中心區(qū)項目定價建議報告范本doc-資料下載頁
2025-07-17 15:03本頁面
【正文】 經(jīng)作到以目標市場為出發(fā)點，每一款戶型都充分考慮了居住的舒適性和功能性。戶型安排價值可達到第一位的水平，約8800元/平方米。設(shè)備材料（權(quán)重8）以目前的規(guī)劃可達到前兩位的平均水平，即8650元/平方米。社區(qū)規(guī)模（權(quán)重7）就本項目的占地面積和總戶數(shù)而言，用地面積38411m2，總戶數(shù)700多戶，可達到同類小區(qū)第二位的平均水平。約8650元/平方米。營銷策劃（權(quán)重8）獨特、有效的營銷策劃可以使項目超過第一位的物業(yè)價值，約8800元/平方米。項目現(xiàn)實價值=[類比物業(yè)均價（1）權(quán)重（1）+……＋類比物業(yè)均價（9）權(quán)重（9）]247?？倷?quán)重 得出結(jié)論：項目現(xiàn)實價值=（880015+865015+830012+83678+830012+880015+86508+86507+88008）/100=8600元/平方米四、常規(guī)可實現(xiàn)價格判斷 目前推出的“居民參與設(shè)計”認購方式，由于活動形式新穎，且所主推的復式單位具有稀有性，所以兌現(xiàn)了現(xiàn)實價值的100%。本項目尚在設(shè)計階段。根據(jù)“承諾賣點逐一兌現(xiàn)，銷售價值逐步上升”的原則以及目前當?shù)赝愋妥≌N售動態(tài)和項目價值構(gòu)成要素優(yōu)劣分析判斷。本項目銷售不宜盲目樂觀，在現(xiàn)階段入市，可以兌現(xiàn)相當于現(xiàn)實價值約80%的市場價格，即6880元/平方米。 根據(jù)以往銷售經(jīng)驗，一般樓盤銷售開盤都可達到15%—20%的銷售率，這些為自然形成的客戶，在項目進入內(nèi)部認購期后，為了使項目一炮而紅，盡快提高客戶群的認知度，建議在內(nèi)部認購最初一周內(nèi)，用以上價格（平均價格）推出平面單位?？蛇_到10%—15%的銷售率。然后制造“買漲不買跌”的熱銷景象，吸引跟風購買，銷售率每提高10%，價格上漲5%，直到價格達到項目可實現(xiàn)價值的100%，此時，銷售率已達到40%以上，保持此價格直到銷售60%，如遇較大銷售阻力，可適當調(diào)高價格，否則保持不變。〖重要說明〗本建議說明數(shù)據(jù)更多源于間接渠道，分析結(jié)論僅將數(shù)據(jù)作為參考。12 / 12
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