【正文】 說過吧？我們中國(guó)人壽的康寧保險(xiǎn)一直都是“全國(guó)消費(fèi)者最滿意險(xiǎn)種”，深受新老客戶的喜愛，可以說作為健康險(xiǎn)市場(chǎng)的“地標(biāo)”產(chǎn)品，一直都在引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)健康產(chǎn)品的潮流。原位癌也在保險(xiǎn)范圍內(nèi)！但相信你也知道現(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)用是年年上升。老客戶**先生/女士，感謝您對(duì)我們公司的信賴和對(duì)我本人的支持。只要我們拿出一點(diǎn)錢來買一份保險(xiǎn)，雖然目前看來收入好象少了一點(diǎn)。保險(xiǎn)是零風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)法。印鈔機(jī)的啟示您就象一臺(tái)印鈔機(jī)，每天在不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，而家中所有的人要用您的鈔票來生活。您只要養(yǎng)他20年，他將照顧您一生。2) ！3) 世界衛(wèi)生組織報(bào)告指出中國(guó)人均64歲患大病。2) 在城鎮(zhèn)居民中，癌癥已占死因的首位。在這一項(xiàng)中，中國(guó)男性和女性分別為63歲和65歲，不僅遠(yuǎn)低于位居榜首的日本(男72歲、女78歲)，也不及瑞士、德國(guó)、澳大利亞等國(guó)。 小病就是我們所說的頭疼腦熱，花200塊錢就可治愈，我們每個(gè)人都可負(fù)擔(dān)的起。您說得很有道理，王先生，假定現(xiàn)在得病的不是您，是您的愛人，她正躺在病床上等待治療，也對(duì)您這樣說，您會(huì)不管她嗎？我想像您這樣有愛心的人一定不會(huì)。你每月只需存**元，我公司立即給您建立一個(gè)**元的賬戶，在三種情況下給付：1）即刻發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，立即給付**元。假如第一年交費(fèi)就理賠，交費(fèi)是**元，可獲賠**元，相當(dāng)于你投入1塊錢，得到**塊錢；20年交費(fèi)期滿，共交費(fèi)**元，若理賠可獲賠**元，相當(dāng)于你投入1塊錢，得到**塊錢。比如：有兩個(gè)杯子，一個(gè)杯子叫銀行，一個(gè)杯子叫保險(xiǎn)，假如你在銀行的杯子里每年放**元，在保險(xiǎn)的杯子里也放**（保費(fèi)）元，他們處在同一水位。2）從儲(chǔ)蓄方式上，可以分次投入，一步到位。 其實(shí)，你的錢還是你的錢，我們并沒有拿走你一分錢，而你卻獲得了高額的終生保障，使你瀟灑面對(duì)人生。假如你要投保的話，你的身體沒問題吧？B保險(xiǎn)都是騙人的你說保險(xiǎn)都是騙人的，你的心情我理解。根據(jù)資料顯示，我們這款產(chǎn)品的重大疾病種類已經(jīng)涵蓋了80％以上的重大疾病。向保險(xiǎn)公司取，你只需存入一小筆錢，需要時(shí)會(huì)得到一大筆錢。他說這樣的保險(xiǎn)不是買不買的問題而是買多少的問題，能力許可的話盡量多買。你是一位高水平的客戶，我是一位專業(yè)的營(yíng)銷員。什么是最劃算的，一買就出事；另一種是到老都沒事，這種最不劃算。因?yàn)槟銢]有錢才更需要買保險(xiǎn)，因?yàn)橛绣X人用口袋里的錢支付醫(yī)療費(fèi)，沒有錢的人要利用保險(xiǎn)公司的錢支付醫(yī)療費(fèi)，付出一小筆錢你可以得到大量的保障。I我有新農(nóng)合了你說你有新農(nóng)合了，你的心情我明白?？煞裾?qǐng)教你什么時(shí)候會(huì)便宜？?jī)赡旰?？到時(shí)候我勸你也不要買，因?yàn)樗哪暌院筮€會(huì)更便宜的，什么時(shí)候最便宜，我不知道。所以小孩子也需要保險(xiǎn)。B先生，感謝您對(duì)我的信任，也恭喜您擁有足夠的保障。”C“您周圍有人搬家、結(jié)婚、或生小孩嗎？”“可不可以介紹兩個(gè)同事？或者和您有類似經(jīng)濟(jì)狀況、家庭背景的朋友，相信他們也會(huì)喜歡我的服務(wù)。當(dāng)然，我也不會(huì)用您的名義強(qiáng)迫他們投保，我主要的目的是想提供有關(guān)理財(cái)計(jì)劃和如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的建議，大家認(rèn)識(shí)一下，日后有機(jī)會(huì)再找我服務(wù)。您放心，我會(huì)先寫封信告訴他我們見面的原因，兩三天后再打電話問問他們是否有興趣和我談?wù)?。平時(shí)穿著體面，經(jīng)常乘坐飛機(jī)到外地出差，平時(shí)喜歡帶妻子及3歲的兒子自駕車到附近城市及景點(diǎn)游玩。趙先生一直認(rèn)為買保險(xiǎn)收益太低。自己和孩子都沒買過保險(xiǎn)，也沒有社保。劉阿姨很擔(dān)心孩子的身體。張先生至今未婚，在本地中高檔住宅區(qū)有一套房產(chǎn)，與父母同住，父母均已退休，但退休金微薄。但張先生說剛買車，沒有富裕的錢來購(gòu)買保險(xiǎn)。由于醫(yī)院規(guī)定員工患重大疾病醫(yī)院報(bào)銷95%，平時(shí)小病報(bào)銷80%。接洽背景營(yíng)銷員小黃在一次探望發(fā)生車禍的客戶時(shí)認(rèn)識(shí)龍醫(yī)生，經(jīng)過溝通留下龍醫(yī)生的聯(lián)系方式，曾經(jīng)到龍醫(yī)生家進(jìn)行面談。家庭收入不高，但由于出租車公司福利待遇有限，擔(dān)心自己身體不能長(zhǎng)期開出租車從而影響家庭收入。感謝您對(duì)中國(guó)人壽的信任和支持,根據(jù)您的個(gè)人及家庭情況。第三條 保險(xiǎn)期間本附加合同保險(xiǎn)期間與主合同相同。經(jīng)病理學(xué)檢查結(jié)果明確診斷，臨床診斷屬于世界衛(wèi)生組織《疾病和有關(guān)健康問題的國(guó)際統(tǒng)計(jì)分類》（ICD10）的惡性腫瘤范疇。三、腦中風(fēng)后遺癥：指因腦血管的突發(fā)病變引起腦血管出血、栓塞或梗塞，并導(dǎo)致神經(jīng)系統(tǒng)永久性的功能障礙。五、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）：指為治療嚴(yán)重的冠心病，實(shí)際實(shí)施了開胸進(jìn)行的冠狀動(dòng)脈血管旁路移植的手術(shù)。八、急性或亞急性重癥肝炎：指因肝炎病毒感染引起肝臟組織彌漫性壞死，導(dǎo)致急性肝功能衰竭，且經(jīng)血清學(xué)或病毒學(xué)檢查證實(shí)，并須滿足下列全部條件：1．重度黃疸或黃疸迅速加重；2．肝性腦病；3．B超或其它影像學(xué)檢查顯示肝臟體積急速萎縮；4．肝功能指標(biāo)進(jìn)行性惡化。十、慢性肝功能衰竭失代償期：指因慢性肝臟疾病導(dǎo)致肝功能衰竭。神經(jīng)系統(tǒng)永久性的功能障礙，指疾病確診180天后，仍遺留下列一種或一種以上障礙：1. 一肢或一肢以上肢體機(jī)能完全喪失（注1）；2. 語言能力或咀嚼吞咽能力完全喪失（注2）；3. 自主生活能力完全喪失，無法獨(dú)立完成六項(xiàng)基本日常生活活動(dòng)（注3）中的三項(xiàng)或三項(xiàng)以上。十四、雙目失明：指因疾病或意外傷害導(dǎo)致雙眼視力永久不可逆（注4）性喪失，雙眼中較好眼須滿足下列至少一項(xiàng)條件：1. 眼球缺失或摘除；2. （采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)視力表，如果使用其它視力表應(yīng)進(jìn)行換算）；3. 視野半徑小于5度。十七、嚴(yán)重阿爾茨海默?。褐敢虼竽X進(jìn)行性、不可逆性改變導(dǎo)致智能嚴(yán)重衰退或喪失，臨床表現(xiàn)為明顯的認(rèn)知能力障礙、行為異常和社交能力減退，其日常生活必須持續(xù)受到他人監(jiān)護(hù)。須由頭顱斷層掃描（CT）、核磁共振檢查（MRI）或正電子發(fā)射斷層掃描（PET）等影像學(xué)檢查證實(shí)。繼發(fā)性帕金森綜合征不在保障范圍內(nèi)。二十二、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元?。菏且唤M中樞神經(jīng)系統(tǒng)運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元的進(jìn)行性變性疾病，包括進(jìn)行性脊肌萎縮癥、進(jìn)行性延髓麻痹癥、原發(fā)性側(cè)索硬化癥、肌萎縮性側(cè)索硬化癥。二十四、重型再生障礙性貧血：指因骨髓造血功能慢性持續(xù)性衰竭導(dǎo)致的貧血、中性粒細(xì)胞減少及血小板減少。動(dòng)脈內(nèi)血管成形術(shù)不在保障范圍內(nèi)。為治療因酒精中毒引起的急性壞死性胰腺炎的開腹手術(shù)不在保障范圍內(nèi)。不可逆指運(yùn)動(dòng)或感覺功能障礙初次診斷后需持續(xù)180天以上。本附加合同所稱“嚴(yán)重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病”是指，須經(jīng)腎臟病理檢查或臨床確診，并符合下列WHO診斷標(biāo)準(zhǔn)定義的Ⅲ型至Ⅴ型狼瘡性腎炎。三十二、終末期肺?。褐嘎院粑δ芩ソ?，須滿足下列全部條件：1. ；2. 病人缺氧必須廣泛而持續(xù)地進(jìn)行輸氧治療；3. 動(dòng)脈血?dú)夥治鲅醴謮旱陀?5mmHg。咀嚼吞咽能力完全喪失，指因牙齒以外的原因?qū)е缕髻|(zhì)障礙或機(jī)能障礙，以致不能作咀嚼吞咽運(yùn)動(dòng)，除流質(zhì)食物外不能攝取或吞咽的狀態(tài)。若因意外傷害導(dǎo)致上述情形，不受一年的限制。 無論上述何種情形發(fā)生，導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故或患本附加合同所指重大疾病的，本附加合同終止，本公司向投保人退還本附加合同的現(xiàn)金價(jià)值。 二、申請(qǐng)身故保險(xiǎn)金時(shí)，所需的證明和資料為：1．保險(xiǎn)單；2．申請(qǐng)人法定身份證明；3．公安部門或二級(jí)以上(含二級(jí))醫(yī)院出具的被保險(xiǎn)人死亡證明書；4．被保險(xiǎn)人的戶籍注銷證明；5. 本公司要求的申請(qǐng)人所能提供的與確認(rèn)保險(xiǎn)事故的性質(zhì)、原因等相關(guān)的其他證明和資料。若本附加合同條款與主合同條款互有沖突，則以本附加合同條款規(guī)定為準(zhǔn)。毒品：指中華人民共和國(guó)刑法規(guī)定的鴉片、海洛因、甲基苯丙胺（冰毒）、嗎啡、大麻、可卡因以及國(guó)家規(guī)定管制的其他能夠使人形成癮癖的麻醉藥品和精神藥品，但不包括由醫(yī)生開具并遵醫(yī)囑使用的用于治療疾病但含有毒品成分的處方藥品。機(jī)動(dòng)車：指以動(dòng)力裝置驅(qū)動(dòng)或者牽引，供人員乘用或者用于運(yùn)送物品以及進(jìn)行工程專項(xiàng)作業(yè)的輪式車輛。戰(zhàn)爭(zhēng)：指國(guó)家與國(guó)家、民族與民族、政治集團(tuán)與政治集團(tuán)之間為了一定的政治、經(jīng)濟(jì)目的而進(jìn)行的武裝斗爭(zhēng)，以政府宣布為準(zhǔn)。第二條 投保范圍凡出生二十八日以上、六十周歲以下，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人，由本人或?qū)ζ渚哂斜ｋU(xiǎn)利益的人作為投保人向本公司投保本保險(xiǎn)。重大疾病的名稱及定義如下：一、惡性腫瘤：指惡性細(xì)胞不受控制的進(jìn)行性增長(zhǎng)和擴(kuò)散，浸潤(rùn)和破壞周圍正常組織，可以經(jīng)血管、淋巴管和體腔擴(kuò)散轉(zhuǎn)移到身體其它部位的疾病。須滿足下列至少三項(xiàng)條件：1．典型臨床表現(xiàn)，例如急性胸痛等；2．新近的心電圖改變提示急性心肌梗塞；3．心肌酶或肌鈣蛋白有診斷意義的升高，或呈符合急性心肌梗塞的動(dòng)態(tài)性變化；4．發(fā)病90天后，經(jīng)檢查證實(shí)左心室功能降低，如左心室射血分?jǐn)?shù)低于50%。造血干細(xì)胞移植術(shù)，指因造血功能損害或造血系統(tǒng)惡性腫瘤，已經(jīng)實(shí)施了造血干細(xì)胞（包括骨髓造血干細(xì)胞、外周血造血干細(xì)胞和臍血造血干細(xì)胞）的異體移植手術(shù)。七、多個(gè)肢體缺失：指因疾病或意外傷害導(dǎo)致兩個(gè)或兩個(gè)以上肢體自腕關(guān)節(jié)或踝關(guān)節(jié)近端（靠近軀干端）以上完全性斷離。腦垂體瘤、腦囊腫、腦血管性疾病不在保障范圍內(nèi)。十一、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥：指因患腦炎或腦膜炎導(dǎo)致的神經(jīng)系統(tǒng)永久性的功能障礙。十三、特定年齡雙耳失聰：指因疾病或意外傷害導(dǎo)致雙耳聽力永久不可逆（注4）性喪失，在500赫茲、1000赫茲和2000赫茲語音頻率下，平均聽閾大于90分貝，且經(jīng)純音聽力測(cè)試、聲導(dǎo)抗檢測(cè)或聽覺誘發(fā)電位檢測(cè)等證實(shí)。十五、癱瘓：指因疾病或意外傷害導(dǎo)致兩肢或兩肢以上肢體機(jī)能永久完全喪失。須由頭顱斷層掃描（CT）、核磁共振檢查（MRI）或正電子發(fā)射斷層掃描（PET）等影像學(xué)檢查證實(shí)，且自主生活能力完全喪失，無法獨(dú)立完成六項(xiàng)基本日常生活活動(dòng)（注3）中的三項(xiàng)或三項(xiàng)以上。神經(jīng)系統(tǒng)永久性的功能障礙，指腦損傷180天后，仍遺留下列一種或一種以上障礙：1. 一肢或一肢以上肢體機(jī)能完全喪失（注1）；2. 語言能力或咀嚼吞咽能力完全喪失（注2）；3. 自主生活能力完全喪失，無法獨(dú)立完成六項(xiàng)基本日常生活活動(dòng)（注3）中的三項(xiàng)或三項(xiàng)以上。二十、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷：指燒傷程度為Ⅲ度，且Ⅲ度燒傷的面積達(dá)到全身體表面積的20％或20％以上。須滿足自主生活能力完全喪失，無法獨(dú)立完成六項(xiàng)基本日常生活活動(dòng)（注3）中的三項(xiàng)或三項(xiàng)以上的條件。須滿足下列全部條件：1. 骨髓穿刺檢查或骨髓活檢結(jié)果支持診斷；2. 外周血象須具備以下三項(xiàng)條件：（1） 中性粒細(xì)胞絕對(duì)值≤109/L ；（2） 網(wǎng)織紅細(xì)胞＜1%；（3） 血小板絕對(duì)值≤20109/L。精神心理因素所致的語言能力喪失不在保障范圍內(nèi)。二十一、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓：指不明原因的肺動(dòng)脈壓力持續(xù)性增高，進(jìn)行性發(fā)展而導(dǎo)致的慢性疾病，已經(jīng)造成永久不可逆（注4）性的體力活動(dòng)能力受限，達(dá)到美國(guó)紐約心臟病學(xué)會(huì)心功能狀態(tài)分級(jí)IV級(jí)，且靜息狀態(tài)下肺動(dòng)脈平均壓超過30mmHg。須滿足下列全部條件：1．藥物治療無法控制病情；2．自主生活能力完全喪失，無法獨(dú)立完成六項(xiàng)基本日常生活活動(dòng)（注3）中的三項(xiàng)或三項(xiàng)以上。十八、嚴(yán)重腦損傷：指因頭部遭受機(jī)械性外力，引起腦重要部位損傷，導(dǎo)致神經(jīng)系統(tǒng)永久性的功能障礙。十六、心臟瓣膜手術(shù)：指為治療心臟瓣膜疾病，實(shí)際實(shí)施了開胸進(jìn)行的心臟瓣膜置換或修復(fù)的手術(shù)。十四、特定年齡雙目失明：指因疾病或意外傷害導(dǎo)致雙眼視力永久不可逆（注4）性喪失，雙眼中較好眼須滿足下列至少一項(xiàng)條件：1. 眼球缺失或摘除；2. （采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)視力表，如果使用其它視力表應(yīng)進(jìn)行換算）；3. 視野半徑小于5度。十二、深度昏迷：指因疾病或意外傷害導(dǎo)致意識(shí)喪失,對(duì)外界刺激和體內(nèi)需求均無反應(yīng),昏迷程度按照格拉斯哥昏迷分級(jí)（Glasgow a scale）結(jié)果為5分或5分以下，且已經(jīng)持續(xù)使用呼吸機(jī)及其它生命維持系統(tǒng)96小時(shí)以上。須滿足下列全部條件：1．持續(xù)性黃疸；2．腹水；3．肝性腦病；4．充血性脾腫大伴脾功能亢進(jìn)或食管胃底靜脈曲張。九、良性腦腫瘤：指腦的良性腫瘤，已經(jīng)引起顱內(nèi)壓增高，臨床表現(xiàn)為視神經(jīng)乳頭水腫、精神癥狀、癲癇及運(yùn)動(dòng)感覺障礙等，并危及生命。冠狀動(dòng)脈支架植入術(shù)、心導(dǎo)管球囊擴(kuò)張術(shù)、激光射頻技術(shù)及其它非開胸的介入手術(shù)、腔鏡手術(shù)不在保障范圍內(nèi)。神經(jīng)系統(tǒng)永久性的功能障礙，指疾病確診180天后，仍遺留下列一種或一種以上障礙：1．一肢或一肢以上肢體機(jī)能完全喪失（注1）；2．語言能力或咀嚼吞咽能力完全喪失（注2）；3．自主生活能力完全喪失，無法獨(dú)立完成六項(xiàng)基本日常生活活動(dòng)（注3）中的三項(xiàng)或三項(xiàng)以上。下列疾病不在保障范圍內(nèi)：1．原位癌；2．相當(dāng)于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴細(xì)胞白血?。?．相當(dāng)于Ann Arbor分期方案I期程度的何杰金氏??；4．皮膚癌（不包括惡性黑色素瘤及已發(fā)生轉(zhuǎn)移的皮膚癌）；5．TNM分期為T1N0M0期或更輕分期的前列腺癌；6．感染艾滋病病毒或患艾滋病期間所患惡性腫瘤。第四條 基本保險(xiǎn)金額本合同的基本保險(xiǎn)金額是指保險(xiǎn)單上載明的保險(xiǎn)金額。暴亂：指破壞社會(huì)秩序的武裝騷動(dòng)，以政府宣布為準(zhǔn)。先天性畸形、變形或染色體異常：指被保險(xiǎn)人出生時(shí)就具有的畸形、變形或染色體異常。無合法有效駕駛證駕駛：指下列情形之一：（1）沒有取得駕駛資格；（2）駕駛與駕駛證準(zhǔn)駕車型不相符合的車輛；（3）持審驗(yàn)不合格的駕駛證駕駛；（4）持學(xué)習(xí)駕駛證學(xué)習(xí)駕車時(shí)，無教練員隨車指導(dǎo)，或不按指定時(shí)間、路線學(xué)習(xí)駕車。第十二條 釋義專科醫(yī)生：指應(yīng)當(dāng)同時(shí)滿足以下四項(xiàng)資格條件：（1）具有有效的中華人民共和國(guó)《醫(yī)師資格證書》；（2）具有有效的中華人民共和國(guó)《醫(yī)師執(zhí)業(yè)證書》，并按期到相關(guān)部門登記注冊(cè)；（3）具有有效的中華人民共和國(guó)主治醫(yī)師或主治醫(yī)師以上職稱的《醫(yī)師職稱證書》；（4）在二級(jí)或二級(jí)以上醫(yī)院的相應(yīng)科室從事臨床工作三年以上。第十一條 附則一、本附加合同基本條款與本附加合同利益條款相抵觸的，以本附加合同利益條款為準(zhǔn)。第八條 保險(xiǎn)費(fèi) 本附加合同保險(xiǎn)費(fèi)交付方式與主合同相同。（不計(jì)利息）；。4. 永久不可逆：指自疾病確診或意外傷害發(fā)生之日起，經(jīng)過積極治療180天后，仍無法通過現(xiàn)有醫(yī)療手段恢復(fù)。肢體是指包括肩關(guān)節(jié)的整個(gè)上肢或包括髖關(guān)節(jié)的整個(gè)下肢。三十一、嚴(yán)重重癥肌無力：指一種神經(jīng)與肌肉