ac尼爾森市場通訊知識講解(文件)
【正文】 售目錄是吸引消費(fèi)者轉(zhuǎn)換賣場購物的最重要因素。賣場展示與零售目錄的確有效。在ACNielsen | Advisor的作業(yè)系統(tǒng)下，行銷人員可以輕易地利用這些價格、折扣和銷售業(yè)績等資料進(jìn)行促銷成果分析。資料內(nèi)容包括商品訊息在目錄中的位置和促銷方式，例如EDLP、搭配購買等。搭配購買：買二送一或買一送一已經(jīng)成為很常見的打折方式，價格維持不變?，F(xiàn)在，ScanTrack Causal可以協(xié)助您分析各類促銷方案的成果。確實(shí)掌握促銷活動的時間、地點(diǎn)、折扣額度、支援、和結(jié)果。 對照分析、或促銷型態(tài)分析（例如展示位置分析、展示與目錄效果對照分析）。ScanTrack Causal透過使用方便的ACNielsen|Advisor，收集賣場銷售記錄與折扣資料，是一套強(qiáng)而有力的促銷分析工具，也是目前市場上唯一的一套工具。零售目錄都被消費(fèi)者丟進(jìn)垃圾桶了嗎？絕對不會！85％以上的消費(fèi)者都會保留零售目錄。根據(jù)AC尼爾森Advanced Analytics團(tuán)隊(duì)所完成的調(diào)查研究顯示，10％的TPR居然能夠使銷售業(yè)績上升40％；賣場展示可提振業(yè)績效果高達(dá)65％；而產(chǎn)品促銷目錄則可提升20％25％。賣場展示能夠提升銷售業(yè)績，尤其是對於經(jīng)常操作EDLP的賣場而言，因?yàn)樵谶@類環(huán)境中，賣場展示和產(chǎn)品促銷型錄是唯一的兩種有效的短期促銷方案。每週有六百萬個家庭收到零售目錄零售目錄的效果極佳，難怪每一家大型賣場每週都要印製厚達(dá)1216頁的彩色目錄，分送給六百萬個家庭。促銷方式面面觀適合某一種品牌的方式未必適合另一種品牌。贈品：購買A產(chǎn)品，免費(fèi)獲得B產(chǎn)品。ScanTrack資料庫整合 ─ 透過ACNielsen|Advisor，輕鬆完成分析 將賣場展示、產(chǎn)品目錄內(nèi)容與銷售業(yè)績（原有業(yè)績、成長業(yè)績）、價格（標(biāo)準(zhǔn)價格、促銷價格）整合，輸入ScanTrack資料庫。 。 ACNielsen | Advisor製作報告操作容易，例如每週一次的Promotional Alert。上述促銷方式全都無法透過賣場的掃瞄資料來進(jìn)行分析。運(yùn)用賣場展示和產(chǎn)品促銷目錄來促銷 ， 價格維持不變。AC尼爾森運(yùn)用條碼辨識每一項(xiàng)產(chǎn)品，將目錄資料全部輸入作業(yè)系統(tǒng)。所有展示區(qū)的的各項(xiàng)商品都必須掃瞄紀(jì)錄，然後將資料輸入AC尼爾森的處理系統(tǒng)和ScanTrack資料庫進(jìn)行整合，根據(jù)展示的型態(tài)計(jì)算出其各別所佔(zhàn)之比例。，也就是降低缺貨的可能性。還有為數(shù)更多的消費(fèi)者「經(jīng)常在賣場裡尋找展示的特價品」。這些行銷活動對銷售業(yè)績的成長有何幫助呢？根據(jù)AC尼爾森的調(diào)查，消費(fèi)者渴望在零售目錄和賣場展示中找到特價品。但是，仍舊有許多生產(chǎn)廠商無法正確掌握促銷的時機(jī)、地點(diǎn)、和方法，當(dāng)然更不知道該如何估計(jì)促銷投資的收益。 可以立即輕鬆完成促銷活動的分析工作 ─ 時間對照分析、零售商。優(yōu)點(diǎn)：這是吸引消費(fèi)者免費(fèi)試用的有效方法。以往大多數(shù)促銷活動都是以打折為主要訴求，而現(xiàn)在有越來越多的產(chǎn)品開始嘗試其他的促銷方式：EDLP：天天最低價 ─ 包括現(xiàn)金回饋。上述目錄絕大多數(shù)是透過澳洲最大型的郵遞公司─Salmat來分送，而Salmat每週都會將澳洲各省份的Woolworths、Coles、和BiLo目錄寄交AC尼爾森處理。ScanTrack Causal如何評估賣場展示的效果？AC尼爾森每週派遣研究小組針對130家Woolworths、Coles、和BiLo超市進(jìn)行抽樣調(diào)查，掃瞄所有賣場展示的商品，包括前後端架陳列、堆箱陳列、小型陳列架、大量陳列區(qū)、籃架、和結(jié)帳櫃臺展示區(qū)等。賣場展示：產(chǎn)品可見度與存貨量的重要性賣場展示對業(yè)績提升的主要因素有三項(xiàng)：。實(shí)際上，他們會經(jīng)常翻閱各商家的目錄，才決定去買哪一家的東西，買哪些東西。各類的促銷活動有多重要？短期的促銷活動包括折扣、促銷、展示和零售型錄等。澳洲AC尼爾森行銷總監(jiān) ─ Anton van den Berg澳洲食品雜貨業(yè)每年在促銷業(yè)務(wù)上所花費(fèi)的金額超過40億澳幣，是經(jīng)常性廣告支出的三倍多，而其中有相當(dāng)大的比例是投入在促銷的花費(fèi)，例如賣場展示和零售目錄。在分析大多數(shù)的市場結(jié)構(gòu)、並且瞭解促銷活動多半只具有短期效果之後，我們必須進(jìn)行後續(xù)的評估工作。行銷人員需要考慮的主要問題包括：降價促銷是否能夠帶來收益？品牌本身最有利的價位區(qū)段在哪裡？廠商以往經(jīng)常盲目的促銷商品，缺乏對品牌忠
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