【正文】 住宅投資總額的一半左右。家庭月收入在1000－4000元的為主要房屋預(yù)購者。 裝飾市場消費熱點從新建工程向改建工程轉(zhuǎn)移；216。象清華、北大、中關(guān)村一帶的教育投資相當(dāng)大。 6 上海市場狀況216。 上海建筑裝飾企業(yè)1900多家（一級企業(yè)20多家），外省市在滬企業(yè)800多家，市場競爭相當(dāng)激烈；216。 加入WTO后，外資將大量涌入房地產(chǎn)業(yè)，加之入世后，關(guān)稅降低為建筑材料成本的下降提供了條件，進口建材、設(shè)備價格的下降，這都將導(dǎo)致其產(chǎn)業(yè)集中化、專業(yè)化、規(guī)?；⒁?guī)范化速度加快，從而大大促進房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)報道稱：最近，以美國為代表的國外一些建筑和材料代表團已經(jīng)帶領(lǐng)企業(yè)到中國來過，沒來的正在策劃當(dāng)中，今后中國的建筑裝飾企業(yè)競爭對手的陣容與實力將空前強大。企業(yè)劣勢：設(shè)計能力薄弱；缺乏系統(tǒng)的進行家裝的管理方法；缺乏市場化的投標(biāo)能力與相關(guān)專業(yè)人員；缺乏深入開拓市場的能力。公司的宗旨可以界定為：以人為本，立足創(chuàng)新，推動消費者生活質(zhì)量的提升，促進行業(yè)的發(fā)展。公司選用什么樣的進入戰(zhàn)略進入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域取決于公司具有什么樣的競爭優(yōu)勢。具體而言，公司應(yīng)該將房地產(chǎn)開發(fā)與房屋裝飾相結(jié)合，將房屋裝飾方面的競爭優(yōu)勢融入到房地產(chǎn)開發(fā)中去，重點開發(fā)裝飾房，從而提高公司在房地產(chǎn)市場的競爭力。 充分理解市場配置資源的作用，積極發(fā)展與相關(guān)企業(yè)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系；216。3企業(yè)指導(dǎo)思想a 持續(xù)創(chuàng)新：通過不斷的觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新創(chuàng)造、保持并發(fā)展企業(yè)的核心能力； b 規(guī)模經(jīng)濟：減低材料采購和施工成本。一、財務(wù)策略 （一）公司財務(wù)分析靜態(tài)分析（資料：2000年12月31日公司財務(wù)報表）（1）變現(xiàn)能力（短期償債能力）分析流動比率=流動資產(chǎn)247。它的支付實際是企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的過程，這樣，對“預(yù)收賬款”的支付就可更多地依靠固定資產(chǎn)等資產(chǎn)的利用。存貨周轉(zhuǎn)率=主營業(yè)務(wù)成本247。（3）長期償債能力分析資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額247。所以，公司長期償債能力存在著一定的風(fēng)險。正如前面分析公司的流動比率那樣，預(yù)收賬款作為一項特殊的流動負(fù)債，它給企業(yè)帶來的經(jīng)營風(fēng)險遠(yuǎn)不如其它類型的負(fù)債（比如應(yīng)付賬款、長期借款等），所以，就這個角度來看，公司的長期償債風(fēng)險并不大。進一步的原因我們將在后面的動態(tài)分析中探討。年度末股東權(quán)益=247。 主營業(yè)務(wù)收入 主營業(yè)務(wù)收入 247。而權(quán)益乘數(shù)不斷減少，反映了公司在逐步實施一種穩(wěn)健的財務(wù)戰(zhàn)略。所以，公司凈利率不斷上升的主要原因是由于公司資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率不斷上升。２０００年的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率比１９９９年的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率有很明顯的上升的主要原因是兩方面的：一方面，公司資產(chǎn)總額下降，另一方面是由于公司２０００年的主營業(yè)務(wù)收入有了較往年明顯的增長。進一步分析公司流動資產(chǎn)不斷下降的原因，我們可以考察現(xiàn)金及等價物、存貨、應(yīng)收賬款、其它流動資產(chǎn)這四個因素。從上面的分析圖中，我們可以看出，于１９９９年相比，公司的存貨和現(xiàn)金及等價物都發(fā)生了明顯的減少。1999年，公司經(jīng)營活動、投資活動和籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量分別為：, , ?？梢姡?000年經(jīng)營活動現(xiàn)金流入高于1999年，而經(jīng)營活動現(xiàn)金流出比1999年高得更多，這導(dǎo)致了最后現(xiàn)金凈流入小于1999年。公司2000年籌資活動現(xiàn)金凈流量為巨額赤字的主要原因在于公司為償還到期債務(wù)支付了大量現(xiàn)金。我們將主營業(yè)務(wù)成本費用按照工程結(jié)算成本、工程結(jié)算稅金及附加、管理費用、財務(wù)費用四個因素進行分別考察。而根據(jù)對資料的分析，公司財務(wù)費用的增加主要是因為公司支付借款利息費用的增加。所以，為了保證公司的現(xiàn)金流量，公司應(yīng)該努力減少財務(wù)費用，其中一個重要的手段就是減少借款從而減少借款利息。同時，公司目前的資產(chǎn)負(fù)債率仍偏高。二、組織結(jié)構(gòu)策略（一）公司組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析上海建筑裝飾集團有限公司作為一個集團性的大型建筑裝飾公司，經(jīng)過數(shù)年的改革、發(fā)展、創(chuàng)新，逐步建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，在日趨激烈的市場競爭中處于行業(yè)領(lǐng)先地位。它有利于總公司領(lǐng)導(dǎo)層從日常操作性業(yè)務(wù)中解脫出來，更注意長期發(fā)展戰(zhàn)略方面，從而成為公司真正的決策機構(gòu)。（二）組織結(jié)構(gòu)策略建議短期組織結(jié)構(gòu)調(diào)整在短期內(nèi)，公司應(yīng)著眼于內(nèi)部機構(gòu)的精簡，將一些有重復(fù)功能的部門精簡和合并，理清按業(yè)務(wù)關(guān)系劃分的部門從屬關(guān)系，力求組織結(jié)構(gòu)精干高效；同時為公司的中長期戰(zhàn)略作前期組織準(zhǔn)備，如：公司預(yù)在未來幾年內(nèi)將主營業(yè)務(wù)延伸至房地產(chǎn)行業(yè)，所以目前應(yīng)設(shè)立一個籌備機構(gòu)，如房地產(chǎn)籌備處等。公司人員老化現(xiàn)象嚴(yán)重，急需年輕的新鮮血液加入。主要原因在于員工普遍年齡偏大，又有家庭負(fù)擔(dān)，學(xué)歷再上層次有一定難度。（二）公司人力資源策略建議經(jīng)初步分析，我們已經(jīng)看出公司在人力資源方面所面臨的主要問題：人員知識結(jié)構(gòu)層次偏低，人員老化，因而企業(yè)缺乏活力；企業(yè)的人才儲備也難以達(dá)到向房地產(chǎn)領(lǐng)域進軍的要求，因此急需要在人力資源方面有較大的改革舉措?！叭ぁ辈⒋?，動態(tài)轉(zhuǎn)換。對在崗管理人員進行控制。即每年必須有一定數(shù)量的人員被淘汰，以保持企業(yè)的活力。薪酬是重要的調(diào)節(jié)杠桿，起著重要的導(dǎo)向作用。員工的薪酬體系，不僅是單純的貨幣工資，還包括住房、排憂解難等其他隱性收入。為樹立員工的主人翁意識，在全公司范圍內(nèi)向廣大員工征詢合理化建議。在對提出合理化建議的員工進行精神鼓勵的同時，給予一定的物質(zhì)激勵也必不可少。加大從社會人才交流市場、大學(xué)院校進行招聘的力度。36 / 36。已經(jīng)制定的措施要確實貫徹實行，還有必要加大人才引進的數(shù)量和學(xué)歷層次。公司高層管理人員要經(jīng)常下基層了解員工心聲，特別是新進員工。合理化建議一旦經(jīng)審核后采納，就在全公司內(nèi)廣泛推廣，并做好宣傳工作。管理人員可根據(jù)考評成績的不同而制定不同的獎金額度，可適當(dāng)拉開差距，避免平均主義。對外具競爭性已初步達(dá)到，但對內(nèi)具公平性還不明顯。針對公司50歲以上、知識水平較低的員工，公司可以采取“提前退休”或“買斷工齡”的方式進行淘汰。根據(jù)考評表現(xiàn)決定升遷。用工改革的思路是，干得好可以成為優(yōu)秀工人，干得不好，可隨時轉(zhuǎn)為合格工人或試用人員。對于一般公司而言，調(diào)整人力資源結(jié)構(gòu)的一個很好的機會就是進行業(yè)務(wù)重組和組織結(jié)構(gòu)變革，通過對某些業(yè)務(wù)、某些部門進行新設(shè)、合并、停止來實現(xiàn)對一些人員的招聘和淘汰。從95年至今，公司員工隊伍比較穩(wěn)定，每年跳槽出去的比例僅約2%。每年都有34個職工報考MBA，費用都由單位承擔(dān)（需簽署協(xié)議）。特別是經(jīng)理層，文化層次低，多是從工人土生土長起來的。但這種管理組織也有其缺陷，主要表現(xiàn)在：在部門或冬季資源分配上存在重復(fù)，造成職能機構(gòu)重疊，管理人員多，如公司的經(jīng)營部和企業(yè)資源規(guī)劃部的部分功能就存在重疊，各部分的重復(fù)功能使得組織成本增加，效率、效益降低。公司管理組織以人力、物力、財力管理為內(nèi)容，以人力管理為核心，同時所有工作又都圍繞工程實體進行，其組織空間結(jié)構(gòu)是正三角形的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)圖如下: 這種結(jié)構(gòu)的優(yōu)點如下：它在功能定位上更趨明確：財務(wù)功能—財務(wù)部；實踐功能—工程部、經(jīng)營部、國際業(yè)務(wù)部、投資開發(fā)部；輔助功能—總經(jīng)理辦公室、綜合管理部、督查部、企業(yè)資源規(guī)劃部；技術(shù)功能—總工程師室、近代保護建筑研究中心、室內(nèi)外環(huán)境創(chuàng)作中心；社會功能—工會、黨委辦公室。中長期內(nèi)，公司要逐步進入家庭裝飾業(yè)務(wù)市場和房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)市場，要配合這兩個目標(biāo)的實現(xiàn)，公司需要大量的資金（尤其是房地產(chǎn)業(yè)務(wù)需要大量資金）。公司應(yīng)該將借款減少到什么程度，取決于公司對風(fēng)險和收益的態(tài)度。財務(wù)分析結(jié)論通過上面的財務(wù)分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，工程結(jié)算稅金及附加和公司財務(wù)費用的上升是導(dǎo)致公司主營業(yè)務(wù)凈利率下降的主要原因，這也直接導(dǎo)致了公司現(xiàn)金凈流量的減少從而導(dǎo)致了公司“現(xiàn)金及等價物”的減少。這里面，變化最明顯的是工程結(jié)算稅金及附加和財務(wù)費用兩項，按照變化率，%%。造成這一結(jié)果的主要原因可能是：公司采用降價策略以擴大主營業(yè)務(wù)收入；另一方面的原因是公司的內(nèi)部成本費用上升了。所以，經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流入減少的主要原因可能是因為經(jīng)營活動成本費用的上升，亦即公司銷售成本率的上升。可見，公司2000年的經(jīng)營活動、投資活動和籌資活動的現(xiàn)金凈流量均比1999年有大幅度的減小。這是個值得重視的問題。所以，導(dǎo)致公司流動資產(chǎn)不斷減少的主要原因是因為現(xiàn)金及等價物、存貨和應(yīng)收賬款這三者整體水平的不斷下降。進一步分析公司資產(chǎn)總額不斷下降的原因，我們可以考察流動資產(chǎn)和長期資產(chǎn)這兩個因素。根據(jù)上面分析圖中的數(shù)據(jù)，我們可以看到，公司近三年的主營業(yè)務(wù)收入處于波動當(dāng)中，其中，２０００年的主營業(yè)務(wù)收入比１９９９年和１９９８年的主營業(yè)務(wù)收入都有很明顯的上升。進一步分析公司資產(chǎn)凈利率不斷上升的主要原因，我們可以考察主營業(yè)務(wù)收益率和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率這兩個因素。凈資產(chǎn)收益率不斷上升的原因是什么呢？我們再看一下公司近三年的資產(chǎn)凈利率和權(quán)益乘數(shù)的柱狀圖：從上面兩張圖表可以看出，公司近三年來的凈資產(chǎn)收益率不斷上升，而權(quán)益乘數(shù)卻不斷減小。%，這兩個比率之間差別如此之大的主要原因是公司的資產(chǎn)負(fù)債率較高，這反映了公司較強的杠桿經(jīng)營能力。平均資產(chǎn)=247。主營業(yè)務(wù)收入=247。總的來看。=%就絕對數(shù)字來看，%的資產(chǎn)負(fù)債率指示出公司的長期償債能力存在著較大的風(fēng)險。[（+）/2]=可見，公司的存貨周轉(zhuǎn)率并不高，存貨周轉(zhuǎn)速度不快，企業(yè)的存貨管理存在一定的問題。平均應(yīng)收賬款=247。=顯然，公司的流動比率偏低，存在著一定的短期償債風(fēng)險。戰(zhàn)略實施 要實施上面提出的公司應(yīng)該采取的進入戰(zhàn)略，需要公司各職能策略的配合。 避免與家裝市場現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)生直接競爭行為，等。比如說，房屋策劃是公司的弱項，公司可以把這部分業(yè)務(wù)外包給外部的一些設(shè)計單位設(shè)計；房屋銷售也是公司的弱項，公司可以與一些房地產(chǎn)銷售公司結(jié)成聯(lián)盟或合資，由本公司開發(fā)，由房地產(chǎn)銷售公司負(fù)責(zé)銷售，利潤分成。同樣道理，與涉足房地產(chǎn)業(yè)務(wù)多年的大型房地產(chǎn)開發(fā)商相比較，上海建筑裝飾（集團）有限公司對房地產(chǎn)行業(yè)的市場需求把握也不如這些開發(fā)商，公司要想采取差異化出奇制勝而進入房地產(chǎn)行業(yè)，顯然也是行不通的。一、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)進入戰(zhàn)略根據(jù)上面的SWOT分析，上海建筑裝飾集團有限公司應(yīng)該逐步進入房地產(chǎn)行業(yè)，并在長期內(nèi)將房地產(chǎn)業(yè)務(wù)作為公司的主營業(yè)務(wù)，將公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑康禺a(chǎn)業(yè)務(wù)為龍頭的房地產(chǎn)經(jīng)營公司。而集團家裝市場主要包括兩大部分：與房地產(chǎn)開發(fā)商相關(guān)（主要是新建房）和與物業(yè)管理公司相關(guān)（主要是舊房）的房屋裝飾市場。來自國內(nèi)的威脅：家裝市場現(xiàn)有企業(yè)的競爭（如榮鑫原來只從事零散的家裝業(yè)務(wù)，現(xiàn)在有也會涉足集團裝修房領(lǐng)域）；潛在市場進入者的威脅（如一些大型房地產(chǎn)公司、現(xiàn)在只從事建筑裝飾的綜合實力強的企業(yè)）。而市場容量空前擴大、集團作戰(zhàn)成為可能、市場秩序得以規(guī)范，這使得在未來家裝市場將成為一塊最為誘人的蛋糕。房地產(chǎn)“入世”意味著將會有大量的外資企業(yè)及駐華機構(gòu)涌入，必將對寫字樓和外銷公寓形成需求增勢。據(jù)初步統(tǒng)計，上海每年的住宅裝飾的總產(chǎn)值達(dá)300400億元，其中家裝市場近年來以近25～35％的速度快速發(fā)展，其2000年的總產(chǎn)值達(dá)150億元，而居民的戶均建筑裝飾投入則為5萬元。 西部地區(qū)將成為我們未來裝飾行業(yè)發(fā)展的一個重點；216。一般商品住宅都是毛坯房（包括廁所的基本用具都沒有），每一戶都要進行裝飾裝修，3億m2的房子，如果每平方米用400～500元裝飾裝修，預(yù)計全國的家裝工作量大概在1450億元左右，這是第二個變化，即家庭裝飾將成為裝飾市場消費的一個熱點；216?？傮w購房人群以中學(xué)以上學(xué)歷為主流，半數(shù)以上為全職工作者，重點分布于貿(mào)易、制造業(yè)、政府機關(guān)及教育文化領(lǐng)域，以制造業(yè)職工、中級技術(shù)人員、商業(yè)/