中心區(qū)項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告范本doc-資料下載頁
2025-07-17 15:03本頁面
【正文】 經(jīng)作到以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，每一款戶型都充分考慮了居住的舒適性和功能性。戶型安排價(jià)值可達(dá)到第一位的水平，約8800元/平方米。設(shè)備材料（權(quán)重8）以目前的規(guī)劃可達(dá)到前兩位的平均水平，即8650元/平方米。社區(qū)規(guī)模（權(quán)重7）就本項(xiàng)目的占地面積和總戶數(shù)而言，用地面積38411m2，總戶數(shù)700多戶，可達(dá)到同類小區(qū)第二位的平均水平。約8650元/平方米。營(yíng)銷策劃（權(quán)重8）獨(dú)特、有效的營(yíng)銷策劃可以使項(xiàng)目超過第一位的物業(yè)價(jià)值，約8800元/平方米。項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)價(jià)值=[類比物業(yè)均價(jià)（1）權(quán)重（1）+……＋類比物業(yè)均價(jià)（9）權(quán)重（9）]247?？倷?quán)重 得出結(jié)論：項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)價(jià)值=（880015+865015+830012+83678+830012+880015+86508+86507+88008）/100=8600元/平方米四、常規(guī)可實(shí)現(xiàn)價(jià)格判斷 目前推出的“居民參與設(shè)計(jì)”認(rèn)購(gòu)方式，由于活動(dòng)形式新穎，且所主推的復(fù)式單位具有稀有性，所以兌現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)價(jià)值的100%。本項(xiàng)目尚在設(shè)計(jì)階段。根據(jù)“承諾賣點(diǎn)逐一兌現(xiàn)，銷售價(jià)值逐步上升”的原則以及目前當(dāng)?shù)赝愋妥≌N售動(dòng)態(tài)和項(xiàng)目?jī)r(jià)值構(gòu)成要素優(yōu)劣分析判斷。本項(xiàng)目銷售不宜盲目樂觀，在現(xiàn)階段入市，可以兌現(xiàn)相當(dāng)于現(xiàn)實(shí)價(jià)值約80%的市場(chǎng)價(jià)格，即6880元/平方米。 根據(jù)以往銷售經(jīng)驗(yàn)，一般樓盤銷售開盤都可達(dá)到15%—20%的銷售率，這些為自然形成的客戶，在項(xiàng)目進(jìn)入內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期后，為了使項(xiàng)目一炮而紅，盡快提高客戶群的認(rèn)知度，建議在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)最初一周內(nèi)，用以上價(jià)格（平均價(jià)格）推出平面單位。可達(dá)到10%—15%的銷售率。然后制造“買漲不買跌”的熱銷景象，吸引跟風(fēng)購(gòu)買，銷售率每提高10%，價(jià)格上漲5%，直到價(jià)格達(dá)到項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值的100%，此時(shí)，銷售率已達(dá)到40%以上，保持此價(jià)格直到銷售60%，如遇較大銷售阻力，可適當(dāng)調(diào)高價(jià)格，否則保持不變?！贾匾f明〗本建議說明數(shù)據(jù)更多源于間接渠道，分析結(jié)論僅將數(shù)據(jù)作為參考。12 / 12
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