【正文】 和其的消費習慣，以便制定實用的價格策略。名牌商品可采用“優(yōu)質高價”策略，既增加了盈利，又讓消費者在心理上感到滿足。例如，卷子糖一向為 2 角一卷；又如禮品的銷售，顧客在購買前已有送 50 元、100 元等金額禮品的打算，對此廠商應充分利用這種習慣心理定價?！　r格分割包括下面兩種形式：1．用較小的單位報價。例如， “每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。采用合零湊整的方法，制定整數(shù)價格。美國的一位汽車制造商曾公開宣稱，要為世界上最富有的人制造一種大型高級豪華轎車。 四川科技 職業(yè)學院畢業(yè)設計(論文) 第 8 頁 尾數(shù)定價保留價格尾數(shù)，采用零頭標價。對于需求價格彈性較強的商品，尾數(shù)定價策略往往會帶來需求量大幅度的增加。高于習慣價格常被認為是不合理的漲價；若低于習慣價格又使消費者懷疑是否貨真價實。1984 年湖南省的火柴漲至每盒 3 分，一段時間，當?shù)叵M者寧愿買 2 分一盒的小盒旅行火柴，也不愿買本省的火柴。 系列定價針對消費者愛比較價格的心理，將同類商品的價格有意識地分檔拉開，形成價格系列。低檔貨適合低收入者的需要，定在 50 法郎左右，用料是普通牛羊皮，這部分人較多，就多生產些。 弧形數(shù)字法據(jù)國外市場調查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場、超市中商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是 0、1。在價格的數(shù)字應用上，應結合不同的文化背景，在我國很多人喜歡 8 這個數(shù)字，并認為它會給自己帶來發(fā)財?shù)暮眠\；4 字因為與“死”同音，被人忌諱；7 字，人們一般感覺不舒心；6 字，因中國老百姓有六六大順的說法，6 字比較受歡迎。價格檔次時常被當作商品質量最直觀的反映，特別是在消費者識別名優(yōu)商品時，這種心理意識尤為強烈。 促銷定價策略 企業(yè)應充分重視中間商的利益，用各種方法調動他們的積極性，促進銷售。 非累計數(shù)量折扣 只按一次購買數(shù)量大小，給予折扣。不過這種形勢一般不會持續(xù)太久。如何消除經銷商的顧慮，讓其覺得經銷你的高價產品很值呢?下文將為你提供實用的技巧。如果客戶拿大企業(yè)的產品與小企業(yè)的產品相比，就應向客戶說明兩者的價格是不能相提并論的，因為品牌的知名度和市場定位都不一樣。告訴客戶我們的高價產品背后，有著優(yōu)于競爭對手的完善的服務體系，它是廠商持久發(fā)展的重要保障。價格難以被市場所接受，特別是難以潛在的消費者接受，從而使企業(yè)難以達到其獲取規(guī)模效益所必須的產銷規(guī)模。定價不當，影響到其他產品的發(fā)展及整體利益的最大化。價格定位不當，引起了本企業(yè)不希望出現(xiàn)的競爭對手的報復。內部員工對企業(yè)價格政策未能充分理解，在執(zhí)行價格政策的過程中，出現(xiàn)了相互矛盾的情形，引起公眾的不滿。③競爭對手的可能性反應。為了利用價格杠桿撬開市場的大門，使得自己的產品在與對手競爭中獲得更多的優(yōu)勢，必須利用好各種定價技巧。在學習中,老師嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度、豐富淵博的知識、敏銳的學術思維、精益求精的工作態(tài)度以及侮人不倦的師者風范是我終生學習的楷模，導師們的高深精湛的造詣與嚴謹求實的治學精神，將永遠激勵著我。2022學位論文原創(chuàng)性聲明 本 人 鄭 重 聲 明 ：所 呈 交 的 學 位 論 文 ，是 本 人 在 導 師 的 指 導 下 進 行 的 研 究 工 作 所 取得 的 成 果 。學位論文作者（本人簽名）： 年 月 日學位論文出版授權書本 人 及 導 師 完 全 同 意 《中 國 博 士 學 位 論 文 全 文 數(shù) 據(jù) 庫 出 版 章 程 》、《中 國 優(yōu) 秀 碩 士 學位 論 文 全 文 數(shù) 據(jù) 庫 出 版 章 程 》(以 下 簡 稱 “章 程 ”)，愿 意 將 本 人 的 學 位 論 文 提 交 “中 國 學術 期 刊 （光 盤 版 ）電 子 雜 志 社 ”在 《中 國 博 士 學 位 論 文 全 文 數(shù) 據(jù) 庫 》、《中 國 優(yōu) 秀 碩 士 學 位論 文 全 文 數(shù) 據(jù) 庫 》中 全 文 發(fā) 表 和 以 電 子 、網(wǎng) 絡 形 式 公 開 出 版 ，并 同 意 編 入 CNKI《中 國知 識 資 源 總 庫 》，在 《中 國 博 碩 士 學 位 論 文 評 價 數(shù) 據(jù) 庫 》中 使 用 和 在 互 聯(lián) 網(wǎng) 上 傳 播 ，同 意按 “章 程 ”規(guī) 定 享 受 相 關 權 益 。本聲明的法律后果由本人承擔。首先非常感謝學校開設這個課題，為本人日后從事計算機方面的工作提供了經驗，奠定了基礎。這期間 凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。從他身上，我學到了許多能受益終生的東西。最后，我要感謝我的父母對我的關系和理解，如果沒有他們在我的學習生涯中的無私奉獻和默默支持，我將無法順利完成今天的學業(yè)。感謝老師四年來對我孜孜不倦的教誨，對我成長的關心和愛護。最后，我要特別感謝我的導師趙達睿老師、和研究生助教熊偉麗老師。在 論文的撰寫過程中老師們給予我很大的幫助，幫助解決了不少的難點，使得論文能夠及時完成，這 里一并表示真誠的感謝。老師們認真負責的工作態(tài)度，嚴謹?shù)闹螌W精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。四年的風風雨雨，我 們一同走 過，充滿著關愛，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。從這里走出，對我的人生來說，將是踏上一個新的征程，要把所學的知識應用到實際工作中去。其次，我要感謝大學四年中所有的任課老師和輔導員在學習期間對我的嚴格要求，感謝他們對我學習上和生活上的幫助，使我了解了許多專業(yè)知識和為人的道理，能夠在今后的生活道路上有繼續(xù)奮斗的力量。首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對我的悉心指導，在我的論文書寫及設計過程中給了我大量的幫助和指導，為我理清了設計思路和操作方法，并對我所做的課題提出了有效的改進方案。本次畢業(yè)設計是對我大學四年學習下來最好的檢驗。本人愿意按照學校要求提交學位論文的印刷本和電子版，同意學校保存學位論文的印刷本和電子版，或采用影印、數(shù)字化或其它復制手段保存設計（論文）；同意學校在不以營利為目的的前提下，建立目錄檢索與閱覽服務系統(tǒng)，公布設計（論文）的部分或全部內容，允許他人依法合理使用。盡我所知，除文中已經注明引用的內容外，本設計（論文）不含任何其他個人或集體已經發(fā)表或撰寫過的作品成果。對 本 文 的 研 究 做 出 重 要 貢 獻的 個 人 和 集 體 ，均 已 在 文 中 以 明 確 方 式 注 明 并 表 示 感 謝 。在此，謹向老師們致以衷心的感謝和崇高的敬意！ 最后，我要向百忙之中抽時間對本文進行審閱，評議和參與本人論文答辯的 四川科技 職業(yè)學院畢業(yè)設計(論文) 第 14 頁各位老師表示感謝。所以企業(yè)應該注重的研究產品的定價策略，充分運用這些技巧，使自己在競爭中處于有 四川科技 職業(yè)學院畢業(yè)設計(論文) 第 13 頁利地位?？傊L險無處不在，我們不能做到完全避免風險，但是我們可以把風險降到最低，價格是一個企業(yè)生存的命脈，所以我們一定要管好價格，在這個多變的市場環(huán)境下，以便更好的生存和發(fā)展。 四川科技 職業(yè)學院畢業(yè)設計(論文) 第 12 頁(2)強化分析和預測為防范價格策劃中的風險，企業(yè)要分析和預測以下幾個方面的狀況：①產品與勞務市場供求現(xiàn)狀及其變化趨勢。企業(yè)價格行為與有關的政策法規(guī)相抵觸，如違反了國內有關的價格管理規(guī)定，或是國際貿易中構成傾銷行為等。定價不當，危及到企業(yè)的整體形象。價格一成不變，不能適應不斷變化的市場環(huán)境條件。 價格行為的風險及防范 價格行為風險是指企業(yè)實施某種價格方案，采取某種價格行為后，由于這一方案或行為的失誤而導致?lián)p失的可能性。把本企業(yè)產品和競品的各種優(yōu)劣勢進行詳細比較，用數(shù)據(jù)、證書等直觀的方式，從企業(yè)的狀況和產品的定位、包裝、質量等方面向客戶說明。例如：在方便面行業(yè)，客戶拿競品的雙料包產品與我方的三料包產品進行比較，拿競品的低檔面與我方的中高檔面進行比較，拿小企業(yè)的產品與我們大企業(yè)的產品進行比較等，這種比較勢必產生錯誤的結論。如何讓經銷商客戶接受高價格，是許多企業(yè)營銷人非常關心和頭疼的問題。 此外，還包括同業(yè)折扣、季節(jié)折扣等技巧。例如，某項商品的成交價為 360 元，交易 條款 注明“2／10 凈價 30”意思是：如 四川科技 職業(yè)學院畢業(yè)設計(論文) 第 10 頁果在成交后 10 天內付款可享受 2％的現(xiàn)金折扣，但最后應在 30 日內付清全部貨款。某地有一商店進了少量中高檔女外套，進價 580 元一件。滿足消費者的心理需求總是對的。帶有弧形線條的數(shù)字，如0、6 等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字，如 4 等比較而言就不大受歡迎。有些獨家經營的貴重商品，定價不封頂，因為對有些人來說，只要是他喜歡的，價格再高他也會購買 四川科技 職業(yè)學院畢業(yè)設計(論文) 第 9 頁的。法籍華裔企業(yè)家林昌橫生財有道，在制定產品銷售價格時，總是考慮顧客的購買能力。如可以用廉價原材料替代原來較貴的原材料；也可以減少用料，減輕分量，如將冰棒做得小一點，將火柴少裝幾根。在必須變價時，應同時采取改換包裝或品牌等措施，避開習慣