【正文】 ..................................................... 21 第六章 推廣方案 ...................................................................................................................................... 22 線上推廣 ........................................................................................................................................... 22 線下推廣 ........................................................................................................................................... 22 推廣階段 ........................................................................................................................................... 23 第七章 預(yù)期目標(biāo) ........................................................................................................................................ 24 第八章 投資說明 ........................................................................................................................................ 25 第九章 組織架構(gòu) ........................................................................................................................................ 26 第一章 項(xiàng)目 背景 項(xiàng)目背景概述 項(xiàng)目介紹 該項(xiàng)目為 B2C 精品團(tuán)購模式。 精品團(tuán)購這一概念最早源起于 GroupOn 網(wǎng)站。 他 是一種每天只推出一款產(chǎn)品 的新型電子商務(wù)購物網(wǎng)站模式。這種模式的購物網(wǎng) 站 被稱之為精品團(tuán)購。 由于精品團(tuán)購大多有當(dāng)場消費(fèi)的特點(diǎn)，所以，幾乎所有的精品團(tuán)購大多都是走城市路線，一個(gè)城市 接著 一個(gè)城市覆蓋?，F(xiàn)在精品團(tuán)購網(wǎng)站 模式 已被大眾所接受，發(fā)展迅速。 根據(jù) 《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道，美國團(tuán)購網(wǎng)站 Groupon 已經(jīng)成為史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司。 Twitter 達(dá)到 10 億美元估值用了 3 年時(shí)間， Facebook 達(dá)到 10 億美元估值用了 2 年時(shí)間，而 Groupon 只用了一年半。 且僅用半年時(shí)間即實(shí)現(xiàn)盈利。 這種全新的網(wǎng)絡(luò)購物模式，確實(shí)給電子商務(wù)購物網(wǎng)站帶來了新的突破口。前景非?？捎^。 項(xiàng)目商業(yè)模式 簡單的說 ，精品團(tuán)購網(wǎng)站就是一個(gè)團(tuán)購的中介網(wǎng)站。他每天只推出一款團(tuán)購產(chǎn)品。這款產(chǎn)品超級(jí)低價(jià)。他通過平臺(tái)把有意購買低價(jià)打折物品的人們召集到一起組成一個(gè)團(tuán)購隊(duì)伍，當(dāng)這個(gè)隊(duì)伍的人數(shù)達(dá)到最低限度時(shí)，則可成功進(jìn)行團(tuán)購，享受最低價(jià)格購買 到該 商品。如果人數(shù)沒有達(dá)到最低限度，則此次團(tuán)購成敗，用戶也無須承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)（無需為此承擔(dān)費(fèi)用）。 項(xiàng)目商業(yè) 特征 成交數(shù)量限制：團(tuán)購交易成立的前提條件是購買數(shù)量需達(dá)到最低數(shù)量 。由于生產(chǎn)、配送等方面的問題，通常團(tuán)購活動(dòng)也會(huì)設(shè)置數(shù)量上限 。 價(jià)格折扣低：團(tuán)購交易的目的之一就是通過集體購買 ，獲得較低的價(jià)格折扣 。 時(shí)間限制：團(tuán)購交易屬于階段性的商業(yè)促銷活動(dòng)，不是商家持續(xù)性策略，因此一般團(tuán)購活動(dòng)都會(huì)有時(shí)間周期 。目前此類精品團(tuán)購網(wǎng)站通常周期為一天 ~3 天。 小額支付：目前此類 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購交易涉及的金額，多是小額支付 。類似房子、汽車之類的大額支付交易，尚未發(fā)展起來，這與中國此類商品單價(jià)高，購物決策影響因素多有關(guān) 。 商品毛利高：團(tuán)購活動(dòng)本 身屬于促銷行為，目的在于吸引消費(fèi)者的重復(fù)消費(fèi)，因?yàn)樯唐飞a(chǎn)的 成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣銷售。 項(xiàng)目優(yōu)勢分析 1) 發(fā)展起步快 該項(xiàng)目屬于 B2C 精品團(tuán) 購 電子商務(wù)網(wǎng)站 。 以網(wǎng)站為載體 。 由于商業(yè)模式的特殊性， 通常每天 只團(tuán)購一款產(chǎn)品， 它 不需要龐大復(fù)雜的網(wǎng)站體系 和支付體系，該模式 網(wǎng)站簡潔，支付方式 單一 ，項(xiàng)目可很快啟動(dòng)。 2) 見效快，投資回收期短 多家前輩網(wǎng)站實(shí)踐證明 和艾瑞數(shù)據(jù)分析， 此類購物網(wǎng)站，達(dá)成訂單率高，毛利大，項(xiàng)目投入少，投資回收期短。 3 個(gè)月就形成成熟期，運(yùn)營半年 可見規(guī)模， 并初步實(shí)現(xiàn)盈利 。 3) 擁有廣泛的資源優(yōu)勢 立足本地，我們擁有浙江廣電傳媒這樣優(yōu)秀的 傳播 資源， 可以幫助我們迅速打開本地市場，也有充足的資金， 團(tuán)隊(duì)成員均有多年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉相關(guān)行業(yè)運(yùn)作。 4) 盈利模式 多樣化 此類團(tuán)購網(wǎng)站有多種盈利模式。交易傭金，商品差價(jià)、商品廣告、商家廣告、 VIP會(huì)員卡等多種盈利模式。 項(xiàng)目可行性分析 1) 市場可行性 根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查分析， 認(rèn)為中國當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境整體有利于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購發(fā)展，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是網(wǎng)民基數(shù)大，且日漸依賴互聯(lián)網(wǎng)獲取生活服務(wù)信息 。二是網(wǎng)購市場發(fā)展 迅猛 ，培養(yǎng)了具有付費(fèi)意愿的用戶及配套服務(wù)商 。三是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的發(fā)展，為團(tuán)購網(wǎng)站的營銷提供了社會(huì)化工具。 2) 技術(shù)可行性 此類型電子商務(wù) 網(wǎng)站追求是簡潔二字。產(chǎn)品種類每天一款，訂購流程簡單，頁面設(shè)計(jì)簡潔 大方，網(wǎng)站前 期費(fèi)用投入不高，技術(shù)要求不高。 3) 營運(yùn)可行性 分析 我們的電子商務(wù)網(wǎng)站先以本地做起，前期選用零物流的商品進(jìn)行經(jīng)營，銷售如 餐廳、 KTV、 SPA、美發(fā)店、婚紗攝影、旅游行業(yè)產(chǎn)品。采用優(yōu)惠券、打折券、消費(fèi)券、預(yù)訂優(yōu)惠方式進(jìn)行銷售。 我們立足本地，又有本地的宣傳優(yōu)勢， 也有現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)，可以很好的運(yùn)營該網(wǎng)站。后期發(fā)展壯大，積累更多運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)時(shí)，可慢慢或大經(jīng)營的產(chǎn)品范圍和市場范圍。 第二 章 市場分析 市場現(xiàn)狀分析 自從今年 1月份第一家團(tuán)購網(wǎng)站滿座上線以來，中國團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)市場異?；鸨?。中國人追風(fēng)的速度不可謂不快，短短 6個(gè)月已經(jīng)發(fā)展 到近一千家團(tuán)購網(wǎng)站。當(dāng)然，其中不乏關(guān)閉和沒有開團(tuán)的網(wǎng)站，不過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的勢頭越燒越旺。各大媒體紛紛報(bào)道，各大門戶網(wǎng)站、 SNS網(wǎng)站也紛紛上馬團(tuán)購，一方面作為一種盈利手段，另一方面作為一種增值服務(wù)。 服務(wù) 類型 目前杭州市場也都是這些業(yè)務(wù)類型。具體服務(wù)類型有： 服務(wù)型團(tuán)購是最傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式，以電子券形式發(fā)給參加團(tuán)購的消費(fèi)者，比如：按摩、餐廳、美容院等的打折服務(wù)。 實(shí)體商 型 在特定的時(shí)間內(nèi)團(tuán)購一款折扣很低的實(shí)體產(chǎn)品，這種類型的團(tuán)購方式和美國的 網(wǎng)站 相似，不過采用的是 Groupon網(wǎng)站的界面類型。 服務(wù)類商品和實(shí)體商品都做，通常有兩種模式，一種是在同一個(gè)網(wǎng)站上交叉團(tuán)購，另一種是做兩個(gè)不同的網(wǎng)站。 20xx年中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場大事記 如 圖 1圖 2 圖 1 團(tuán)購網(wǎng)站大事記 圖 2 團(tuán)購網(wǎng)站大事記 國內(nèi)的網(wǎng)站自 1月開始短短 6個(gè)月已經(jīng)發(fā)展到千家，截止到 20xx年 7月 15日 ， 包括還沒開團(tuán)、或者開團(tuán)之后關(guān)閉的的 206個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站，中國至少有 607個(gè)初具規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站，（ 這里面還不包括一些剛剛開團(tuán)或者開團(tuán)次數(shù)很少的小型團(tuán)購網(wǎng)站。 ） 國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站增長趨勢圖請見圖 3 圖 3 國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站增長趨勢圖 從速度 發(fā)展上來說，美國團(tuán)購網(wǎng)站 17個(gè)月的復(fù)合月增長率為 30%，中國團(tuán)購網(wǎng)站在 6個(gè)月內(nèi)的復(fù)合月增長率為 172%. 就網(wǎng)站數(shù)量來說，最開始模式被引進(jìn)的時(shí)候，五六月團(tuán)購數(shù)量瘋長，但從隨后開始逐漸減少。很多有家底的團(tuán)購網(wǎng)站基本都是從五六月開始做的。如聚寶盆、快抱、口碑等。五六月份后，數(shù)量銳減，說明觀望者更多，理性的更多起來。不過每周依然還有幾十個(gè)網(wǎng)站的規(guī)模，可見競爭還是很激烈的。 總之，中國的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場和美國存在很大不同，客戶對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的認(rèn)知度也不同。雖然中國的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購復(fù)制了美國 Groupon的模 式，不過因?yàn)橹袊袌龈泳薮?，國民的消費(fèi)能力 更加旺盛，對于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購這個(gè)和老百姓生活息息相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)新媒體，潛力 無限 。目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購時(shí)代才剛剛開始，未來的團(tuán)購網(wǎng)站還有很大的發(fā)展空間和發(fā)揮余地。 人群分析 有一家團(tuán)購網(wǎng)站專門給團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站做過調(diào)查數(shù)據(jù)分析，從職業(yè)結(jié)構(gòu)來看，參與團(tuán)購的商品以高校學(xué)生和社會(huì)白領(lǐng)為主。其中女性又占較大比例。 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購職業(yè)分析見圖 4 圖 4 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購職業(yè)分析 主要團(tuán)購網(wǎng)站商品分類比較 杭州是著名的旅游城市，也是個(gè)人文居住環(huán)境在