【正文】 健品有限公司”，后來(lái)干脆直接叫“深圳太太藥業(yè)”，較早采用GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)保健品。 也許是在深圳的緣故吧，太太藥業(yè)對(duì)資本的認(rèn)識(shí)也是比較深刻，先期就以兼并“濱海藥業(yè)”而實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模生產(chǎn)，以兼并重組的方式控股“麗珠集團(tuán)”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)質(zhì)的飛躍。使用OEM的形式，在較少投資的情況下決戰(zhàn)市場(chǎng)，以聯(lián)誼會(huì)的形式拉攏老年人進(jìn)行健康教育，使天年不聲不響中漸成大勢(shì)。 關(guān)鍵詞：天年素　平臺(tái)　魔鬼訓(xùn)練 　 海王　要品牌還是要效益 　　 在保健品市場(chǎng)，“海王集團(tuán)”可以算是一個(gè)奇怪的企業(yè)。 關(guān)鍵人物：張思民　葉茂中 　　 關(guān)鍵詞：海王　銀得菲　銀杏葉　金樽　牛初乳　 健康成就未來(lái) 　　 補(bǔ)益類　 好戲連臺(tái) 　　　　　　　　　　　 補(bǔ)腎　他好我也好 　　 補(bǔ)腎類產(chǎn)品以江西匯仁集團(tuán)的“匯仁腎寶”為先行者，先期操作和三株類似，對(duì)終端要求十分嚴(yán)格，并提出“仁者愛(ài)人”的企業(yè)宗旨，通過(guò)央視迅速將產(chǎn)品從江西、廣東走向全國(guó)，業(yè)績(jī)非凡。 關(guān)鍵詞：補(bǔ)腎　壯陽(yáng)　改善性功能　你好我也好　補(bǔ)血　紅色戰(zhàn)爭(zhēng)　 提起補(bǔ)血市場(chǎng)，就不能不提到“紅桃K”，這個(gè)初期直接采用三株模式起家的補(bǔ)血產(chǎn)品，竟然一路蹣跚走到現(xiàn)在。但是“紅桃K”最成功的一點(diǎn)是對(duì)中高層領(lǐng)導(dǎo)的利益分配，給予豐厚的股份，“有股同享”，同時(shí)大膽引進(jìn)人才競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓企業(yè)在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展。 補(bǔ)血市場(chǎng)如此寂寥，引得無(wú)數(shù)英雄競(jìng)風(fēng)騷。 　　 朵而一直堅(jiān)持 “以內(nèi)養(yǎng)外 補(bǔ)血養(yǎng)顏”的策略部署，通過(guò)產(chǎn)品換代精耕市場(chǎng)。 “紅太陽(yáng)”目前以“彼陽(yáng)新蓋口服液”堅(jiān)守補(bǔ)鈣市場(chǎng)，羊胎素蘆薈產(chǎn)品“當(dāng)年無(wú)暇”和化妝品一起競(jìng)爭(zhēng)女性市場(chǎng)。終于兵敗“希望工程事件”，才使企業(yè)獲得了冷靜的時(shí)機(jī)，現(xiàn)在“新蓋中蓋”以電視劇插播廣告和公益廣告為主，“效果真的不錯(cuò)”！ 哈六藥也是藥品營(yíng)銷的高手，一個(gè)普通消炎殺菌的產(chǎn)品羅紅霉素片被冠以“感冒時(shí)用嚴(yán)迪”的策略，輔以每年過(guò)億的廣告投放，使嚴(yán)迪成為藥品銷售的一個(gè)奇跡。 關(guān)鍵人物：無(wú) 　　 關(guān)鍵詞：補(bǔ)鈣 　　 附：補(bǔ)鈣市場(chǎng)還有一個(gè)分支，就是和調(diào)理關(guān)節(jié)、風(fēng)濕疾患結(jié)合的OTC產(chǎn)品，代表性產(chǎn)品有以苗藥為賣點(diǎn)貴州老來(lái)福藥業(yè)的“黑骨藤”，吉林天三奇的產(chǎn)品“歸元精”和“武林奇寶”等，也是以保健品的方式營(yíng)銷。 膠囊類產(chǎn)品，一度是減肥產(chǎn)品的主流，有“風(fēng)暴減肥膠囊”、“御芝堂減肥膠囊”、“旭日升營(yíng)養(yǎng)減肥套餐”、“紐海爾斯?fàn)I養(yǎng)減肥膠囊”、“瘦身男女減肥膠囊”“倩兒減肥膠囊”、“婷美減肥膠囊”等。減肥茶的主要產(chǎn)品：“寧紅減肥茶”、“康爾壽”、“更嬌麗”、“瑞德夢(mèng)減肥茶”、“烏龍減肥茶”“三葉減肥茶”、“碧生源康美減肥茶”等。可惜一場(chǎng)“諾美亭”事件，讓此類產(chǎn)品的信任度大打折扣，不過(guò)由于各國(guó)家的結(jié)論不一致，企業(yè)良好的公關(guān)，沒(méi)有演化成另一場(chǎng)“PPA事件”。 關(guān)鍵詞：天然減肥不反彈 　　　　　　　　　　 豐乳　做女人挺好 　　 女人的曲線充分體現(xiàn)造化之美，乳房發(fā)育不良也是一種普遍現(xiàn)象，在“豐乳”市場(chǎng)上，也涌現(xiàn)出幾個(gè)值得回味的產(chǎn)品。 　　　　　　　　　　　　 補(bǔ)腦健腦　風(fēng)景獨(dú)好 　　 “太陽(yáng)神口服液”一度是高考學(xué)生必備的營(yíng)養(yǎng)品，那個(gè)時(shí)代保健品還處于初級(jí)階段，產(chǎn)品少，也沒(méi)有系統(tǒng)的補(bǔ)腦概念。 2002年，北京腦康公司推出“腦力智寶膠囊”，宣傳能使腦細(xì)胞再生，加上連篇累牘的教育，過(guò)分夸張的病例，使我們看到了“珍奧核酸”的影子，相信產(chǎn)品的生命周期不會(huì)太長(zhǎng)久。 可采　另類美容術(shù) 　　 在“可采”以前，誰(shuí)也不會(huì)相信普通的面膜蘊(yùn)藏著如此巨大的市場(chǎng)，以普通中藥為主要成分，沒(méi)有多少科技含量的“可采眼貼膜”，經(jīng)過(guò)素問(wèn)堂的整合推廣，竟然成為2001年保健品市場(chǎng)最靚麗的彩虹，在保健品最難操作的北京、上海、廣州等城市掛起一股護(hù)眼熱潮。于是可采之后，一批“面貼”、“眼貼”粉墨登場(chǎng)，甚至采用“燕窩”等非常珍貴的成分訴求，真不知道應(yīng)該欣喜還是悲哀，但愿一個(gè)好好的市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)檫`規(guī)或者出現(xiàn)害群之馬而夭折。 成功的婷美沒(méi)有滿足，而是借鑒手機(jī)市場(chǎng)的運(yùn)做模式，使每個(gè)月都有新產(chǎn)品上市，不同的產(chǎn)品具有不同的定位、不同的價(jià)格和各種美麗的款式，和世界知名的內(nèi)衣廠商合作，以具有親和力的形象代言人針對(duì)青年、中年群體進(jìn)行塑身教育，引進(jìn)著名的職業(yè)經(jīng)理人對(duì)企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代營(yíng)銷改造，婷美可以說(shuō)是一個(gè)善于包容、敢于打破傳統(tǒng)的現(xiàn)代化企業(yè)。但是一個(gè)清華清茶倒下去，無(wú)數(shù)的產(chǎn)品站起來(lái)，“億利甘草良咽”、“虎們清煙片”等產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)攻“洗肺、清咽市場(chǎng)”，相信這一市場(chǎng)依然具有廣闊的前景。在保健品市場(chǎng)紅火的年代，“羊胎素”產(chǎn)品閃亮登場(chǎng)，自然會(huì)贏得關(guān)注，在策略和價(jià)格被消費(fèi)者普遍接受的時(shí)候，出現(xiàn)“羊胎素?zé)帷币稽c(diǎn)也不奇怪。雌激素必然會(huì)是女性保健品市場(chǎng)的下一個(gè)熱點(diǎn)。以天然植物和海洋生物提取的保健品、保健醫(yī)療器械必將成為保健品的新熱點(diǎn)。 　　　　　　　　　　　 植物雌激素　整裝待發(fā) 　　 雌激素是女性健康必不可少的物質(zhì)，從大豆、葛根中提取的植物雌激素又稱大豆異黃酮，具有多種神奇的功效。第一當(dāng)然是價(jià)格因素，另外沒(méi)有形成規(guī)?；a(chǎn)，阻礙了大眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。 除了策略得當(dāng)以外，清華清茶和補(bǔ)鈣市場(chǎng)比較，并沒(méi)有特殊的地方，在這里不多談。是內(nèi)衣？是減肥內(nèi)衣？還是保健內(nèi)衣？這個(gè)使原本很平凡的鄰家朵而女孩倪虹潔大紅大紫的產(chǎn)品，徹底打破了內(nèi)衣銷售的游戲規(guī)則，使“美體修形　一穿就變”的塑身方式不再是羞羞答答的隱私，也促使“保健內(nèi)衣”市場(chǎng)很快的成熟起來(lái)。 “可采”的成功，主要是市場(chǎng)細(xì)分的成功，這充分證明中國(guó)保健品市場(chǎng)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，各企業(yè)大可不必守著“補(bǔ)鈣”、“補(bǔ)血”、“減肥”爭(zhēng)論不休。 　 “天使麗人”，這一名稱可以說(shuō)非常具有誘惑力，“在你臉上彈鋼琴”，即形象又不失性感，林憶蓮的健康自信同樣是一種煽動(dòng)，配合高密度的廣告使“天使麗人”很快聲名雀起。 香港康富來(lái)國(guó)際看好了“補(bǔ)腦市場(chǎng)”，以“腦輕松”、“洋參含片”產(chǎn)品全力出擊，以香港明星傾情代言，使補(bǔ)腦安神的產(chǎn)品深入人心，獲得了豐厚的市場(chǎng)回報(bào)，目前是補(bǔ)腦市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。 內(nèi)衣豐胸產(chǎn)品以“調(diào)整”為主，有“婷美”、“泰達(dá)”、“賽遠(yuǎn)”、“宇宙一號(hào)”、“周林”、“中脈遠(yuǎn)紅”等產(chǎn)品。以“安必信脂肪運(yùn)動(dòng)機(jī)”、“歐珀萊電腦瘦身博士”為代表，2002年橫空殺出一個(gè)“聯(lián)邦歐美雅美體儀”，其精心的策劃、高密度的廣告成為減肥市場(chǎng)的一匹“黑馬”，不過(guò)從操盤手段看，不是一個(gè)長(zhǎng)線產(chǎn)品的征兆。以普藥在國(guó)內(nèi)具有較大影響力的太極集團(tuán)進(jìn)軍減肥市場(chǎng)，祭出殺手锏——藥物減肥產(chǎn)品“曲美”，以鞏俐做形象代言人，以中國(guó)第一個(gè)藥物減肥產(chǎn)品為新聞賣點(diǎn)，以“鹽酸西布曲明”（諾美亭）的神奇成分為功效訴求，打響了藥物減肥的第一槍，引起業(yè)界震撼。 “大印象減肥茶”是“茶”減肥的代表產(chǎn)品，也是比較成功的一個(gè)減肥產(chǎn)品。減肥減肥，必須讓消費(fèi)者看得到減的效果，特別是“反彈效應(yīng)”使一批產(chǎn)品無(wú)法給消費(fèi)者一個(gè)交代，另外世界衛(wèi)生組織和國(guó)家對(duì)有損于身體健康的成分限制越來(lái)越嚴(yán)格，而某些成分正是減肥的神奇武器，如何在科技上實(shí)現(xiàn)突破，如何在營(yíng)銷上實(shí)現(xiàn)策略的勝利，成為困擾企業(yè)的一個(gè)迷宮。 如今，大戰(zhàn)的硝煙已經(jīng)散去，補(bǔ)鈣市場(chǎng)波瀾不驚，日趨成熟。于是，保健品市場(chǎng)的“哈藥現(xiàn)象”開(kāi)始轟轟烈烈上演。 　　 關(guān)鍵人物：謝圣明　 　　 關(guān)鍵詞：紅桃K　卟啉鐵　補(bǔ)血補(bǔ)鐵　血爾　補(bǔ)雪口服液　補(bǔ)血養(yǎng)顏 　　　　　　　　　　　 補(bǔ)鈣　保健市場(chǎng)最精彩的一頁(yè) 　　 國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)上，起起落落的產(chǎn)品有眾多精彩的章節(jié)，補(bǔ)鈣、減肥無(wú)疑是最精彩的部分。同樣是“卟啉鐵”，策劃的力量開(kāi)始顯現(xiàn)，包裝更高檔精美，“補(bǔ)血功效更持久”的功效訴求直刺“紅桃K”軟肋，軟文炒作更科學(xué)，展開(kāi)了補(bǔ)血市場(chǎng)的一場(chǎng)惡戰(zhàn)。由于“阿膠”是中國(guó)傳統(tǒng)的補(bǔ)血良藥，具有不容置疑的補(bǔ)血效果，加上國(guó)家對(duì)中醫(yī)和特產(chǎn)的保護(hù)，使原產(chǎn)地的“東阿阿膠”很快就踏上了規(guī)模發(fā)展的道路，以出口帶動(dòng)內(nèi)銷，產(chǎn)品被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，然后上市……中國(guó)特色經(jīng)濟(jì)是對(duì)“東阿阿膠”最好的注解。 三株的倒掉給“紅桃K”上了一課，也給了“紅桃K”自我反省的機(jī)會(huì)，使“紅桃K”開(kāi)始按照現(xiàn)代營(yíng)銷的觀點(diǎn)分析處理問(wèn)題，不再盲目的宣傳“包治百病”，“紅桃K　補(bǔ)血真快”成為補(bǔ)血市場(chǎng)最流行的主題，“以補(bǔ)血專家”身份走進(jìn)鬧市的“紅桃K”同樣攫取了市場(chǎng)的一桶金，主要還是得益于大密度的車體、門貼等高密度小眾媒體，得益于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力差。 　　 補(bǔ)腎類產(chǎn)品還有河南的“三便寶膠囊”（實(shí)際批準(zhǔn)文號(hào)為免疫調(diào)節(jié)）、吉林通化金馬的“奇圣膠囊”、陜西摩羅美的的“雄風(fēng)沁陽(yáng)”、北京百樂(lè)思的“神戈活力膠囊”、天津鎧庸的“曹開(kāi)墉男士營(yíng)養(yǎng)液”、山東天地健的“四世同堂海狗鞭”、北京百萬(wàn)莊園的“北極海狗油”、各類“鞭”制品等。 “海王”的失誤原因是多方面的，也許企業(yè)本來(lái)就不奢望以保健品為主要方向，所謂的保健品只是為企業(yè)上市做鋪墊而已。天年公司以服務(wù)決勝市場(chǎng)，以保險(xiǎn)公司家訪式進(jìn)行深度溝通，以銷售部和平臺(tái)（監(jiān)督、服務(wù)）兩條腿走路，以全國(guó)兩百多個(gè)平臺(tái)建立了覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品+聯(lián)誼會(huì)+平臺(tái)服務(wù)+家訪+終端=穩(wěn)步發(fā)展。 　　 同樣致力于女性保健的另一個(gè)產(chǎn)品“百消丹”，是長(zhǎng)甲集團(tuán)的旗下產(chǎn)品，以調(diào)理“女性乳房腫塊腹部臃腫　黃褐斑”等癥狀為訴求，并且經(jīng)常贊助地區(qū)性大型活動(dòng)，在國(guó)內(nèi)具有深遠(yuǎn)的影響力。 “太太藥業(yè)”如今在女性保健市場(chǎng)具有良好的美譽(yù)度，其針對(duì)口腔潰瘍新產(chǎn)品“意可貼”由于市場(chǎng)細(xì)分的成功也有不俗的業(yè)績(jī)，可是旗下治療感冒類產(chǎn)品“正源丹”，清脂類產(chǎn)品“漢林清脂”目前不是很成功。 關(guān)鍵人物：姜良鐸 　　 關(guān)鍵詞：排毒養(yǎng)顏　盤龍?jiān)坪！∨懦龆舅?便秘 痔瘡 一身輕松　蘆薈 太太藥業(yè)　專業(yè)保健 　　 “做女人真好”、“讓女人更出色”，伴隨著成為時(shí)尚口號(hào)的廣告語(yǔ)，一直堅(jiān)持保健品藥品經(jīng)營(yíng)的太太藥業(yè)已經(jīng)度過(guò)了十個(gè)春秋。