【正文】 新進入全球市場的風(fēng)險越大,其戰(zhàn)略慣性向國際市場,構(gòu)建知識的能力和功能的必要全球競爭。當(dāng)本地的新企業(yè)成長為全球市場,他們遵循一個兩步過程從當(dāng)?shù)厥袌?全球市場:移向創(chuàng)造性模仿和逐漸走向全球玩家。我們發(fā)現(xiàn)的重要作用在國際化的創(chuàng)造性模仿當(dāng)?shù)匦缕髽I(yè)。在這個階段INVs改變他們大部分的組織屬性和流程以全球視角。首先,初始條件的新企業(yè)有影響的戰(zhàn)略決策和未來的增長。在本文中,最初的新風(fēng)險的策略,尤其是第一個產(chǎn)品的市場和技術(shù)能力,是最關(guān)鍵的因素。這些特征都與能力,以適應(yīng)外部更改與必要的內(nèi)部功能,實現(xiàn)更高性能的新合資企業(yè)。除了積極的技術(shù)策略和性能之間的關(guān)系,只有成功學(xué)習(xí)公司可以累積科技能力,的一個關(guān)鍵決定因素的新企業(yè)戰(zhàn)略。相反,給出對初始條件成立時間,這個因素取決于戰(zhàn)略選擇和學(xué)習(xí)過程的新企業(yè)。 第二,企業(yè)家管理功能的新企業(yè)有深遠(yuǎn)的影響在很多組織的決策。這些初始條件也有顯著的相關(guān)性能和增長的新企業(yè)。3增長模式以及戰(zhàn)略類型的新企業(yè) 有許多因素影響的增長模式和變化的速度進行新的風(fēng)險。這一運動后對創(chuàng)造性模仿,當(dāng)?shù)氐男缕髽I(yè)可以成為INVs,全球市場的競爭。一個當(dāng)?shù)氐男缕髽I(yè)可以追求創(chuàng)造性模仿從開始從其他戰(zhàn)略類型或移動,通過改變主要產(chǎn)品市場已種植的產(chǎn)品市場,或建設(shè)技術(shù)能力與日俱增的相同的產(chǎn)品和服務(wù)市場。之前的研究在國際商業(yè)建議地理相近、文化差異、一般的社會經(jīng)濟地位和技術(shù)發(fā)展階段可以標(biāo)準(zhǔn)來做出決定。這個艱難的決定,是選擇何時進入全球市場,他們應(yīng)該冒險進入哪些地區(qū),以及如何訪問和穿透選定的市場。一些韓國企業(yè)家已經(jīng)開始他們的新企業(yè)針對全球市場裝備先進的技術(shù)能力,從他們的孵化組織通常全球領(lǐng)先企業(yè)、科研和大學(xué)。2新企業(yè)國際化的地方 新企業(yè)的國際化是一個有趣的話題在創(chuàng)業(yè)研究。風(fēng)險越高,就會有更多的回報,和較低的風(fēng)險,更少的回報。 三技術(shù)擴展能力、產(chǎn)品市場成熟度、和目標(biāo)市場的關(guān)鍵因素也被認(rèn)為是新合資企業(yè)的性能,因為前面的部分中討論。這表明,盡管一些產(chǎn)品的選擇似乎是有吸引力的,新企業(yè)不能尋求這樣的商業(yè)機會沒有相關(guān)的技術(shù)能力和資源。它可以提供新公司與有意義的指導(dǎo)方針,為經(jīng)濟增長和全球化的一個動態(tài)的視角1競爭策略和表現(xiàn)的高新技術(shù)企業(yè) 最重要的一個問題創(chuàng)業(yè)和高層管理團隊所面對的是發(fā)現(xiàn)和追求有發(fā)展前途的生意機會。新合資公司增長模式和變化的速度成功的根據(jù)不同:(1)初始條件面臨公司成立時間,(2)企業(yè)家的特點及管理能力,以及（3）技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略和積累的技術(shù)能力。 其中一個有趣的發(fā)現(xiàn)的案例是檢查不同形式的戰(zhàn)略發(fā)展。 我們檢查了動態(tài)模式的增長和國際化的新企業(yè)。七個戰(zhàn)略類型的新企業(yè)戰(zhàn)略提出了(1)活性的模仿,(2)積極主動的本地化、(3)進口替代,(4)創(chuàng)造性模仿,(5)早期市場條目,(6)全球的利基,(7)全球創(chuàng)新。研究主要目的在:在一個發(fā)展中國家開發(fā)一個關(guān)于新合資公司的策略綜合框架描繪出基于市場特點、技術(shù)能力和性能不同類型的新企業(yè)策略。論文之路上有你們陪伴讓我倍感溫暖；感謝我的舍友們，四年來我從你們身上學(xué)到了很多寶貴的東西，和你們在一起是緣分也是榮幸。老師語重心長的教導(dǎo)與平易近人的性格也深深鼓舞著我，在此，我向老師致以崇高的敬意。5結(jié)論北京浪潮電子信息公司處于作為知識密集型的電子信息產(chǎn)業(yè)中，既有其發(fā)展優(yōu)勢與機會，又有其發(fā)展劣勢與威脅。在金融危機下，應(yīng)強化責(zé)任中心為主體的預(yù)算管理責(zé)任，加強預(yù)算執(zhí)行檢查與獎懲； 鼓勵利潤中心創(chuàng)新經(jīng)營和管理模式，尋找新的增長動因，擴大收入來源，并努力控制成本費用，提升經(jīng)營質(zhì)量及利潤；提高投資中心投入資源的有效性，提升研發(fā)效率，快速推出創(chuàng)新產(chǎn)品，提高投資回報率；全面削減成本中心費用，凍結(jié)人員編制，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，提升員工能力，末位淘汰不合適人員，削減一切非必要開支。從以上的電子信息軟件分類產(chǎn)品市場規(guī)模及比例可知，財務(wù)電子信息軟件的需求依然強勁，北京浪潮電子信息應(yīng)深化其旗艦財務(wù)產(chǎn)品的市場營銷。在公司的績效考核中，可以增加以下衡量公司與政府關(guān)系緊密度的業(yè)績指標(biāo)，分別是政府行業(yè)銷售收入增長率、政府推薦客戶銷售收入增長率等。國家大力推動兩化融合，走新型工業(yè)化道路，勢必會給我國軟件產(chǎn)業(yè)尤其是工業(yè)軟件帶來發(fā)展機遇。北京浪潮電子信息應(yīng)繼續(xù)深化在中小企業(yè)中的ERP專家形象，以保持在這一市場上的競爭優(yōu)勢。北京浪潮電子信息軟件應(yīng)該利用政策優(yōu)勢與政策支持找準(zhǔn)自己的位置，將自己的開發(fā)目標(biāo)瞄準(zhǔn)高端產(chǎn)品領(lǐng)域。如此反復(fù)進行，以達(dá)到提高技術(shù)人員產(chǎn)品知識以及排除系統(tǒng)故障的能力。建立專業(yè)的咨詢團隊，為戰(zhàn)略客戶提供個性化的管理及信息化咨詢服務(wù)，初步樹立咨詢品牌，建立管理專家形象。建議采取360度績效考評，讓一個員工的上司、下屬、同事、和自己對自己進行績效考評，以取得最為公正的結(jié)果。為了進一步穩(wěn)定員工隊伍，國產(chǎn)電子信息軟件企業(yè)應(yīng)鼓勵員工持股，使員工的個人利益與企業(yè)的整體利益聯(lián)系起來。 北京浪潮電子信息公司可以針對不同員工，進行不同的培訓(xùn)內(nèi)容與方式，以培養(yǎng)公司復(fù)合人才：(1）針對軟件技術(shù)人員，需要在培訓(xùn)先進計算機技術(shù)的基礎(chǔ)上，加強對財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等課程的學(xué)習(xí)。SWOT分析法又稱態(tài)勢分析法，是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個單位戰(zhàn)略管理中環(huán)境分析現(xiàn)實情況的方法之一，也就是對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)勢和劣勢、面臨的機會和威脅，并由此制定企業(yè)戰(zhàn)略對策的一種方法。從售后服務(wù)的角度，北京浪潮電子信息招聘員工進來后，其接受的培訓(xùn)不夠系統(tǒng)，致使在產(chǎn)品銷售服務(wù)中未能使顧客十分滿意，以致影響北京浪潮電子信息產(chǎn)品的評價；一是在產(chǎn)品設(shè)計方面，復(fù)合人才不僅要懂得如何設(shè)計產(chǎn)品，還要讓產(chǎn)品是真正貼近公司運作流程的，這就要求他們還要懂得流程之道、管理之道。而北京浪潮電子信息只獲得了一項關(guān)于ERP產(chǎn)品中中小企業(yè)用戶滿意度第一的稱號，其他產(chǎn)品均未能入號。期內(nèi)集團凈利潤上升較營業(yè)額上升更快，凈利潤為人民幣138,735,000元，較2008年上升約43%。中高端產(chǎn)品K/3和EAS在管理模式、流程優(yōu)化及具體功能方面獲得突破，分別通過IBM的SOA認(rèn)證、微軟Windows Vista Logo認(rèn)證。北京浪潮電子信息營銷、服務(wù)及伙伴網(wǎng)絡(luò)在中國大陸分為南方、北方、華東、西部四大區(qū)域，遍及221個城市和地區(qū)；目前集團擁有員工4000人，客戶遍及亞太地區(qū)，包括中國大陸、香港、臺灣、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國等國家和地區(qū)，總客戶數(shù)量超過50萬家。同時也具有與購買者良好的談判能力，取得購買者的信任。總的來說，市場份額的第三，已經(jīng)很好的說明了北京浪潮電子信息公司的產(chǎn)品性價比高，具有很強的吸引力，在市場上具有很強的競爭力。從另一個角度看，中國通用電子信息軟件市場的領(lǐng)頭羊用友的市場份額占市場總額的比例偏低，其他一些小廠商占據(jù)市場總額的一半以上，由此不難分析得出中國通用電子信息軟件市場發(fā)展仍未成熟，中國通用電子信息軟件仍有很長的一段路要走。在財務(wù)電子信息軟件這一優(yōu)勢產(chǎn)品上，也向基于集團應(yīng)用的中高端財務(wù)電子信息軟件發(fā)展，改變了多年來上述產(chǎn)品領(lǐng)域一直被國外電子信息軟件廠商占據(jù)的局面。電子信息軟件企業(yè)自20世紀(jì)70年代初在歐美發(fā)達(dá)國家開始出現(xiàn)。圖1 北京浪潮電子信息電子信息軟件公司銷售額增長狀況 從圖4可知，北京浪潮電子信息公司的銷售額逐年上升，說明了公司的發(fā)展戰(zhàn)略的正確性。北京浪潮電子信息集團推出了下一代以Service Oriented Architecture (「SOA」)理念為基礎(chǔ)開發(fā)的企業(yè)集成中間件產(chǎn)品Apusic ESB，增強提供SOA服務(wù)功能。表2 北京浪潮電子信息電子信息軟件公司市場份額北京浪潮電子信息公司銷售額（億元）市場份額2009年%2008年%2007年%上表2的資料來源于計世資訊，可以看出，2009年，北京浪潮電子信息集團產(chǎn)品銷售分銷策略突破成功，推動國內(nèi)以及東南亞市場的軟件及服務(wù)銷售額顯著上升，市場在擴大的情況下市場份額穩(wěn)步在7%左右。2010年北京浪潮電子信息公司回顧期內(nèi)的營業(yè)額約為人民幣875,300,000元，較2009年全年增加約14%。 截至12月31日止12個月人民幣（千元）2009至2010變動2008至2009變動(經(jīng)審核)2010年2009年2008年營業(yè)額875,300766,874611,443+ 14%+25%毛利690,845607,175490,248+ 14%+24%股東應(yīng)占盈利181,546136,47697,377+ 33%+40%每股基本盈利（人民幣元）+ 28%+36%凈利潤率 (%)%%%+%+2%表1 從表1可知，2009年回顧期年度內(nèi)的營業(yè)額為約人民幣766,874,000元，較2008年增加約25%。2009年，IBM與雷曼兄弟入股該公司，成為集團戰(zhàn)略性股東，與IBM組成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同在SOA、市場銷售、咨詢與應(yīng)用服務(wù)、SaaS多個方面進行合作。盜版現(xiàn)象還沒得到有效的扼制，也影響著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的制度還沒完善，也影響著電子信息軟件的實施。其次，作為軟件產(chǎn)品載體的磁盤(或光盤等)在產(chǎn)品成本中所占比例極小，并且買方轉(zhuǎn)換成本很小