雀巢廣告策劃分析(文件)
【正文】 此圖放映出被調(diào)查者認(rèn)為雀巢咖啡最大的優(yōu)勢在于口碑好，也就是消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品滿意，市場反映情況很好，我們的產(chǎn)品口味多樣化，消費(fèi)者的選擇余地大，雀巢產(chǎn)品的包裝精美，廣告的投放也比較成功。被調(diào)查者對雀巢咖啡價(jià)格選項(xiàng)百分比比較便宜%可以接受50%有點(diǎn)貴%很貴0% 表41 半數(shù)受訪者認(rèn)為雀巢咖啡產(chǎn)品的價(jià)格可以接受，說明雀巢在中國市場的定價(jià)策略比較成功。問卷雀巢咖啡市場調(diào)查問卷 尊敬的消費(fèi)者：您好！我們正在做一份雀巢咖啡的市場調(diào)查活動，為了更好的認(rèn)識和了解消費(fèi)者對雀巢咖啡的看法及建議，從而提供更好的令您滿意的產(chǎn)品，希望您能積極配合我們做完這份調(diào)查問卷。調(diào)查者對咖啡杯的偏好選項(xiàng)百分比隨便，沒有特殊要求50%購買自己喜歡的%購買咖啡時贈送的被子% 表42 有將近三成的受訪者喜歡飲用咖啡時使用購買咖啡時贈送的咖啡杯，在銷售咖啡時可以贈送一定數(shù)量的咖啡杯，對促進(jìn)銷售有一定的幫助。雀巢應(yīng)在繼續(xù)保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下繼續(xù)保持和加大宣傳力度，多做一些宣傳活動。 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求，主要可分為三個類型： 年齡在20—25歲，獨(dú)立生活，自己負(fù)責(zé)開支的青年消費(fèi)者 年齡在20—30歲之間，獨(dú)立生活，沒有孩子，開支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻 年齡在30—45歲之間，有比較小的孩子，雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭 ： 1）.年輕活力型,主見型,品牌消費(fèi)型 2）.大眾型,品牌消費(fèi)型 3）.年輕活力型,主見型,品牌消費(fèi)型 4）.品牌消費(fèi)型,主見型,保守型 廣告的訴求重點(diǎn) 注重親和力到品質(zhì)六、廣告表現(xiàn) 不管你到歐洲或是到美洲、澳洲、亞洲乃至非洲，在看電視節(jié)目時，常會看到這么一個廣告節(jié)目：一群美麗的青年男女歡快聚會，在一陣的雀躍進(jìn)跳舞后，大家在歡樂的氣氛中飲用咖啡。 以報(bào)紙雜志廣告為補(bǔ)充，向消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費(fèi)者。 通過利用各種媒體優(yōu)勢性的互補(bǔ)，使廣告信息在傳遞上實(shí)現(xiàn)的不只是量與量之和，而是量與量的乘積，使廣告的沖擊力得到大幅度的加強(qiáng)。 地點(diǎn)：全國 目的：（1）.樹立雀巢咖啡的品牌形象，強(qiáng)化雀巢咖啡的定位。同時男性消費(fèi)者的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出女性消費(fèi)者，購買者中也以男性居多。 目標(biāo)群體:上班族,加班,加點(diǎn)的年輕人；主要人群——中青年人。 速溶，隨著現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要應(yīng)運(yùn)而生；速溶有益于青年男女珍惜時間。 目標(biāo)市場策略 在咖啡市場，消費(fèi)者更加認(rèn)可咖啡產(chǎn)品是用來休閑、放松和享受生活,其次認(rèn)可咖啡的提神效果。相比雀巢咖啡，麥斯威爾咖啡在新產(chǎn)品開發(fā)上有著不可忽視的領(lǐng)先地位。伯朗對品質(zhì)的關(guān)注尤其重視，把世界各地有名的咖啡品種引入到伯朗咖啡中，在咖啡的品質(zhì)上直接給人以高貴的印象，這便是伯朗咖啡的一大主要賣點(diǎn)。其提供超過2,000 種量身訂造的配方，服務(wù)多層面的消費(fèi)群。2008年上述購買主體所占市場份額如下：36%為酒店消費(fèi)，22%為快餐連鎖店消費(fèi)，22%為咖啡店和飯店消費(fèi)，還有20%是零售市場。 外籍人士也是中國咖啡的一大消費(fèi)群體。隨著咖啡消費(fèi)群體的擴(kuò)大，咖啡文化也應(yīng)運(yùn)而生，這在一定程度上吸引了越來越多的消費(fèi)人群。同時，男性消費(fèi)者的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了女性，其原因在于咖啡作為一種嗜好品更易受到男性的青睞。速溶和三合一咖啡在初級消費(fèi)者群體中具有很大的市場。加快培養(yǎng)中國消費(fèi)者新的消費(fèi)理念的步伐，使“咖啡文化“深入人心。SWOT分析外部環(huán)境分析內(nèi)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1