化制藥企業(yè)，成立于1985年10月22日，（）。國(guó)際、國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)解熱鎮(zhèn)痛藥價(jià)格走強(qiáng)，而國(guó)際市場(chǎng)上生產(chǎn)解熱鎮(zhèn)痛藥的原料品種價(jià)格下降，使山東新華醫(yī)藥集團(tuán)主要原料藥品種銷售較好，效益穩(wěn)中有升，但由于解熱鎮(zhèn)痛原料藥所占比重過大，新的制劑品種所占比重較小，附加值較低。（五）綜合分析（1）該集團(tuán)公司無企業(yè)和產(chǎn)品的投資風(fēng)險(xiǎn)，但也不會(huì)有較大盈利增長(zhǎng)。2．規(guī)模優(yōu)勢(shì)1998年，山東新華醫(yī)藥集團(tuán)與魯抗醫(yī)藥集團(tuán)在山東省政府推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)重組聯(lián)合，成立了“新華魯抗藥業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司”。對(duì)一些傳統(tǒng)產(chǎn)品，研究人員也在其生產(chǎn)工藝、改進(jìn)配方、追加適應(yīng)癥等方面開展了研究，使傳統(tǒng)產(chǎn)品提高資源利用度、減少成本、提高質(zhì)量、發(fā)揮療效作用。該公司的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。由于該產(chǎn)品近年來在國(guó)際醫(yī)藥領(lǐng)域的應(yīng)用被不斷開發(fā)出來，臨床應(yīng)用廣泛，市場(chǎng)走強(qiáng)。在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。該企業(yè)具有很強(qiáng)的國(guó)有企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，曾多次獲得國(guó)家頒發(fā)的企業(yè)管理獎(jiǎng)、質(zhì)量?jī)?yōu)秀、先進(jìn)單位等各種榮譽(yù)?，F(xiàn)擁有一家控股上市公司、13家全資子公司，8900名職工。５０年代，該廠研制成功的全國(guó)第一臺(tái)耐高溫耐腐蝕搪玻璃反應(yīng)罐，為中國(guó)化學(xué)醫(yī)藥的生產(chǎn)奠定了物質(zhì)裝備基礎(chǔ)，安裝投產(chǎn)了全國(guó)第一條化學(xué)原料藥生產(chǎn)線，開創(chuàng)了中國(guó)化學(xué)制藥的先河。由于歷史沿革，企業(yè)“出身”問題一直沒有很好理順，目前注冊(cè)類型為“集體所有制”，在企業(yè)改制、改組過程中已經(jīng)暴露出一些問題，影響了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者積極性和運(yùn)作空間。在國(guó)家一類新藥，生物、海洋、抗腫瘤、抗艾滋病藥物及靶向技術(shù)、緩釋技術(shù)、透皮技術(shù)等方面也有突破性進(jìn)展，使企業(yè)發(fā)展具有較好的發(fā)展后勁。2．產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)該集團(tuán)拳頭產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出，市場(chǎng)占有率高，核心競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，特別是在單品種科技開發(fā)、做大做強(qiáng)方面具有較強(qiáng)的實(shí)力。這種銷售機(jī)制，在揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)的發(fā)展中起到了至關(guān)重要的作用，使其形成了非常強(qiáng)大的銷售實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣。（三）企業(yè)財(cái)務(wù)狀況1．資產(chǎn)及負(fù)債狀況表1　　2002年揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)資產(chǎn)及負(fù)債狀況指標(biāo)2002年同比增減（%）行業(yè)排位總資產(chǎn)（億元）15固定資產(chǎn)凈值（億元）25總負(fù)債（億元）79資產(chǎn)負(fù)債率（億元）％——2．效益狀況表1　　2002年揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)效益狀況指標(biāo)2002年同比增減（%）行業(yè)排位銷售收入（億元）4實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)（億元）2銷售產(chǎn)值（億元）33．財(cái)務(wù)狀況表1　　2002年揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況指標(biāo)2002年同比增減（%）與行業(yè)平均水平相比銷售成本（億元）銷售費(fèi)用（億元）管理費(fèi)用（億元）應(yīng)收帳款凈額（億元）產(chǎn)成品資金占用（億元）（四）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1．市場(chǎng)銷售優(yōu)勢(shì)揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)的市場(chǎng)銷售是具有特色的“銷售擔(dān)保制度”，即把銷售人員的利益與擔(dān)保人員的利益聯(lián)系在一起。僅2002年研發(fā)投入就超過8000萬元，在國(guó)家一類新藥，生物、海洋、抗腫瘤、抗艾滋病藥物及靶向技術(shù)、緩釋技術(shù)、透皮技術(shù)等方面取得突破性進(jìn)展，向市場(chǎng)推出了具有較高科技含量的藥品15個(gè)。3．企業(yè)技術(shù)狀況揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)注重科技開發(fā)，注重企業(yè)科技產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展，集團(tuán)公司組建成立后牽頭聯(lián)合北京中醫(yī)藥大學(xué)、南京中醫(yī)藥大學(xué)、中科院上海藥物研究所等6家單位，共同組建了南京海陵中藥制造工程研究中心。在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中具有名列前茅的規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)的發(fā)展史較一般醫(yī)藥企業(yè)曲折，其前身揚(yáng)子江制藥廠始創(chuàng)于1971年，時(shí)稱江蘇省泰興縣口岸儀表廠制藥車間；1973年更名為泰興縣口岸工農(nóng)制藥廠（后更名為泰興縣制藥廠口岸車間），性質(zhì)是鎮(zhèn)辦企業(yè)；1988年，更名為揚(yáng)子江制藥廠，性質(zhì)為集體企業(yè)；1997年，揚(yáng)子江藥業(yè)公司作為核心企業(yè)，以其全資或控股企業(yè)形式，與上海金康制藥廠、江蘇醫(yī)藥實(shí)業(yè)總公司等14家企業(yè)結(jié)為緊密層，聯(lián)合江蘇植物藥深加工工程研究中心等9家半緊密層企業(yè)和近30家協(xié)作層企業(yè)，共同組建揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)。該企業(yè)主要以生產(chǎn)中成藥為主，中西藥并舉，形成消化系統(tǒng)類、心腦血管類、抗生素類、抗腫瘤類、解熱鎮(zhèn)痛類等10余種系列藥品，100多種品種規(guī)格，其中7個(gè)產(chǎn)品被列入國(guó)家中藥保護(hù)品種，3個(gè)產(chǎn)品獲“江蘇省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，8個(gè)產(chǎn)品被列為“中國(guó)知名品牌”產(chǎn)品，“蓽鈴胃痛顆粒”被列為“全國(guó)中醫(yī)院急診必備用藥”。由于其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與華北制藥基本相同，將兩者合并聯(lián)合組建成更大企業(yè)集團(tuán)的運(yùn)作始終在或明或暗的進(jìn)行著。由于該企業(yè)產(chǎn)品具有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，其發(fā)展的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)太大，發(fā)展會(huì)比較穩(wěn)健。