【正文】 答案:假設(shè)已知客戶的需要,說明能夠滿足客戶需要的產(chǎn)品特點(diǎn)。,你要找出原因時(shí)。重復(fù)客戶表示異議所說的話。各廠商無法逃脫自有電器業(yè)以來前所未有的大裁員命運(yùn)。迄今為止,從他們所經(jīng)歷艱難路程和成長過程看,他們最大的成功因素在于他們自身不屈不撓的奮斗精神?！　?三)挑選部分消費(fèi)者,擔(dān)任家電產(chǎn)品使用咨詢顧問。有的廠商認(rèn)為這是市場(chǎng)拓展突擊隊(duì)對(duì)家庭的直接販賣部隊(duì),經(jīng)銷商也有人認(rèn)為ATOM只是公司派來供他們隨意使喚的長工,只是這種任務(wù)和活動(dòng)也隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化、市場(chǎng)拓展突擊隊(duì)本身販賣體制的改革以及經(jīng)驗(yàn)的累積而逐漸改進(jìn)。ATOM培訓(xùn)是智、仁、勇的綜合培訓(xùn)?！　?四)本道場(chǎng)是發(fā)揚(yáng)同志團(tuán)結(jié)精神。(三)務(wù)必嚴(yán)守規(guī)則。(七)培訓(xùn)人員全體參加體操、跑步。(二)基本要領(lǐng)是一切動(dòng)作的基礎(chǔ)。(六)基本要領(lǐng)雖然誰都會(huì)做,但愈演練愈有深度?！　?左邊先隨值班之后動(dòng)作,右邊齊呼好,再由右邊動(dòng)作,左邊齊呼好。 將那生命的全部赤誠奉獻(xiàn) 絕不反悔 工作的伙伴 (公司名)我們都是ATOM隊(duì)員 朝著明日的希望挺起胸膛 勇往邁進(jìn) 工作的伙伴 (公司名)我們都是ATOM隊(duì)員 沒有孤獨(dú)沒有寂寞手?jǐn)y著手 肩并著肩 工作的伙伴 (公司名)　　我們都是SHARP,ATOM隊(duì)員　　回原位!以上齊唱ATOM隊(duì)贊歌完畢!(全體齊呼好!)　　領(lǐng)隊(duì):接下來今朝的感想隊(duì)員!　　值班:有!立正、稍息、立正　　現(xiàn)在開始報(bào)告今朝的感想　　回原位!以上今朝的感想完畢!(全體齊呼好!)　　領(lǐng)隊(duì)：立正、稍息、立正　　以上5月5日的早會(huì)進(jìn)行完畢　　今天 一天還請(qǐng)多指教　　(全體齊呼請(qǐng)多多指教!)□ 晚會(huì)進(jìn)行方式　　領(lǐng)隊(duì):宣布開始　　現(xiàn)在開始月日的晚會(huì)　　首先進(jìn)行1. PRO 戰(zhàn)陣訓(xùn)練2. 經(jīng)銷商戰(zhàn)陣訓(xùn)練3. 推銷口號(hào)4.市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)隊(duì)贊歌以上進(jìn)行方式與早會(huì)同領(lǐng)隊(duì):立正、稍息、立正以上5月5日的晚會(huì)進(jìn)行完畢今天一天非常謝謝大家(全體齊呼非常謝謝了!)□ 實(shí)行計(jì)劃及決心宣言格式說明(一)單 位(二)姓 名(三)實(shí)行計(jì)劃(四)實(shí)行決心宣言(五)口 號(hào)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1997年6月228日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　謹(jǐn) 呈　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　股份有限公司　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　總經(jīng)理 □ 實(shí)行計(jì)劃及實(shí)行決心宣言(一)單位:廣東分公司　　:　　(1)如何做好經(jīng)銷商管理?A. 做好經(jīng)銷商資料卡及誠信調(diào)查。,提高銷售水平。,并培養(yǎng)隨時(shí)調(diào)查的推銷習(xí)慣。(3)協(xié)助經(jīng)銷商建立完備的顧客資料卡,推動(dòng)調(diào)查推銷工作。,分析歷年來的營業(yè)情況、經(jīng)濟(jì)狀況、信用限度、資金情形及季節(jié)性的出貨機(jī)種明細(xì)?！　?2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?A. 確實(shí)輔導(dǎo)經(jīng)銷商顧客資料卡之建立及應(yīng)用。,為提高本牌知名度及占有率而努力。(3) 健全聯(lián)誼會(huì)組織,確保經(jīng)銷商利潤。,并了解其他廠牌的缺點(diǎn)。　　:　　公司第一期ATOM研習(xí)生廣東分公司七名成員，決心要將此次受訓(xùn)養(yǎng)成熱情與毅力的精神,付諸于行動(dòng)。(4)決心以獻(xiàn)身的精神來完成公司所賦使命。C. 密切注意經(jīng)銷商貨品流通情況,以防止倒閉。,積極開發(fā)具有潛力經(jīng)銷商。F. 指導(dǎo)經(jīng)銷商做好銷售促進(jìn)活動(dòng)。(3) 切實(shí)做好指導(dǎo)經(jīng)銷商的工作。　　:　　先鋒隊(duì)不怕苦、不怕難!以誠心和毅力完成公司交給的任務(wù)!(五)內(nèi)容:冷氣機(jī)講解第一課　　:　　(1)如何做好經(jīng)銷商管理?、有計(jì)劃地依經(jīng)銷店的銷售能力及信用度做有效的分配。、社會(huì)背景以建立良好的信用管理,確保公司的權(quán)益。(2)以一顆赤誠的心,感化區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商,使他們由消極的支持變成積極的合作,進(jìn)而變成公司業(yè)務(wù)推展的原動(dòng)力。,解決業(yè)務(wù)與服務(wù)問題。、陳列品、提高訓(xùn)格與商品的價(jià)格。(4)充分了解,調(diào)查、推銷及顧客管理的重要性。B. 加強(qiáng)經(jīng)銷商店面布置。F. 及時(shí)提供各種新產(chǎn)品知識(shí)。C. 灌輸最新經(jīng)營管理知識(shí)。(4) 忠于公司,嚴(yán)守工作崗位,兢兢業(yè)業(yè),全力以赴。,制造購買高潮。B. 配合公司政策,擬定管理銷售目標(biāo),以激勵(lì)其銷售能力。(3)誓死以達(dá)到百家優(yōu)良經(jīng)銷商為己任。,以促進(jìn)銷售。,灌輸以目標(biāo)之經(jīng)營為平穩(wěn)點(diǎn)之觀點(diǎn)。(2)發(fā)揮總體戰(zhàn)精神突破目標(biāo)完成我們的任務(wù)。,并妥為運(yùn)用。(D) 輔助記錄。(C) 加強(qiáng)銷售管理,建立庫存制度。A. 協(xié)助做好顧客管理工作。E. 舉辦促銷活動(dòng)。(3)提高銷售能力,突破百家年銷4億元。(制作經(jīng)銷商管理卡),制作圖表并計(jì)算去年度的銷售業(yè)績,以促進(jìn)完成公司年度確定的增長率。(2) 繼續(xù)輔導(dǎo)經(jīng)銷商聯(lián)誼組織活動(dòng)。(未做抵押的經(jīng)銷商,促使其提供抵押品,以確保公司權(quán)益)。(如未使用發(fā)票商號(hào),促其使用,以符合國家的財(cái)稅法規(guī),并促其按月統(tǒng)計(jì)損益)。(包括會(huì)計(jì)、服務(wù)技術(shù)、商品知識(shí)、推銷術(shù)等)。,增進(jìn)銷售額?！　?公司第一期營業(yè)骨干決心做好下列事項(xiàng):(1)全心全意地推動(dòng)聯(lián)誼會(huì)組織,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)功能,以確保經(jīng)銷商利潤?！　?　　同志們,干吧!拿出你的魄力來,向目標(biāo)挑戰(zhàn)!誓死完成公司所賦的使命?！　?2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?,實(shí)施訪問銷售?！　?公司第一期營業(yè)骨干誓死實(shí)現(xiàn)下列事項(xiàng):(1) 不畏艱難完成任務(wù)。B. 確認(rèn)經(jīng)銷商的信用限度。F. 督促銷售價(jià)格的合理化及利潤觀念。(2)以誠意、技術(shù)、服務(wù),造福顧客?！　?號(hào):　　再創(chuàng)造銷售冷氣機(jī)的奇跡!(十五)內(nèi)容:企劃課　　:　　(1)如何做好企劃工作協(xié)助營業(yè)單位:、了解市場(chǎng)、了解顧客需要。、協(xié)助銷售、創(chuàng)造利潤。(2) 決心創(chuàng)造輝煌業(yè)績?！　V東的家電市場(chǎng),目前雖然還算景氣,但隨著主力產(chǎn)品普及率的日益提高,市場(chǎng)需要將日漸減少,在可預(yù)見的將來,我們將面臨一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、弱肉強(qiáng)食的戰(zhàn)場(chǎng),公司有鑒于此,為了讓全體營業(yè)人員認(rèn)識(shí)環(huán)境,提高戰(zhàn)斗意識(shí),激發(fā)士氣,為擴(kuò)大銷售,占領(lǐng)市場(chǎng)而奮斗。39 / 39?！　〈舜斡?xùn)練的一大特色是不空談理論而強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí),由于大家的深入演練而領(lǐng)會(huì)到形魂合一的真諦,并提高了營業(yè)人員的整體素質(zhì)。(4)掌握市場(chǎng)動(dòng)向,征服市場(chǎng)?！　　?超越銷售目標(biāo)。(1) 提高冷氣機(jī)市場(chǎng)占有率及知名度。D. 建立完整的經(jīng)銷商資料。(3) 形魂合一貫徹始終。,促進(jìn)經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)。(3)積極加強(qiáng)商品知識(shí)的認(rèn)識(shí)。、海報(bào)等。,促其發(fā)揮組織功能主動(dòng)積極推銷本牌產(chǎn)品,健全銷售網(wǎng)絡(luò)。,并向目標(biāo)挑戰(zhàn)的觀念(每月召開小組會(huì)議,宣達(dá)個(gè)別目標(biāo))?！　?　　把熱情拿出來,全力以赴!(十二)單位:珠海分公司　　:　　(1)如何做好經(jīng)銷商管理?(包括歷年出貨狀況、支票兌現(xiàn)情況,主產(chǎn)品銷售情況、出生年月日、嗜好等)。,培養(yǎng)有潛在能力經(jīng)銷商號(hào),并制定每個(gè)月營業(yè)目標(biāo)。,說服經(jīng)銷商提供抵押,確保公司債權(quán)?！　?公司第一期營業(yè)骨干ATOM決心做好下列事項(xiàng):(1)盡忠職守,赤誠奉獻(xiàn),以達(dá)到目標(biāo)為己任。C. 協(xié)助店面布置及商品陳列。　　(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?,建立利潤經(jīng)營制度。(A) 強(qiáng)化信用管理,預(yù)防呆帳發(fā)生。(B) 生活概況。(4)任勞任怨,創(chuàng)造業(yè)績,壯大我大家庭。,以科學(xué)的方法管理?！　?2)今后將如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?,增加顧客購買力。E. 商品銷售途徑的了解及資金有無流動(dòng)?！　?　　沖!沖!沖!突破目標(biāo)就是我們的目標(biāo)!　　干!干!干!完成任務(wù)就是我們的任務(wù)!(九)單位:北部分公司　　:　　1) 今后如何做好經(jīng)銷商管理:A. 建立每家經(jīng)銷商的出貨未兌現(xiàn)庫存明細(xì)表?！　?. 實(shí)行決心誓言:　　公司第一期營業(yè)骨干ATOM研習(xí)生廣州分公司決心作好下列事項(xiàng):(1)貫徹公司之信念誠意、技術(shù)、服務(wù)。,借以聯(lián)系各店的感情,促進(jìn)店與店相互觀摩達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)目的?！　?　　沖吧!第一線的戰(zhàn)士們!　　今日的血汗,明日的成果!(八)單位:廣州分公司　　。(2)把握機(jī)會(huì),主動(dòng)積極,展開市場(chǎng)全面攻擊,提高市場(chǎng)占有率。E. 協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的會(huì)議制度?！　?2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?A. 協(xié)助建立顧客資料管理卡。D. 確保經(jīng)銷商經(jīng)營利潤。　　:　　讓我們團(tuán)結(jié)一致把冷氣機(jī)打進(jìn)市場(chǎng)!　　不擇手段完成目標(biāo),讓獨(dú)占市場(chǎng)!(七)內(nèi)容:促進(jìn)課　　。(2)做任何事,意志集中。,追求合理的經(jīng)營利潤。(4)堅(jiān)持百忍,不因目前冷氣機(jī)銷售之困境而失去信心,堅(jiān)持到底!奮斗到底!　　:　　突破!目標(biāo)完成再突破!　　干吧!伙伴一起干吧!(六)內(nèi)容:冷氣機(jī)講解第二課　　:(1)?！　?。,進(jìn)而提高其經(jīng)營能力,以求完成目標(biāo)。(5)積極以熱誠來溝通公司經(jīng)銷商及顧客間的感情?！　?　　公司第一期ATOM培訓(xùn)人員經(jīng)營課的六名人員決心貫徹下列事項(xiàng):(1) 不畏艱難,誓必完成公司交給的銷售任務(wù)。E. 實(shí)施經(jīng)銷商目標(biāo)管理。(6)廣東分公司決不向失敗低頭,拼斗到底!干吧!干吧!　?。罕局\意為效忠公司而奮斗!抱著服務(wù)的熱忱來完成目標(biāo)!(四)內(nèi)容：經(jīng)營課　　:　　(1)如何做好經(jīng)銷商管理?A. 確實(shí)了解經(jīng)銷商經(jīng)營方法。(2)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,對(duì)公司盡忠盡職。B. 給予經(jīng)銷商突破目標(biāo)的信心與爭(zhēng)取同行業(yè)第一名的決心。,如贈(zèng)品、展銷會(huì)?！　。骸　“l(fā)揚(yáng)廣東聯(lián)誼會(huì)優(yōu)良作風(fēng)!　　確保全省經(jīng)銷商經(jīng)營利潤!開拓精良經(jīng)銷店50家!完成總目標(biāo)6億元!(三)單位:廣東分公司　　1. 實(shí)行計(jì)劃:　　(1)如何做好經(jīng)銷商管理??！　?　　公司第一期ATOM研習(xí)生廣東分公司人員決心誓死完成下列任務(wù):(1) 堅(jiān)守崗位