成功商業(yè)地產(chǎn)定位操作工具(文件)
【正文】 這是市場經(jīng)濟的商業(yè)規(guī)則。以滿足消費者的“多位一體”原則作為出發(fā)點，包括購物、娛樂、飲食等于一體。要點4：引導循環(huán)消費原則商場如何利用消費者在逛商場的時間，引導消費者進行消費，是商場經(jīng)營的必須考慮因素。如手機與手機飾品、電池等的搭配。而電視、電臺的廣告一般安排在黃昏時段和收視率較高的電視劇節(jié)目效果較好。高性價比是商鋪旺銷的重要因子。人流就是商機，人流就是團富。誘人的付款方式就必須通過廣告公布出來。訴求點8：發(fā)展商的實力和信譽發(fā)展商的實力和信譽是保證商鋪經(jīng)營管理的成功與否的關(guān)鍵，突出實力雄厚的發(fā)展商就會讓投資者覺得有所保障。訴求點10：情感需求感情訴求，利用消費者對事物的自然的、美好的情感的轉(zhuǎn)移而建立他們的對品牌的好感。在廣告推廣時就要很注重突出這一點。11 / 11。當廣告為了銷售比競爭品牌更優(yōu)異的產(chǎn)品或服務(wù)時，它發(fā)揮的功能量就很大。訴求點11：價值體現(xiàn)可不可以賺錢是投資者最關(guān)心的問題，這是關(guān)系到投資者的切身利益。訴求點9：產(chǎn)品的使用時間商城的使用時間直接關(guān)系到投資者的利益問題，在廣告推廣的時候就要給投資者一個明確的使用時間。突出商城周圍和自身內(nèi)部的完善配套，就會加強投資者的投資信心。訴求點5：付款方式投資商鋪是一項資金投入量較大的投資，有些投資者為了一間鋪將自己畢生的積蓄都投入到這間鋪里面。商城的造型會讓消費者的視覺和感覺如何是很重要的，是否會令到消費者在商城里感到購物的樂趣。步驟七：效果評估步驟八：品牌管理房地產(chǎn)廣告十一最佳訴求點訴求點1：地段所處的地段是商鋪旺盛的一個重要元素，廣告推廣要突出該項目所處地段的優(yōu)越性，不可替代，升值無限的地段最受歡迎。最具殺傷力商場廣告實戰(zhàn)操作流程步驟一：市場調(diào)查步驟二：尋找廣告基點步驟三：準確品牌定位步驟四：客戶定位步驟五：廣告創(chuàng)作設(shè)計A） 了解傳播目標，包括知名度、產(chǎn)品特色、銷售B） 確定廣告目標對象C） 確定表現(xiàn)的廣告基調(diào)，確定個性訴求的氣氛設(shè)計，以迎合消費者接受廣告的心理背景D） 了解并分析樓盤和營銷推廣等在市場競爭上的關(guān)鍵點E） 根據(jù)消費特征和媒體特征進行設(shè)計F） 必須注意尋找提高傳播效果的關(guān)鍵，如版面大小、位置、形狀、日期、文字、語言、圖形、名人等影響傳播效果的要點。技巧B：整合商場業(yè)種組合模式模式1：互補式按照商場商品的不同屬性，以互相補充為原則進行業(yè)種規(guī)劃，如食品與日用品等不同業(yè)種相互補充。在業(yè)種組合時應(yīng)注意，不同屬性業(yè)種之間的搭配，避免出現(xiàn)相互排斥。要點2：業(yè)種種類設(shè)置原則商場業(yè)種種類的有效選定，能滿足消費需求。商場結(jié)構(gòu)不是可以隨時可以更改的，所以在商場的規(guī)劃設(shè)計階段就要開始考慮商場的功能分區(qū)。區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不僅決定了區(qū)域產(chǎn)業(yè)的態(tài)勢，而且同時也影響商場功能分區(qū)。本階段工作要點：市場調(diào)查：A、周邊環(huán)境調(diào)查：包括商場周邊的人流、經(jīng)濟、政治因素等，是商場定位分析的基點；B、需求因素調(diào)查：通過消費者、客戶的需求習性等
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