企業(yè)推銷干部專業(yè)培訓(xùn)手冊(文件)
【正文】 及控制。(1)發(fā)揮團(tuán)隊精神,戰(zhàn)勝其他廠牌。,找出準(zhǔn)顧客,提供銷售額。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?。,共生共死的信念。(3)時時刻刻鉆研技術(shù)和學(xué)習(xí)知識。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?。(2)不怕任何困難,凡事作先鋒。(6)徹底發(fā)揮沖擊再沖擊的精神。,加強(qiáng)對公司的向心力。廣東分公司的六名人員參加第一期突擊隊培訓(xùn)后誓必實現(xiàn)以下幾點(diǎn):(1)決不認(rèn)輸,為完成目標(biāo),奮斗到底。,以了解其經(jīng)營狀況及生活情況。(2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?,以增加營業(yè)額,提高市場占有率。、熱情的態(tài)度與精神,關(guān)心及協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營。(3)精誠團(tuán)結(jié),誓死完成97年度目標(biāo),冷氣機(jī)銷售計劃。(1)(經(jīng)銷商聯(lián)誼會)。(3)不懈不怠,團(tuán)結(jié)一致,不達(dá)營業(yè)目標(biāo)絕不罷休。(1),實施重點(diǎn)管理。(2)今后將如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?、月銷售報表、庫存表,以作有效的銷售計劃與比較。(2)發(fā)揮ATOM的精神和毅力完成公司賦予的使命。A. 加強(qiáng)巡回拜訪次數(shù),以了解經(jīng)營狀況及生活狀況。 、豪華品的觀念,時時刻刻重視商品的陳列及布置,表現(xiàn)商品的價值感。:公司第一期營業(yè)骨干ATOM決心做好下列事項:(1)開拓完整經(jīng)銷網(wǎng),以完成所轄區(qū)域每一鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少一家以上的經(jīng)銷商。:任勞任怨、創(chuàng)造業(yè)績!壯大我大家庭!(十)單位:寶安分公司:(1)今后如何做好經(jīng)銷商管理?,強(qiáng)化經(jīng)銷陣容。(C)進(jìn)貨資料。(B)貫徹目標(biāo)管理,鼓勵計劃經(jīng)營。,協(xié)助實施經(jīng)營診斷。(2)竭盡全力拓展業(yè)務(wù),務(wù)必稱霸廣東市場。,以了解經(jīng)銷商產(chǎn)品的去路。:公司第一期營業(yè)骨干決心做好下列事項:(1)把熱情拿出來,完成本身份內(nèi)工作。(由分公司全體業(yè)務(wù)員共同研討設(shè)立最高限度,并組織下級具體實施)。,提高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?(加強(qiáng)商品知識,強(qiáng)化推銷能力)。,實施訪問推銷,以爭取顧客。(良性循環(huán)效果,使其積極推銷本公司產(chǎn)品)。(4)發(fā)揮團(tuán)隊精神,誓死完成目標(biāo)。,以便加快經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)。:不怕苦、不怕難!事事做先鋒!有熱情!有毅力!任務(wù)誓完成!(十四)內(nèi)容:冷氣機(jī)講解第三課(1)如何做好經(jīng)銷商管理?。:公司第一期營業(yè)骨干宣誓:(1)獻(xiàn)出智慧,流出汗水,為實現(xiàn)目標(biāo)而努力。(5)創(chuàng)造冷氣機(jī)銷售業(yè)績的再突破。,擴(kuò)大銷售市場。公司第一期營業(yè)骨干誓死作好下列事項:(1)流血流汗,發(fā)揚(yáng)突擊隊精神。:群策群力,誓死開拓市場!掌握市場動向,征服市場!□ 營銷骨干研習(xí)會感想日本夏浦公司的市場開拓突擊隊是市場極度不景氣產(chǎn)物,也是一個非常有名的銷售部隊,不僅在家電業(yè)界被公認(rèn)如此,即使在整個日本企業(yè)界,其所發(fā)揮的驚人力量,也常被視為奇跡。經(jīng)過講師的指導(dǎo),深深體會到智、仁、勇乃是每一個優(yōu)秀的營業(yè)人員所必備而不可或缺的三項要項,也就是說每一位營業(yè)人員如能具備豐富的商品知識、純熟的推銷技巧,以堅定的信心、適當(dāng)?shù)难孕信e止,給予顧客誠心的服務(wù)和建議,必能無堅不摧,無往不勝。這次研習(xí)會,是一個充滿戰(zhàn)斗氣息的精神鼓舞大會,也是一次相當(dāng)成功的研習(xí)會,雖然時間僅短短的三天兩夜,但效果是十分理想的。(3)調(diào)節(jié)供需保證貨源。(2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商合理經(jīng)營的觀念,消除價格競爭。,再創(chuàng)銷售業(yè)績。(3)發(fā)揮突擊隊精神報效公司。(2)如何做好指導(dǎo)經(jīng)銷商的工作?。(2)發(fā)揚(yáng)先鋒團(tuán)隊精神。(十三)單位:惠州分公司(1)如何做好經(jīng)銷商管理?,增強(qiáng)向心力。(2)積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,健全銷售網(wǎng)。(包括售前及售后服務(wù))。,加強(qiáng)顧客管理并妥善運(yùn)用。,強(qiáng)化經(jīng)銷網(wǎng)(向80家的目標(biāo)挑戰(zhàn))。、布置(注意其季節(jié)性商品位置更換海報),增強(qiáng)向目標(biāo)挑戰(zhàn)的觀念。(3)一定完成今年年度目標(biāo)增長率。,并永遠(yuǎn)成為本公司的專售店。:堅定信心,迎接挑戰(zhàn)!奮發(fā)自勵,突破目標(biāo)!(
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