ac尼爾森市場(chǎng)通訊知識(shí)講解-免費(fèi)閱讀
【正文】 可以立即輕鬆完成促銷活動(dòng)的分析工作 ─ 時(shí)間對(duì)照分析、零售商。這是吸引消費(fèi)者免費(fèi)試用的有效方法。上述目錄絕大多數(shù)是透過(guò)澳洲最大型的郵遞公司─Salmat來(lái)分送，而Salmat每週都會(huì)將澳洲各省份的Woolworths、Coles、和BiLo目錄寄交AC尼爾森處理。賣(mài)場(chǎng)展示：產(chǎn)品可見(jiàn)度與存貨量的重要性賣(mài)場(chǎng)展示對(duì)業(yè)績(jī)提升的主要因素有三項(xiàng)：。各類的促銷活動(dòng)有多重要？短期的促銷活動(dòng)包括折扣、促銷、展示和零售型錄等。 贈(zèng)品：購(gòu)買(mǎi)A產(chǎn)品，免費(fèi)獲得B產(chǎn)品。每週有六百萬(wàn)個(gè)家庭收到零售目錄零售目錄的效果極佳，難怪每一家大型賣(mài)場(chǎng)每週都要印製厚達(dá)1216頁(yè)的彩色目錄，分送給六百萬(wàn)個(gè)家庭。根據(jù)AC尼爾森Advanced Analytics團(tuán)隊(duì)所完成的調(diào)查研究顯示，10％的TPR居然能夠使銷售業(yè)績(jī)上升40％；賣(mài)場(chǎng)展示可提振業(yè)績(jī)效果高達(dá)65％；而產(chǎn)品促銷目錄則可提升20％25％。ScanTrack Causal透過(guò)使用方便的ACNielsen|Advisor，收集賣(mài)場(chǎng)銷售記錄與折扣資料，是一套強(qiáng)而有力的促銷分析工具，也是目前市場(chǎng)上唯一的一套工具。重點(diǎn)在於，我們必須先對(duì)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估研究。在印尼、菲律賓、和南韓等國(guó)家，顯示消費(fèi)者對(duì)於價(jià)格變化的敏感度相對(duì)較低。因此，顯示在同一個(gè)產(chǎn)品類別之中，各品牌之間正在在進(jìn)行激烈的廝殺。成功的價(jià)格策略 AC尼爾森亞洲地區(qū)模組分析總監(jiān) ─ Gareth Ellis 開(kāi)創(chuàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)近年來(lái)，受到經(jīng)濟(jì)前景不確定的影響，行銷人員必須更加瞭解自身品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。促銷的方式還有許多種，例如產(chǎn)品型錄和賣(mài)場(chǎng)展示，這些都是具有短期效果的方式，但是就長(zhǎng)期而言，EDLP有可能會(huì)造成一場(chǎng)零和的遊戲。對(duì)於零售商而言，EDLP有哪些好處？實(shí)質(zhì)的好處有兩項(xiàng)：1. 改善的需求規(guī)劃、更妥善的存貨管理、降低的缺貨率及簡(jiǎn)化的業(yè)務(wù)流程。此外，我們建議在未來(lái)三個(gè)月內(nèi)進(jìn)行重複監(jiān)測(cè)研究，繼續(xù)跟進(jìn)產(chǎn)品發(fā)展，以保證新產(chǎn)品繼續(xù)順利發(fā)展，量化客戶擴(kuò)大鋪貨的跟進(jìn)行動(dòng)。事實(shí)上，從九月到十一月，客戶的銷售份額提高了3點(diǎn)多，％。當(dāng)六個(gè)產(chǎn)品同時(shí)存在時(shí)，客戶的品類份額為最高，％。在本期通訊中，我們將闡明這些主要針對(duì)營(yíng)銷組合各個(gè)不同方面的幾種工具性能。時(shí)間、原料和預(yù)算通常會(huì)限制重要的營(yíng)銷決策。s ae medication39。有一些廠商已經(jīng)率先嘗試不一樣的包裝外型，例如曲線造型的蕃茄醬瓶、汽水瓶、以及兒童沐浴乳瓶等。問(wèn)題在於，消費(fèi)者以短暫的時(shí)間瀏覽擁擠的貨架，商品的包裝應(yīng)該如何推陳出新，才能夠吸引消費(fèi)者的目光？包裝是否能夠提升品牌的知名度、購(gòu)買(mǎi)慾、和銷售業(yè)績(jī)呢？包裝是否能夠在賣(mài)場(chǎng)吸引消費(fèi)者轉(zhuǎn)移品牌，或是提高品牌的忠誠(chéng)度呢？不似廣告效果的短暫性，「包裝設(shè)計(jì)」在產(chǎn)品的使用期間，仍然具有發(fā)揮建立品牌價(jià)值的作用，而且能夠提升品牌資產(chǎn)和忠誠(chéng)度。對(duì)於廠商而言，變換包裝的投資金額相對(duì)要比廣告或促銷來(lái)得低，同時(shí)還能夠大幅提升品牌的銷售業(yè)績(jī)。packswork還可以模擬商品包裝在貨架上的視覺(jué)效果。例如，我們透過(guò)應(yīng)用品牌價(jià)格跟或選擇模式，即以幫助客戶估算消費(fèi)者因主要競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格下降而導(dǎo)致的價(jià)格變化之可能反應(yīng)。新包裝具有吸引消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌、提高愛(ài)用者品牌忠誠(chéng)度、以及強(qiáng)化品牌銷售業(yè)績(jī)的效果.品類分析建模和分析亞洲總監(jiān)：Gareth Ellis 跟進(jìn)某一類別中各種產(chǎn)品表現(xiàn)，然後衡量該類別中引進(jìn)一個(gè)新產(chǎn)品後的影響，這個(gè)分析對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要。跟據(jù)最近的資料顯示，%的銷售份額，在客戶的產(chǎn)品排列位踞第二。新產(chǎn)品的投入並沒(méi)有損害同類，還提升了客戶業(yè)務(wù)，丟掉任何一個(gè)產(chǎn)品都將造成極大損失。換句話說(shuō)，不再降價(jià)促銷?！复黉N活動(dòng)迷」(Promotion junkies AC尼爾森的術(shù)語(yǔ))佔(zhàn)澳洲消費(fèi)人口的29％，是供應(yīng)商和零售商不可忽視的一群。為了這個(gè)目標(biāo)，AC尼爾森特別開(kāi)發(fā)出一系列與EDLP相關(guān)的調(diào)查研究和分析工具，目前已經(jīng)獲得多家供應(yīng)商採(cǎi)用 ─ 這些工具包括聯(lián)合調(diào)查研究（例如：「EDLP─對(duì)品牌的影響？」）、促銷及EDLP價(jià)格模組、消費(fèi)人口分析、EDLP銷量/利潤(rùn)模擬、以及風(fēng)險(xiǎn)分析等。這也就表示，就某一品類而言，如果整體價(jià)位降價(jià)1％，％。這表示，廠商一方面運(yùn)用價(jià)格策略，同時(shí)也必須培養(yǎng)長(zhǎng)期的品牌忠誠(chéng)度。行銷人員需要考慮的主要問(wèn)題包括：降價(jià)促銷是否能夠帶來(lái)收益？品牌本身最有利的價(jià)位區(qū)段在哪裡？廠商以往經(jīng)常盲目的促銷商品，缺乏對(duì)品牌
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