【正文】 成交額 超過(guò) 200 萬(wàn) 。 中期目 標(biāo)（第 24年） 通過(guò)前 1年網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站進(jìn)入高速發(fā)展的階段，中期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)更大盈利上， 開發(fā)新型網(wǎng)站業(yè)務(wù)功能，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略由進(jìn)攻轉(zhuǎn)為防守狀態(tài)，網(wǎng)站脫離原來(lái)的后來(lái)者跟隨策略，轉(zhuǎn)為品牌創(chuàng)新和品牌建立階段， 同時(shí)拓展城市發(fā)展， 到第 4年末相對(duì)來(lái)說(shuō)網(wǎng)站發(fā)展比較成熟，市場(chǎng)占有率爭(zhēng)取提高到 50%，加盟連鎖店達(dá)到 5000 家。 費(fèi)用 預(yù)計(jì) 計(jì)劃表 辦公費(fèi)用，人員費(fèi)暫不計(jì)。 長(zhǎng)期目標(biāo)（ 5年以后） 通過(guò)長(zhǎng)達(dá) 5年的運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站已經(jīng)非常成熟，網(wǎng)站已經(jīng)頗有知名度，這個(gè)階段網(wǎng)站的核心在于維護(hù)品牌知名度，增強(qiáng)國(guó)際合作，走 國(guó)際化之路。加盟商家超過(guò) 800家。 3） 延續(xù)前一階段的網(wǎng)絡(luò)廣告、同業(yè)合作、軟文 /話題營(yíng)銷等推廣方式； 4） 充分利用網(wǎng)站的歷史數(shù)據(jù)模型，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，努力提高老客戶二次 購(gòu)買率及二次訪問(wèn)率； 5） 第 七 章 預(yù)期 目標(biāo) 短期目標(biāo)（第 1年） 由于此類型的網(wǎng)站發(fā)展是非常迅速的，基本上 3個(gè)月就能初具規(guī)模，半年 實(shí)現(xiàn)盈利。 2）寫字樓推廣 寫字樓掃樓：印制精美的小書簽，加載 拉米網(wǎng) 品牌形象、網(wǎng)址及代金券序列號(hào)，通過(guò)兼職體系定期在當(dāng)?shù)刂饕獙懽謽沁M(jìn)行掃樓式推進(jìn)。通過(guò)軟文炒作 /話題營(yíng)銷 /口碑營(yíng)銷：扎根于區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)。形式有： ? 新聞稿：在區(qū)域性門戶網(wǎng)站（適當(dāng)選擇一些全國(guó)性門戶網(wǎng)站）發(fā)布新聞稿，傳統(tǒng)紙媒發(fā)布軟文。 可以考慮蘭色或白色當(dāng)?shù)咨? C. 推出消費(fèi)等級(jí)機(jī)制，等級(jí)越高，能享受折上折。 加盟 合作 策略 ? 零成本零投入加盟 合作 ? 有長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作意向 ? 認(rèn)同我們的發(fā)展理念和發(fā)展方向 服務(wù)策略 客服電話： 400電話服務(wù) ，只收取市話費(fèi) 客服時(shí)間： 周一 ~周五 早 8： 30~晚 18:00 承諾假一賠十 1） 推廣的目的 網(wǎng)站推廣的目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問(wèn)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，為最終形成購(gòu)買決策提供支持： ? 品牌傳播：傳播品牌形象及平臺(tái)訴求； ? 流量引導(dǎo)：吸引新客戶訪問(wèn)網(wǎng) 站、瀏覽、注冊(cè)； ? 訂單轉(zhuǎn)化：刺激新客戶的購(gòu)買（沖動(dòng) 型消費(fèi)引導(dǎo)）； ? 自發(fā)推廣：引導(dǎo)老客戶的口碑分享（激勵(lì)自發(fā)邀請(qǐng)好友購(gòu)買） ； ? 二次購(gòu)買：老客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷及二次購(gòu)買達(dá)成； 2）推廣定位 前半年 只針對(duì)杭州本地 用戶 。 ? 想你所想，愛(ài)你所愛(ài) 我們能為您有規(guī)律性地提供朋友聚餐、個(gè)人護(hù)理、運(yùn)動(dòng)健身、休閑娛樂(lè)等方面的解 決方案，想你所想，愛(ài)你所愛(ài)。 ○ 2 產(chǎn)品價(jià)格隨著節(jié)氣不同，或者促銷需求力度不同而進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。 3） 具體產(chǎn)品類型： 餐廳、茶館、影院、酒吧、 KTV、美容院、美發(fā)店、手機(jī) 、視聽類 產(chǎn)品 。當(dāng)然活動(dòng)期間會(huì)將產(chǎn)品價(jià)格降低。 我們的產(chǎn)品策略不是 僅僅定位在低檔次，低價(jià)格的產(chǎn)品。而且可以針 對(duì)不同地區(qū)的人群放置不同的廣告，也能提高了用戶的便利性。精品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 因?yàn)椴捎脠F(tuán)購(gòu)模式，所以訂單量都會(huì)較大，采用銷售的產(chǎn)品如菜肴、美容美發(fā)、 酒店服 務(wù)、等這些都是利潤(rùn)空間非常大的產(chǎn)品線， 且產(chǎn)品線沒(méi)有季節(jié)性限制。為網(wǎng)站的后續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。有雄厚的技術(shù)力量來(lái)支持該網(wǎng)站的后期開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。技術(shù)力量雄厚。挖掘潛在需求用戶。當(dāng)用戶 A通過(guò)我們網(wǎng)站進(jìn) 行消費(fèi)時(shí)，可以抵充現(xiàn)金。 底部欄目：商務(wù)合作、網(wǎng)站信息（媒體報(bào)道、網(wǎng)站簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式、隱私條款）等。 第三步 服務(wù)多樣化 一切商機(jī)，盡在我要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，我要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的 第三步的口號(hào)。 該階段主要是充分挖 掘和分析客戶的需求，將客戶的需求融入網(wǎng)站的功能 中，真正體現(xiàn)以人為本，客戶至上的服務(wù)理念，盡可能將設(shè)計(jì)具有實(shí)用性和便捷的功能，為下一步的品牌建設(shè)奠定基礎(chǔ)。 前期 銷售不需要物流成本的吃喝玩樂(lè)的商品， 產(chǎn)品線年輕化，主要為年輕白領(lǐng)、時(shí)尚青年提供服務(wù)。 服務(wù)理念： 更實(shí)惠、 更專業(yè) 、 更時(shí)尚 、更便捷 服務(wù) 宗旨： 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，客戶至上，以人為本，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展 網(wǎng)站發(fā)展目標(biāo) 先立足本地， 從杭州做 起，最終覆蓋全國(guó)。所以在 以后我們的產(chǎn)品和商家策略中，以戰(zhàn)略合作模式來(lái)進(jìn)行運(yùn)作會(huì)更好，和 商家長(zhǎng)期合作，推薦不同的產(chǎn)品。同時(shí)，由于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站采取用戶先付錢后消費(fèi)的商業(yè)模式，產(chǎn)品的推廣幾乎是零風(fēng)險(xiǎn)。 一則新聞報(bào)道顯示：之前詢問(wèn)了和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有過(guò)兩次合作經(jīng)歷的新派日本料理店“將太無(wú)二”市場(chǎng)部的許諾告訴 記者，“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站給商家和用戶帶來(lái)的價(jià)值有限。 問(wèn)題分析 :雖然電子商務(wù)價(jià)格低確實(shí)是發(fā)展重要環(huán)節(jié)之一 。 此類精品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的產(chǎn)品不是往精品團(tuán)購(gòu)路線走，實(shí)際是低 廉團(tuán)購(gòu)，以夸張的折扣，超級(jí)低價(jià)，普遍折扣都在 3折。 ○2 產(chǎn)品價(jià)格低但品質(zhì)不好，用戶就會(huì)不滿意，影響網(wǎng)站口碑，下次就不會(huì)再來(lái)。其他有網(wǎng)址導(dǎo)航站、聯(lián)盟站、媒體廣告、團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航站 公司本身做媒介的，有廣泛的人脈關(guān)系和媒體關(guān)系。 巧客網(wǎng) （頤高） 10 年 8 月 全球 1526595 餐飲娛樂(lè)、休閑旅游、美容健身、最終團(tuán)購(gòu)價(jià)在 500以下的商品。 19 樓 都市快報(bào) 網(wǎng)址站、團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航站 全國(guó)發(fā)行量前十都市快報(bào)創(chuàng)建，有豐富媒體資源還有浙江最大的社區(qū) 19 樓依托。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況 截止到９ 月１５號(hào)，立足全國(guó)，在杭州開設(shè)了團(tuán)購(gòu)的大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站較有影響力的大于10家。對(duì)于實(shí) 體商品，存在兩個(gè)問(wèn)題：一是如果是假貨難以辨別，二是有些實(shí)體商品在淘寶的標(biāo)價(jià)比團(tuán)購(gòu)價(jià)格還低。 由此看來(lái)，價(jià)格比較透明并且平時(shí)很難拿到折扣的商品是客戶更愿意參加的團(tuán)購(gòu)。此類產(chǎn)品，休閑娛樂(lè)、美容美體方面的產(chǎn)品。且杭州有著淘寶這樣標(biāo)志性企業(yè)，所以對(duì)于網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)消費(fèi)信任度也非常高。目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)時(shí)代才剛剛開始，未來(lái)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還有很大的發(fā)展空間和發(fā)揮余地。五六月份后，數(shù)量銳減，說(shuō)明觀望者更多，理性的更多起來(lái)。 20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)大事記 如 圖 1圖 2 圖 1 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大事記 圖 2 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大事記 國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站自 1月開始短短 6個(gè)月已經(jīng)發(fā)展到千家，截止到 20xx年 7月 15日 ， 包括還沒(méi)開團(tuán)、或者開團(tuán)之后關(guān)閉的的 206個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，中國(guó)至少有 607個(gè)初具規(guī)模的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，（ 這里面還不包括一些剛剛開團(tuán)或者開團(tuán)次數(shù)很少的小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。 服務(wù) 類型 目前杭州市場(chǎng)也都是這些業(yè)務(wù)類型。 第二 章 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 自從今年 1月份第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站滿座上線以來(lái)，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)異?；鸨?。 3) 營(yíng)運(yùn)可行性 分析 我們的電子商務(wù)網(wǎng)站先以本地做起，前期選用零物流的商品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，銷售如 餐廳、 KTV、 SPA、美發(fā)店、婚紗攝影、旅游行業(yè)產(chǎn)品。二是網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展 迅猛 ，培養(yǎng)了具有付費(fèi)意愿的用戶及配套服務(wù)商 。 3) 擁有廣泛的資源優(yōu)勢(shì) 立足本地，我們擁有浙江廣電傳媒這樣優(yōu)秀的 傳播 資源， 可以幫助我們迅速打開本地市場(chǎng)，也有充足的資金， 團(tuán)隊(duì)成員均有多年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉相關(guān)行業(yè)運(yùn)作。 以網(wǎng)站為載體 。 小額支付：目前此類 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)交易涉及的金額，多是小額支付 。由于生產(chǎn)、配送等方面的問(wèn)題，通常團(tuán)購(gòu)活動(dòng)也會(huì)設(shè)置數(shù)量上限 。這款產(chǎn)品超級(jí)低價(jià)。 這種全新的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物模式，確實(shí)給電子商務(wù)購(gòu)物網(wǎng)站帶來(lái)了新的突破口。現(xiàn)在精品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 模式 已被大眾所接受，發(fā)展迅速。 精品團(tuán)購(gòu)這一概念最早源起于 GroupOn 網(wǎng)站。 目錄 文檔名稱 我要團(tuán)購(gòu) 商業(yè)計(jì)劃 書 關(guān)鍵字 20xx 電子商務(wù) B2C 商業(yè)計(jì)劃 文檔作者 張樂(lè)惠 危金滿 完成時(shí)間 20xx917 保密等級(jí) A 級(jí) 限級(jí)傳播 第一章 項(xiàng)目背景 .........................................................................................................................................2 項(xiàng)目背景概述 .......................................................................................................................................3 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 .....................................................................................................................................3 項(xiàng)目可行性分析 ..................................................................................................................................4 第二章 市場(chǎng)分析 ........................................................................................................................