中心區(qū)項目定價建議報告范本(文件)
【正文】 次，興建居民住宅的成熟度。 戶型安排：戶型的安排是否同市場需求相吻合，內(nèi)部結(jié)構(gòu)設計及功能區(qū)的劃分是否科學、合理。 營銷策劃和推廣：主力客戶群定位、價格策略、入市時機、形象包裝、廣告推廣。約8800元/平方米。物業(yè)管理（權(quán)重12）天健物業(yè)管理公司的物業(yè)管理水平價值可達到第二、三位同型小區(qū)的平均值，約為8300元/平方米。社區(qū)規(guī)模（權(quán)重7）就本項目的占地面積和總戶數(shù)而言，用地面積38411m2，總戶數(shù)700多戶，可達到同類小區(qū)第二位的平均水平?？倷?quán)重 得出結(jié)論：項目現(xiàn)實價值=（880015+865015+830012+83678+830012+880015+86508+86507+88008）/100=8600元/平方米四、常規(guī)可實現(xiàn)價格判斷 目前推出的“居民參與設計”認購方式，由于活動形式新穎，且所主推的復式單位具有稀有性，所以兌現(xiàn)了現(xiàn)實價值的100%。 根據(jù)以往銷售經(jīng)驗，一般樓盤銷售開盤都可達到15%—20%的銷售率，這些為自然形成的客戶，在項目進入內(nèi)部認購期后，為了使項目一炮而紅，盡快提高客戶群的認知度，建議在內(nèi)部認購最初一周內(nèi)，用以上價格（平均價格）推出平面單位。12 / 12。然后制造“買漲不買跌”的熱銷景象，吸引跟風購買，銷售率每提高10%，價格上漲5%，直到價格達到項目可實現(xiàn)價值的100%，此時，銷售率已達到40%以上，保持此價格直到銷售60%，如遇較大銷售阻力，可適當調(diào)高價格，否則保持不變。根據(jù)“承諾賣點逐一兌現(xiàn)，銷售價值逐步上升”的原則以及目前當?shù)赝愋妥≌N售動態(tài)和項目價值構(gòu)成要素優(yōu)劣分析判斷。營銷策劃（權(quán)重8）獨特、有效的營銷策劃可以使項目超過第一位的物業(yè)價值，約8800元/平方米。戶型安排價值可達到第一位的水平，約8800元/平方米。市政配套（權(quán)重12）項目可利用蓮花三村的配套及未來中心區(qū)之配套，但目前尚未形成成熟社區(qū)風氣，項目配套價值相當于第二、三名之平均價值，約8300元/平方米
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