【正文】 過幫助學校建立校隊的方式，從中尋找對足球比較感興趣的學員。另外，由于俱樂部處于發(fā)展初期，學員還處于訓練階段，還沒有出成績。這樣一來，對俱樂部在短期內提升知名度是由較大的影響的。有計劃和有組織的對教練員進行理論和技術方面的培訓，分層次的定期開設教練員培訓班和經驗交流會，以此來促進教練員知識結構的改善，提升其足球專項理論和實踐水平。，促進學員全面發(fā)展隨著青少年足球俱樂部的不斷發(fā)展，青少年球員的智育越來越受到社會、培訓機構，以及家長的重視。為了促進后備人才培養(yǎng)能夠步入良性循環(huán)的軌道，市足協(xié)必須加強一切按法律法規(guī)辦事的意識，采取措施普及有關足球法規(guī)常識，針對參與足球活動的管理人員進行必要的培訓，提升自身依法辦事的素質和水平。對其內部事務不強加干涉和限制，盡可能為青少年足球培訓機構發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。各個青少年足球培訓機構必須建立自己的創(chuàng)收機制，以此來解決經費不足的問題。建立青少年足球培訓機構的創(chuàng)收機制，進一步開發(fā)自身的經濟潛力，拓展經營領域，建立良性循環(huán)的補償機制。、重視球員未來發(fā)展為規(guī)范青少年足球培訓機構的收費管理，市足協(xié)能夠規(guī)定培訓機構的收費按照教育培訓成本核心的收費標準合理收費，規(guī)定走訓制和三集中制的收費標準。針對這些存在的問題，首先必須改變觀念，積極運用科學的管理方法和營銷模式來制定整體營銷戰(zhàn)略。參考文獻[1] ——對《中國足球改革發(fā)展總體方案》的思考[J]. 體育與科學. 2015(03), 36:1624.[2] [J]. 中國體育科技. 2007(01), 43:3335. [3] [J]. 體育與科學. 2016(01), 1:4047. [4] 彭國強,[J]. 體育學刊. 2015(05), 22:4044.[5] 劉波. 德國體育體制研究對進一步完善我國體育體制的啟示[J]. 北京體育大學學報. 2011(11), 34:514.[6] [J]. 南京體育學院學報(社會科學版). 2012(01), 26:114121.[7] 孫一,梁永橋,[J]. 北京體育大學學報. 2008(09), 31:11731176.[8] —以南京市為例[D]. 南京師范大學. 2012. [9] [D].武漢體育學院 2007. [10] [D].浙江師范大學 2011. [11] —以博凱中興等俱樂部為例[D]. 北京體育大學. 2011. [12] [J]. 體育科研. 2004(02), 25:1317. [13]Daniel C. Funk,Lynn L. Ridinger,Anita M. Moorman. Understanding Consumer Support: Extending the Sport Interest Inventory (SII) to Examine Individual Differences among Women’s Professional Sport Consumers[J]. Sport Management Review . 2003(1), 7:2328. [14]ValenteDosSantos,J CoelhoESilva,. Martins,. Figueiredo,. Cyrino,. Sherar,. Vaeyens,R. Huijgen,. ElferinkGemser,. Malina,. .International journal of sports meicine[J]. 2012, 33(10), 3:5257.[15] [J].現(xiàn)代經濟信息，2013年.[16] [J]. (5).[17]SEJ .McCarthy an analyrtical framework for critical literature review[J] . Purchasingamp。與此同時，各個培訓機構還需提升師資力量的整體水平，運用合理有效的營銷模式和營銷策略，加大機構的宣傳力度，積極尋找贊助商。另外，上海足協(xié)和教育部門必須協(xié)調起來，督促青少年足球培訓機構建立一套完善和系統(tǒng)的招生細則、制定完善的招生細則，制定完善的規(guī)章制度，確保招商質量，逐步走向中等專業(yè)中等專業(yè)機構招生的正常軌道，并且把青少年足球員將未來的就業(yè)問題上升到議事日程。職業(yè)足球俱樂部的產業(yè)化，是青少年培養(yǎng)的未來希望所在。與此同時，市足協(xié)制定政策鼓勵投資者向足球后備人才投資，待被投資方逐步發(fā)展起來后，投資方才能從中獲得收益。、多方籌集資金在社會主義市場經濟條件下創(chuàng)辦青少年足球培訓機構是需要大量資金的，所以就必須加強與外界的合作，積極籌集資金。、科學管理市足協(xié)必須加大監(jiān)督力度，弱化行政管理，加強宏觀調控，針對青少年足球俱樂部給予支持和扶持，做好各項審查和登記工作。積極的與家長保持聯(lián)系，有效的解決訓練和學習之間的矛盾。第四，提高教練員待遇，改善他們外部訓練環(huán)境，吸引高水平的優(yōu)秀教練從事青少年訓練，并且充分調動其積極性，使其在青少年足球訓練方面能夠充分發(fā)揮作用。第5章 青少年足球俱樂部運營策略建議 ，重視教練隊伍建設和管理首先，重點培養(yǎng)和扶持年輕教練員，使其能夠早日成為青少年足球培訓機構的骨干力量。由于，添翊足球俱樂部還處于發(fā)展初期，沒有任何企業(yè)贊助，僅憑借原有投入資金的運作和日常收入，來進行俱樂部的正常運營和發(fā)展，在資金方面還存在的一定的壓力。俱樂部由于還處于發(fā)展初期階段，主營業(yè)務面的狹窄限制了其每月的收入，由此為俱樂部每月的正常運營增加了一定的壓力。同時，由于資金問題，俱樂部在場地和訓練設施完善方面也會受到一定影響，從而影響到俱樂部的長期發(fā)展。俱樂部在前期投資資金主要是私人入股形式來籌資的，在日常運作過程中俱樂部也是僅依靠自身的日常收入，以及前期投資中所剩余部分資金來作為日常運作資金。 （6）展示目前俱樂部在宣傳展示方面投入比較大的主要是線上宣傳，也就通過互聯(lián)網宣傳。 （4）渠道目前，市場招生渠道主要是通過社會招生，以及和各個中小學合作，以幫助各個中小學建立校隊的形式來拓寬招生渠道。 （2）價格當前，俱樂部產品價格主要分為單節(jié)課價格和階段性訓練價格，從價格組成來看，客戶選擇性并不是很大。與此同時，提升孩子的戰(zhàn)術意識。其所設置的課程主要包括技術、戰(zhàn)術、身體和心理/心智。俱樂部的主營業(yè)務目前主要是開辦足球興趣班，收取培訓費為主。(1)資金來源俱樂部目前注冊資金為100萬元，在投資初期資金來源主要是依靠投資者入股的形式來完成的。(3) 教練員學歷結構統(tǒng)計表43添翊足球俱樂部教練員學歷結構情況統(tǒng)計表學歷?？票究拼T士博士其他比例%%%0%%從上表情況來看，俱樂部成員的主要學歷主要是集中在?？坪捅究?，占總人數(shù)的73%，由此來看學歷越高對體育運動的理解也就越深，這對俱樂部文化建設有著重要的作用。%，這個年齡段的教練是當前教練隊伍的骨干力量。從這方面來看你，俱樂部的專職教練員的人數(shù)有待提高。以足球運動為載體，更著重于發(fā)展孩子的綜合素質的提升，通過各類挑戰(zhàn)，培養(yǎng)團隊的合作精神，使得孩子們更好的適應未來社會殘酷的競爭環(huán)境。第4章 案例分析—以上海添翊足球俱樂部為例俱樂部成立于2015年11月19日，俱樂部注冊資金100萬人民幣，由股東按約定投資比例進行投資注冊成立。%。所以，為了能夠更好的規(guī)范青少年球員市場，能夠嚴格執(zhí)行我國足協(xié)運動員身份和轉會制度，以此保證青少年足球培訓機構的利益。按照我國足協(xié)轉會費的相關規(guī)定，如果能夠培養(yǎng)一個能夠上市的青少年球員，按照5年來計算，培養(yǎng)單位能夠獲得310萬元不等的培訓費。另外，在第6條中規(guī)定，吸收17歲以下參加業(yè)余訓練的球員，不按轉會費支付，但應向培訓單位支付培訓費用，以及向當?shù)刈銋f(xié)支付管理費，管理費為培訓費用的15%。但是，前提條件是俱樂部所培養(yǎng)出來的球員是符合市場需求的。在經濟學理論方面，收益指的是商家銷售出產品之后所得到的全部收入，也就是單價和銷售量的乘積。%的俱樂部在每年是沒有進行繼續(xù)投資的。從總體情況來看，目前上海各個青少年足球俱樂部的所擁有的訓練設施基本能夠滿足其訓練需要。（3）文化課成績分析從當前情況來看，青少年學員的文化課的學習和運動訓練所存在的矛盾現(xiàn)象已經成為一個普遍現(xiàn)象，也是影響青少年足球俱樂部發(fā)展的一個重要因素。l 訓練內容分析表38青少年足球俱樂部訓練內容統(tǒng)計表主要訓練內容分布910歲年齡段1113歲年齡段1416歲年齡段1719歲年齡段戰(zhàn)術%%%%技術%25%%%身體素質%%%%從以上數(shù)據(jù)來看，在910歲這個年齡段，其主要訓練內容是戰(zhàn)術訓練；在1113歲這個年齡段的主要訓練內容仍舊是戰(zhàn)術訓練；在1416歲這個年齡段，其主要訓練內