【正文】 8美的工業(yè)城慶典 .................................................................................................................................79亞都“智取”天津 .............................................................................................................................79變形金剛 .............................................................................................................................................81點(diǎn)燃圣火 .............................................................................................................................................82聯(lián)想與“田忌賽馬” .........................................................................................................................83國(guó)酒世紀(jì)情 .........................................................................................................................................83名人效應(yīng) .............................................................................................................................................84國(guó)外巧克力中國(guó)市場(chǎng)拓展紀(jì)實(shí) .........................................................................................................85卡夫酸奶北京市場(chǎng)拓展紀(jì)實(shí) .............................................................................................................87國(guó)際飲料中國(guó)市場(chǎng)推廣紀(jì)實(shí) .............................................................................................................88必勝客北京市場(chǎng)拓展紀(jì)實(shí) .................................................................................................................92華語(yǔ)電視節(jié) .........................................................................................................................................93洋酒市場(chǎng)拓展紀(jì)實(shí) .............................................................................................................................93白天鵝品牌企劃策略 ........................................................................................................................98“布老虎”上市企劃紀(jì)實(shí) .................................................................................................................99《泰坦尼克號(hào)》市場(chǎng)企劃實(shí)錄 .........................................................................................................99柯受良飛黃企劃收錄 .......................................................................................................................100中國(guó)“吉尼斯”企劃紀(jì)實(shí) ...............................................................................................................101長(zhǎng)安大戲院市場(chǎng)企劃紀(jì)實(shí) ...............................................................................................................103橫店集團(tuán)市場(chǎng)企劃紀(jì)實(shí) ...................................................................................................................104世界園藝博覽企劃紀(jì)實(shí) ...................................................................................................................106《學(xué)習(xí)的革命》企劃紀(jì)實(shí) ...............................................................................................................106《緣》策劃大綱 ...............................................................................................................................107《星愿》策劃大綱 ...........................................................................................................................108“金陵啤酒英特爾公司 1978 年推出 8086 型微處理器時(shí)，立場(chǎng)成為市場(chǎng)上耀眼的明星。英特爾公司岌岌可危的情況。如英特爾公司可以推了新的 8086 與原來(lái)的搭配，為科技應(yīng)用方面提供最佳的解決工具。另外， “征服”過(guò)程中又通過(guò)各種營(yíng)銷廣告加強(qiáng)自己的宣傳攻勢(shì)。6 / 166 麗卡娃娃的“長(zhǎng)命術(shù)”對(duì)于兒童用品，掏腰包的雖然是父母親，但真正的決策人卻是他們心中的“親親寶貝”兒童。生產(chǎn)麗卡娃娃的公司深知大多數(shù)小朋友討厭數(shù)學(xué)，喜歡音樂(lè)，同時(shí)期望有一個(gè)住在遠(yuǎn)方的爸爸，可以在假日里去旅游度假，所以在力圖建立麗卡娃娃在小朋友心中的“好朋友”形象時(shí)，演繹了一種獨(dú)特的廣告故事。大衛(wèi)不久，電視上便出現(xiàn)了“一萬(wàn)個(gè)證人”專題節(jié)目。以自然為背景的廣告在現(xiàn)代廣告中的運(yùn)用越來(lái)越廣泛。藍(lán)天、白云、陽(yáng)光與少女，形成了冷與熱、剛與柔、自然的偉大浩瀚與少女的清純執(zhí)著的對(duì)比，給人一種博大的心靈沖擊。廣告從表面看是自然，但真正突出的卻是以此為背景的流動(dòng)著的產(chǎn)品，利用這種手法傳遞含蓄的象征含義，以期引起受眾的幻想，從而對(duì)廣告產(chǎn)品發(fā)生興趣。有一則“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)潮，格蘭皇帝威士忌”為主題的廣告，畫(huà)面上是雪山遠(yuǎn)景，高高低低有不少突出，在陡峭的山腰上，兩個(gè)人正滑雪蜿蜒而下，顯出瀟灑自若，征服自然的氣派。迪瑞、馬希福格森、J卡特匹勒公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)設(shè)備以其可靠性而聞名。在該行業(yè)中，卡特匹勒公司擁有最多的最有經(jīng)驗(yàn)的建筑設(shè)備經(jīng)銷商?？ㄌ仄ダ展究稍谔岢錾暾?qǐng)的經(jīng)銷商中選擇最佳人選，投入大量的資金訓(xùn)練，激勵(lì)他們。世界上無(wú)論任何地方若有設(shè)備發(fā)生故障，卡特匹勒公司可在幾小時(shí)內(nèi)提供替換的零件及維修服務(wù)?？ㄌ仄ダ展窘⒘藘?yōu)秀的零件管理系統(tǒng)，以維持其在該項(xiàng)領(lǐng)域的高額利潤(rùn)。(6)品種齊全策略?？ㄌ仄ダ展鞠蛸?gòu)買芙設(shè)備的顧客提供優(yōu)惠的信貸條件。美極士牛奶碳酸飲料在品牌形象上，是相當(dāng)柔性，甚至相當(dāng)女性化；而周潤(rùn)發(fā)卻是手持手槍，威開(kāi)不屈地硬漢形象。，香港電影《英雄本色》在韓國(guó)推出，造出了韓國(guó)電影放映上也少有的轟動(dòng)。經(jīng)過(guò)一番艱辛，兩個(gè)似乎有些矛盾，但結(jié)合起來(lái)又兩全其美的廣告版本產(chǎn)生了； 浪漫版本：周潤(rùn)發(fā)氣定神閑、有型有款的 駕著吉普車到露天咖啡萬(wàn)門 外， 約會(huì)溫文有禮、美貌動(dòng)人的韓國(guó)少女。這時(shí)候，周潤(rùn)發(fā)要逃避追蹤，不得不連人 帶車，沖入另一部正在行 駛、近乎完全空置的汽車拖車(Trailer)之內(nèi)。在短短一個(gè)月時(shí)間之后，制造出樂(lè)天七星及 Daehong 廣告公司想像不到的營(yíng)銷奇跡。張國(guó)榮：獻(xiàn)給你 在 1989 年周潤(rùn)發(fā)為美極士用反面襯托法大獲成功之后。第一集故事描述張國(guó)榮這位浪漫漢子，有一晚收到女友提出分手的告別字條，隨即四處奔走，冒著漆黑風(fēng)雨，在漢城街頭打探女友下落，但最后還是徒勞無(wú)功、好夢(mèng)難圓，要到下回才有分曉……一連三集的廣告故事都留有伏筆。為了令廣告故事顯得更有神秘感，廣告在廣告結(jié)尾輕描淡寫，展示張國(guó)榮女友的背影。Orion 公司看中了張國(guó)榮，這不是因?yàn)閺垏?guó)榮的外貌俊俏瀟灑，是韓國(guó)年輕人喜愛(ài)的 大眾情人之一，還在于張國(guó)榮性格中較具有內(nèi)涵，唱歌尤擅長(zhǎng)表達(dá)情感。? ? .不理會(huì)南韓以往的食品或朱古力電視廣告( 甚少與凄風(fēng)厲雨連在一起的文化習(xí)慣)，大膽革新求變，在廣告里頭大開(kāi)花戒 ，把朱古力和風(fēng)雨連在一起。獻(xiàn)給你 唱的廣告歌，除了成為家喻戶曉的廣告歌之外，更榮登韓國(guó)流行歌曲龍虎榜，成為朱古力新牌子宣傳最大的意外收獲。銷售與市場(chǎng)部的責(zé)任區(qū)分：依客戶的大小，分為負(fù)責(zé) 1000 人以上、500－1000 人、200－500 人、100－200 人、以及 100 人以下各種不同公司規(guī)模的銷售與市場(chǎng)小組。內(nèi)部資源的浪費(fèi)每一個(gè)銷售與市場(chǎng)小組都準(zhǔn)備自己一套接觸客戶和潛在客戶的方法，造成公司內(nèi)部資源的浪費(fèi)。廣告公司宛如一個(gè)幫助 IBM 內(nèi)部溝通的大單位。同時(shí)，在這種狀況下，也不太會(huì)產(chǎn)生原有區(qū)隔方式帶來(lái)的內(nèi)部溝通困擾，因?yàn)槊恳粋€(gè)類別的焦點(diǎn)皆很清晰：對(duì)于 IBM 的現(xiàn)在客戶群，營(yíng)銷的基本原則是提供良好的售后服務(wù)，以及早發(fā)現(xiàn) IBM 的問(wèn)題，謀求改善；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，則是應(yīng)當(dāng)針對(duì)不同電腦系統(tǒng)的弱點(diǎn)，提出 IBM 相容的解決方式，促使他們轉(zhuǎn)向 IBM；至于還沒(méi)有設(shè)立電腦系統(tǒng)的公司，則可能是消除他們的電腦恐懼癥，提供他們簡(jiǎn)便友善的電腦系統(tǒng)。你說(shuō)為什么？為什么要以消費(fèi)者為導(dǎo)向？很簡(jiǎn)單的呀，企業(yè)行為的原始目的是什么？利潤(rùn)。10 / 166然而，在 80 年代初曾一度跌入低谷，被譏為“附庸風(fēng)雅的暴發(fā)戶”的汽車。在美國(guó)，廣告則套用了亨利勞斯萊斯廣告的成功之處，就在于它抓住了上層階層重面子、好顯示自己的成功、地位和身份的欲望，觸到了他們的癢處，其尊貴的形象，怎能讓他們不動(dòng)心? 擁有一片美國(guó)由美國(guó)土地公司 1992 年推出的“擁有一片美國(guó)”的銷售活動(dòng)，便是一個(gè)很有代表性的商業(yè)策劃的案例。這是五十年代“快克燕麥”藏在食品包裝盒中作促銷用的，是藏在快餐盒里的一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)更為龐大的計(jì)劃在他腦海中形成。活動(dòng)銷售的是象征著美國(guó) 50 個(gè)州共 50 平方英寸的土地證書(shū)。所有者享有在美國(guó)土地公司注冊(cè)個(gè)人資料的權(quán)利，當(dāng)然還有身為“美國(guó)地主”的榮耀。當(dāng)摩格到中國(guó)尋求代理時(shí)，深圳海王集團(tuán)總裁張思民敏銳地看出其中巨大的商業(yè)價(jià)值。它僅僅是一張貨真價(jià)實(shí)的地契，上面載有持有者的姓名、編號(hào)以及根據(jù)美國(guó)哪條法律條文擁有多大面積的土地等，但它卻因此圓了許許多多中國(guó)人一個(gè)不可望又不可即的遙遠(yuǎn)的夢(mèng)——即使今生今世他們也沒(méi)有機(jī)會(huì)看到自己所擁有的那塊異國(guó)土地。這份得到中美雙方法律機(jī)構(gòu)確認(rèn)的美國(guó)土地證書(shū)，因其獨(dú)特的文化和歷史背景，隨著時(shí)間的推移，將會(huì)顯現(xiàn)出非常珍貴的收藏和紀(jì)念價(jià)值。“擁有一片美國(guó)”銷售活動(dòng)的圓滿成功，為營(yíng)銷策劃開(kāi)辟了一個(gè)嶄新的思路。公司組織了龐大的促銷隊(duì)伍，在各個(gè)城市深入到千家萬(wàn)戶，向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送這種袋裝洗發(fā)精，隨附一張意見(jiàn)征詢卡，請(qǐng)消費(fèi)者將產(chǎn)品的使用效果寫在上面，屆時(shí)可憑此卡參加抽獎(jiǎng)。受傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)觀念的影響，中國(guó)人對(duì)頭發(fā)的保護(hù)向來(lái)不甚重視。頭皮屑或被視為正常的生理現(xiàn)象而置之不理，或是由于無(wú)藥對(duì)癥而無(wú)能為力。寶潔利用大范圍贈(zèng)送的促銷手段，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者的廣泛參與。對(duì)于新奇的事物，人們總抑制不住好奇的心理，總想窺其全貌，探其究竟，對(duì)于文化市場(chǎng)的