【正文】 市 場 價 樓層 建筑面積 （ ㎡ ） 實用率 租金（ ㎡ /月） 月租金合計（元） 1F 40 元 2F 32 元 合計 72 元 基 本 價 樓層 建筑面積 （ ㎡ ） 實用率 租金（ ㎡ /月） 月租金合計（元） 1F 38 元 2F 30 元 合計 68 元 基 本價： 市場出租的最低價格； 營銷價： 市場實現(xiàn)期望價格； 市場價： 市場普遍接受的價格； （ 4） 籌建招商辦公室 組建和培訓招商隊伍， 設置招商中心，是招商準備工作的重要組成部分。這樣招商活動就具有一定的專業(yè)性分工，提高引進合 適的目標客戶的能力。 ■開展招商培訓業(yè)務： 對于招商人員進行 下列課程內容的培訓工作： 項目概況的 基本 知識、 招商談判技巧 、 商業(yè)服務管理 、 租賃商戶管理 ，還要針對不同類型的客戶編制市場機會分析說明書 。 要實現(xiàn)這一目 標，最為直接的方式就是以本項目為依托注冊成立專業(yè)的商業(yè)管理公司。 （ 6）招商資料準備 招商資料主要包括招商冊子、租賃須知、租賃價格表、認租書及租賃合同等。 認 租 書： 是商戶認租商鋪的認租憑證。 宣傳品設計： 用于組織開展招商專題推廣及媒體廣告宣傳等各項活動。具體形象地體現(xiàn)產業(yè)園 建材區(qū)的構成和功能等。 X 架、易拉寶制作： 用于招商大廳和招商推介會。 租務熱線： 招租、招商期間，接收和記錄客戶的求租來電，為其解答有關租賃業(yè)務及配套服務的需求問訊。 招商步驟 為了引入適合產業(yè)園建材區(qū)物業(yè)經(jīng)營定位需要的商家進場經(jīng)營，招商工作通常需要 6 個月至 8個月較長時間，在項目開發(fā) 初期招商工作就已經(jīng)開始了。大量收集客戶的信息資料后，就要主動與之聯(lián)系，向他們派發(fā)宣傳資料，獲取他們的背景信息，掌握他們的招商意向。 為了增強目標客戶入場經(jīng)營的信心，還要根據(jù)項目地段、項目定位和功能規(guī)劃等特征，針對不同類型的客戶編寫市場機會分析資料，準備充分的說服理由，提高招商的說服力，注意招商技巧的 訓練及 招商進度的控制。 公開招商期間，要運用各種廣告宣傳手段向目標客戶傳達本建材館區(qū)的招商信息，吸引目標客戶前來咨詢、洽談、租賃。 招商管理 招商過程中， 須明確每一階段的工作目標和招商任務，制定具體的工作計劃，招商人員按計劃實施完成招商任務。 三 、招商工作安排 時 間 工 作 內 容 備 注 市調、策劃準備期 兩個月 對東莞市場展開全面的調查，形成調查報告 /8月 謝崗建材工業(yè)經(jīng)濟開發(fā)產業(yè)園之策劃方案、項目招商方案、推廣計劃、招商資料設計、印制 導入期 兩個月 發(fā)布招商信息； 整理目標客戶資料； 鎖定項目前期的意向目標客戶 儲備充足商戶資源 /10月 招商期 6個月 開展招商工作； 約見目標客戶洽談業(yè)務； 進一步確定和篩選目標客戶； 達到總招商率的 80% 審批商戶所提供的相關證件； 填寫合同審批表，上報公 司。 主力客戶、重點客戶主要包括：國家級、省級建材工業(yè)龍頭企業(yè)、市級龍頭企業(yè)、縣級龍頭企業(yè)等，是建材館區(qū)吸納客源的錨固點，對項目經(jīng)營會產生很大的影響。 會議招商 建議在如東莞、廣州、 佛山、 惠州、深圳等建材工業(yè)發(fā)達、市場成熟的重點城市召開項目說明會、招商推介會，與當?shù)卣鞴懿块T和建材行業(yè)協(xié)會、相關配套服務機構聯(lián)合主辦，邀請建材生產加工企業(yè)、建材進出口貿易服務公司、經(jīng)銷公司、 裝飾設計公司、建材工業(yè)研發(fā)機構、 建材產業(yè) 研究機構、 物流配送服務公司 、中介咨詢公司等參加。 招商條件優(yōu)惠的措施：有折扣租金、管理費優(yōu)惠、送廣告位等。 優(yōu)惠招商是一種“放水養(yǎng)魚”形式的招商策略，在一定環(huán)境條件下其作用比較明顯。 招商廣告的媒介：包括電視、報紙、期刊、戶外、網(wǎng)絡、招商手冊、宣傳單、招商現(xiàn)場等。通過電子郵件 和網(wǎng)上留言 ，在網(wǎng)上幾分鐘之內就能 完成信息咨詢與交流 ； 三 是 交流簡便，交互性強 。 我們建議： 建設產業(yè)園項目網(wǎng)站， 利用先進的 網(wǎng) 網(wǎng)絡 技術， 專人負責網(wǎng)絡設計和編輯，將 項目資訊、發(fā)展前景、區(qū)域優(yōu)勢、招商信息、產業(yè)新聞等建材產業(yè)鏈涉及 到 的所有環(huán)節(jié) 信息 整合到產業(yè)園數(shù)據(jù)庫，為 產業(yè)園 提供全新的現(xiàn)代化經(jīng)營手段，拓展 招商層面 ， 強化項目 競爭 力 。一幅廣告須把項目優(yōu)勢、 位置、價格、付款方式、項目特點、發(fā)展商、招商地點、時間等信息全部交代清楚。 宣傳量要達到一定的飽和度： 實際上宣傳量 的 加大 可形成 規(guī)模效應，同時降低了單位風險成本。 一、 戰(zhàn)略推廣目標 樹立“謝崗國際建材裝飾工業(yè)經(jīng)濟技術 開發(fā) 產業(yè)園” 品牌形象 ； 強化 傳播與宣傳 推廣 莞深 謝崗 建材產業(yè)園 在珠三角經(jīng)濟圈的區(qū)域分工角色； 深化 產業(yè)園建材館區(qū)所蘊涵的經(jīng)營收益和 新聞 價值 ； 促進并增強謝崗構建華南建材產業(yè)集聚平臺的區(qū)域競爭優(yōu)勢； 注入產業(yè)園 新元素，賦予品牌新生命力； 項目十五大主題專區(qū)，構建謝崗國際建材裝飾產業(yè)園 品牌的戰(zhàn)略市場。 建議采取長短結合推廣策略。這種宣傳總的來說投入小，收益大，投入產出比高。根據(jù)大量的時間證明，形象宣傳和促銷宣傳費用的比例為 3： 7是比較合適的。 ■ 長期形象宣傳和短期促銷宣傳 應該結合成一個有機整體。 具體目標 鼓勵廠商客戶 前來咨詢并采取行動進駐； 說服其他同類市場現(xiàn)有的客戶選擇并轉向謝崗建材裝飾產業(yè)園； 促進與建材供應商尤其是配套服務商建立長期的合作關系； 推介謝崗建材裝飾產業(yè)園 硬件和軟件服務所體現(xiàn)的差別利益； 加強項目廣告的效果，吸引 集團 客戶 和消費者 的注意； 說服客戶積極進場，經(jīng)營建材 業(yè)務。通常這種欄目費用較少，但要長時間宣傳才能形成品牌的美譽度和知名度。 主題展覽 可開展 主題展覽會，如家居裝修精品展覽、設計大賽等，通過活動擴大品牌的影響。 宣傳推廣周期 推廣階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 推廣時間 60天 150天 60天 30天 招商部署 項目認知階段 公開招商階段 持續(xù)招商階段 試業(yè)開業(yè)階段 推廣背景 項 目 初 次進入市場 ,尚 不 為 人知 在建立項目形象后 ,逐步加強經(jīng)營優(yōu)勢和前 景；開始全面公開招商 商家、消費群對項目已深入認識。各類節(jié)假日慶典活動在前廣場舉辦，知名度提升。所以它是本市場廣告的首要選擇和最主要媒介，其投入產出比也最高 。 但是對于傳遞大量信息的專業(yè)市場而言，消費者難以在短短幾十秒廣告中有效吸收信息并反復記憶，故只能作為第二媒介。故大型的 跨年度長期發(fā)展的項目可大量采用。 DM廣告 DM（直郵廣告）成本低廉，流通范圍廣，并有可控性。 五 、 可供選擇的 媒體 整合媒體投放計劃 須結合招商進度， 通過各個媒體資源整合， 分階段，分步驟，全面覆蓋，互相滲透，力求 目標客戶 廣告到達率 90%以上 。 建材版 逢 周五 出版 發(fā)行地區(qū)覆蓋廣 州、珠三角、廣東全省 日發(fā)行量 達 163萬份 讀者群： 建材行業(yè)及相關產業(yè)經(jīng)營管理 者層面 中國建材報 裝飾 市場 ?？? 華北地區(qū)約 35% 華東地區(qū)約 31% 華南地區(qū)約 21% 其他地區(qū)約 13% 發(fā)行量約 7萬份 戶外廣告 工業(yè)大道、 科技大道、 建設大道、樟謝公路、廣深高速（東莞）、莞深高速、常虎高速、惠