【正文】 ：將采取怎樣的商業(yè)模式？我們認(rèn)為，對(duì)于可穿戴/移動(dòng)醫(yī)療廠商而言，僅僅向患者銷售設(shè)備是不夠的，更重要的是通過醫(yī)療監(jiān)測(cè)的大數(shù)據(jù)探索新的商業(yè)模式?；颊呖梢酝ㄟ^手機(jī)健康應(yīng)用方便地存儲(chǔ)收集飲食、血糖水平和藥物治療方案信息（可以手動(dòng)輸入或?qū)⒃O(shè)備與血糖監(jiān)測(cè)儀無線連接），通過云端獲得個(gè)性化的反饋和警示（例如，收集到患者午后血糖偏低的信息后，“糖尿病管家系統(tǒng)”可提出建議病患食用的最佳食品，或建議對(duì)藥物劑量進(jìn)行調(diào)整）。WellDoc通過向保險(xiǎn)公司收費(fèi)盈利。：向保險(xiǎn)公司和研發(fā)機(jī)構(gòu)收費(fèi)CardioNet為心臟監(jiān)測(cè)服務(wù)提供商，為患者提供長(zhǎng)期遠(yuǎn)程心臟監(jiān)測(cè)。CardioNet已通過FDA審批，監(jiān)測(cè)效果獲得了臨床數(shù)據(jù)的支持。1） 與保險(xiǎn)公司合作鎖定客戶。這一合作讓投資者清晰地看到可穿戴醫(yī)療設(shè)備的巨大潛力，此消息宣布后CardioNet股價(jià)上漲330%。：向藥企和醫(yī)生收費(fèi)Epocrates擁有美國(guó)排名第一的移動(dòng)藥物字典，覆蓋一半以上的美國(guó)醫(yī)生。通過向藥企和醫(yī)生收費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利。Epocrates充分利用廣大的醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)資源，為藥企提供精準(zhǔn)的廣告服務(wù)和市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)，現(xiàn)有客戶包括所有全球排名前20的藥企以及數(shù)百個(gè)小型藥企。：向醫(yī)生收費(fèi)Zocdoc為患者提供免費(fèi)預(yù)約服務(wù)。而Zocdoc的出現(xiàn)解決了這一問題。Zocdoc對(duì)患者完全免費(fèi)，通過向醫(yī)生收費(fèi)盈利，醫(yī)生需要支付300美元/月將自己的名字列于ZocDoc平臺(tái)上。Vocera可以為醫(yī)院提供移動(dòng)的通訊解決方案，其主要產(chǎn)品是一個(gè)可以讓醫(yī)護(hù)人員戴在脖子上或別在胸前的設(shè)備，可隨時(shí)收發(fā)信息，隨時(shí)通話并設(shè)置提醒，取代了醫(yī)院過去使用的BP機(jī)。公司2012年收入近1億美金，主要來自向醫(yī)院的Vocera硬件/軟件銷售以及維修服務(wù)。2）“網(wǎng)絡(luò)保健中心” 根據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)形成電子健康檔案，當(dāng)發(fā)現(xiàn)異常時(shí)“網(wǎng)絡(luò)保健中心”會(huì)向醫(yī)生報(bào)告，由后臺(tái)的醫(yī)生為患者提供就診意見；同時(shí)“網(wǎng)絡(luò)保健中心”可根據(jù)醫(yī)生意見設(shè)置一套算法，篩選需優(yōu)先進(jìn)行治療的患者，以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)分診的目的?？纱┐麽t(yī)療作為未來移動(dòng)互聯(lián)新的入口，最大的潛力不在于硬件本身，而在于通過硬件粘住客戶，在于硬件背后收 集到的醫(yī)療云端“大數(shù)據(jù)”，以及由此衍生出的商業(yè)模式。4） 精準(zhǔn)的廣告投放—向企業(yè)收費(fèi)：通過對(duì)用戶監(jiān)測(cè)的云端“大數(shù)據(jù)”的分析，向用戶提出有針對(duì)性的改善建議，為相關(guān)廠商進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放。7）醫(yī)生再教育—向醫(yī)生收費(fèi)：個(gè)體化監(jiān)測(cè)積累的大數(shù)據(jù)可以通過分析和歸納成為醫(yī)生再教育的一部分，醫(yī)生未來的知識(shí)不僅來源于書本，更來自大數(shù)據(jù)分析后得到的應(yīng)用性極強(qiáng)知識(shí)。保險(xiǎn)公司一方面可減少長(zhǎng)期保費(fèi)開支，另一方面可采集醫(yī)療大數(shù)據(jù)開發(fā)個(gè)性化的產(chǎn)品。8） 與保險(xiǎn)公司合作—利潤(rùn)分成：李克強(qiáng)在2013年8月召開的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確提出，鼓勵(lì)商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)經(jīng)辦醫(yī)保服務(wù)，在基本醫(yī)療保險(xiǎn)支付壓力越來越大的背景下，商業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展?jié)摿薮蟆?）研發(fā)服務(wù)—向科研機(jī)構(gòu)收費(fèi)：類似CardioNet的商業(yè)模式，可穿戴設(shè)備廠商可充分利用云端“大數(shù)據(jù)”，為藥企、醫(yī)療器械公司、研發(fā)外包公司、高校研究機(jī)構(gòu)等提供研發(fā)服務(wù)。2）軟件銷售—向用戶收費(fèi)：可穿戴和醫(yī)療設(shè)備廠商可以建立類似iTunes的健康軟件平臺(tái)，銷售基于監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的健康指導(dǎo)/游戲軟件，獲得銷售提成。主要來自三方面：1）向醫(yī)院收取服務(wù)費(fèi)：新元素幫助醫(yī)院建立數(shù)據(jù)中心，按照會(huì)員數(shù)量向醫(yī)院收取會(huì)員服務(wù)費(fèi)，全國(guó)300余家醫(yī)院已成為新元素的會(huì)員，包括深圳市包括人民醫(yī)院、北京大學(xué)深圳醫(yī)院、北京大學(xué)首鋼醫(yī)院、南昌大學(xué)第一附屬醫(yī)學(xué)院、貴州302醫(yī)院等；2）向非合作醫(yī)院的用戶收取服務(wù)費(fèi)：如果不是合作醫(yī)院的用戶，可以繳納一定的200元/年的費(fèi)用成為系統(tǒng)會(huì)員，可以不限次數(shù)檢測(cè)；3）向用戶銷售監(jiān)測(cè)設(shè)備收費(fèi)：新元素的“健康小屋”向用戶銷售便攜醫(yī)療設(shè)備，包括便攜式血糖儀和血壓計(jì)等，可供用戶隨時(shí)隨地進(jìn)行監(jiān)測(cè)。：醫(yī)院服務(wù)費(fèi)+用戶服務(wù)費(fèi)+設(shè)備銷售“1家醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)保健中心”+“N家健康小屋”模式： 新元素以大型醫(yī)院為基礎(chǔ)，利用遠(yuǎn)程健康監(jiān)護(hù)技術(shù)，在醫(yī)院內(nèi)建立專門開展遠(yuǎn)程健康監(jiān)測(cè)、全科醫(yī)生服務(wù)的“網(wǎng)絡(luò)保健中心”，并在院外其輻射范圍建立多個(gè)健康服務(wù)終端“健康小屋”，通過新元素的遠(yuǎn)程監(jiān)控技術(shù)，為慢病人群、亞健康人群、老齡人群等提供健康管理服務(wù)。Vocera通過向醫(yī)院收費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利。：向醫(yī)院收費(fèi)Vocera可幫助大型醫(yī)院實(shí)現(xiàn)快速而有效的通訊。Zocdoc 2013年預(yù)約量同比增長(zhǎng)200%，通過移動(dòng)終端的預(yù)約量同比增長(zhǎng)500%，現(xiàn)每個(gè)月為1800個(gè)城鎮(zhèn)的250萬人服務(wù)。根據(jù)Merritt Hawkins的調(diào)研，2009年美國(guó)紐約和波士頓地區(qū)的平均預(yù)約等待時(shí)間分別為19天和49天。2)對(duì)醫(yī)生銷售精裝豪華版Epocrates。Epocrates擁有美國(guó)排名第一的移動(dòng)藥物字典，提供了數(shù)千的處方藥和非處方藥信息，包括藥效、副作用、劑量、藥物相互作用、價(jià)格、醫(yī)保情況等，可幫助醫(yī)生進(jìn)行處方?jīng)Q策、提高醫(yī)生工作效率并提升患者滿意度，可以在美國(guó)大部分的手機(jī)平臺(tái)—蘋果、黑莓、安卓等上使用。CardioNet的監(jiān)控中心可以積累大量監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，可以提供給科研機(jī)構(gòu)用于藥品和醫(yī)療器械研發(fā)，主要客戶包括藥企、醫(yī)療器械公司、研發(fā)外包公司、高校研究機(jī)構(gòu)，主要服務(wù)包括臨床實(shí)驗(yàn)管理、設(shè)備租賃、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)處理等。2013年6月10日，CardioNet宣布與美國(guó)UnitedHealthcareInsurance (聯(lián)合健康保險(xiǎn)公司) 簽訂為期3年的合作協(xié)議，將為UnitedHealthcare的所有醫(yī)保客戶提供服務(wù)，以此鎖定了超過7000萬的客戶。此外在實(shí)際應(yīng)用中，CardioNet的臨床優(yōu)勢(shì)包括：1）診斷率高：在其他方法沒有診斷出來的患者中，53%的患者通過CardioNet成功診斷了心律不齊；2）緊急報(bào)警效果好：2030%的患者觸發(fā)了緊急報(bào)警系統(tǒng)；3）輔助診斷效果好：醫(yī)生根據(jù)CardioNet系統(tǒng)的建議，為67%的患者改變了治療方案。與普通心臟監(jiān)測(cè)儀器相比，Cardionet的優(yōu)勢(shì)在于：1） 設(shè)備便攜，2）實(shí)現(xiàn)了監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)傳輸，可以介入移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈；3）擁有后端專業(yè)的醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)，可以對(duì)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)及時(shí)反饋，可以實(shí)現(xiàn)心臟監(jiān)測(cè)的真正意義。而2013年6月WellDoc的新手機(jī)健康應(yīng)用 BlueStar正式上市后，福特、來愛德等世界500強(qiáng)公司宣布愿意將BlueStar納入他們的員工處方藥福利計(jì)劃，福特和來愛德相信BlueStar可以幫助他們維護(hù)員工的健康，并降低企業(yè)長(zhǎng)期的整體醫(yī)療支出。WellDoc糖尿病管家系統(tǒng)已通過FDA審批，而且在臨床實(shí)驗(yàn)中證實(shí)了其效用和經(jīng)濟(jì)學(xué)價(jià)值。例如，WellDoc作為專注于糖尿病管理的移動(dòng)醫(yī)療公司，通過向保險(xiǎn)公司收費(fèi)盈利，已有兩家醫(yī)療保險(xiǎn)公司表示愿意為用戶支付超過100美金/月的“糖尿病管家系統(tǒng)”費(fèi)用；CardioNet作為遠(yuǎn)程心臟監(jiān)測(cè)服務(wù)提供商，通過向保險(xiǎn)公司和科研機(jī)構(gòu)收費(fèi)盈利，除服務(wù)患者外監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)還可以提供給科研機(jī)構(gòu)用于研發(fā)；Epocrates擁有美國(guó)排名第一的移動(dòng)藥物字典，通過為藥企提供廣告和調(diào)研服務(wù)、向醫(yī)生銷售精裝豪華版Epocrates盈利；Zocdoc為患者提供免費(fèi)預(yù)約服務(wù)，通過向醫(yī)生收費(fèi)盈利；Vocera可幫助大型醫(yī)院實(shí)現(xiàn)快速而有效的通訊，通過向醫(yī)院收費(fèi)盈利?！比且苿?dòng)執(zhí)行副總裁YH Lee“關(guān)于什么東西可以穿上身，通常時(shí)尚界才是那股帶頭來重新定義、發(fā)明以及真正去推行的力量，”時(shí)尚類創(chuàng)業(yè)公司總裁 Bow amp。1） GoogleGlass為擺脫剛剛推出時(shí)的怪異形象，和時(shí)尚眼鏡電