某項目直營中心電話營銷手冊(文件)
【正文】 套50元/套55元/套4160套50元/套60元/套70元/套60100套60元/套70元/套80元/套100套以上70元/套80元/套90元/套電話銷售主管底薪：(20003000元)+午餐補助+銷售提成電話銷售主管提成：第一種方式：主管提成按所帶領銷售團隊總銷量累進提成。為確保制度公正、透明、落到實處、集團總部及直營中心各備一份，供銷售人員隨時查對。企劃部責任： 平面廣告文案及時提供給媒介投放。 及時將投放信息反饋到企劃部。如遇特殊情況與物流協(xié)調解決。媒體采購流程一、媒體采購人員應具備的素質：媒體采購人員必須具備相應的個人素養(yǎng)，應從以下六方面予以強化。第三、要有充沛的體力。二、采購流程制定投放計劃→搜集信息→篩選媒體→確定媒體→確定合作單位（投放額度）→制定草擬方案→總監(jiān)審核→簽約具體如下：、季、周投放計劃 根據我們的產品來選擇媒體及以往營銷中心客戶服務咨詢單來作為參考具體從發(fā)行量、知名度、受眾群、等多方面搜集媒體信息通過以上的綜合分析來確定適合我們的媒體 置換廣告：以我們現有的產品同合作單位進行廣告版面的置換報社合作：確定投放額，爭取最低折扣與廣告公司合作：知名度，規(guī)模、及成功案例等等至少通過三家以上媒體或者廣告公司進行比較分析。 第五、要有一顆永不滿足的虛心。 物流部責任： 負責準時把產品送到顧客手中，確保送貨成功率。銷售部責任： 準確統(tǒng)計顧客電話、姓名、地址及送貨時間。媒介：媒體的采購及版面的確定。 中金基業(yè)科技發(fā)展（集團）有限公司 直營中心與總部各部門銜接流程媒介與企劃銜接流程:企劃（平面廣告制作） 媒介（媒體采購） 媒介將投放信息反饋企劃部企劃部：平面廣告及電視廣告的制作。 售價累進15000元以下產品15000—25000元產品25000元以上產品110套25元/套30元/套40元/套1120套30元/套35元/套50元/套2130套40元/套45元/套60元/套3140套50元/套55元/套70元/套4160套60元/套70元/套90元/套60100套70元/套80元/套110元/套100套以上80元/套90元/套120元/套第二種方式：成本費用考核：15%以下為優(yōu)16%——20%為合格21%以上為不合格成本考核為優(yōu)：提負責所管轄團隊銷售額的千分之三（3‰）成本考核為合格：提負責所管轄團隊銷售額的千分之二（2‰）成本考核不合格：提負責所管轄團隊銷售額的千分之一（1‰）營銷總監(jiān)底薪：5000元+午餐補助+銷售提成營銷總監(jiān)提成：第一種方式：營銷總監(jiān)提成按直營中心整體銷售產品套數累進提成 售價累進15000元以下產品15000—25000元產品25000元以上產品110套30元/套40元/套50元/套1120套35元/套50元/套60元/套2130套45元/套60元/套70元/套3140套55元/套70元/套80元/套4160套70元/套90元/套100元/套60100套80元/套110元/套130元/套100套以上90元/套120元/套150元/套第二種方式：成本費用考核：25%以下為優(yōu)26%——35%為合格36%以上為不合格成本考核為優(yōu)：提負責所管轄團隊銷售額的千分之三（3‰）成本考核為合格：提負責所管轄團隊銷售額的千分之二（2‰）成本考核不合格：提負責所管轄團隊銷售額的千分之一（1‰）媒介人員待遇:底薪:(25003000元)+午餐補助提成時間核算周期：每二個月為一個核算周期，提成核算期為10天，與工資一同發(fā)放。四、 直營中心會員銷售部，負責會員銷售及顧客檔案管理等工作，設主管一名。組織架構:營 銷 總 監(jiān)會員銷售部電話營銷部招 商培 訓媒 介 部崗位編制：一、 直營中心設營銷總監(jiān)一名，負責中心全面工作，及人員培訓電視購物招商等工作，其管理、考核、薪資標準按高層管理類，由總部負責。2．偷竊或
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