【正文】 子品牌產(chǎn)品有著自己的內(nèi)涵豐，李寧服飾在對其子產(chǎn)品有明確的定位之后，才能進行子品牌的運行。所以李寧公司可以整合公司品牌資源，走集中化的戰(zhàn)略道路，這更有益于企業(yè)的發(fā)展。品牌不是一個死的東西，而是一個需要規(guī)劃、有內(nèi)涵、有形象、有個性、需要體現(xiàn)自己價值的生命體。李寧品牌形象早已深入嵌在消費者的心理，在廣大消費者的消費觀念里，李寧是一個老舊的的品牌形象，品牌形象不斷老化。在廣告宣傳與投放上，注重與大牌體育明星合作，強調(diào)李寧的體育精神，利用媒體和時尚網(wǎng)絡(luò)廣告，進行新意廣告的創(chuàng)意推廣，同時成立新生代品牌形象店，賦予新產(chǎn)品年輕人時尚動感的全新休閑娛樂理念。一個世界性的體育品牌，能夠?qū)崿F(xiàn)全球范圍內(nèi)的消費者群體對其品牌認知的一致認同，而對不同社會文化環(huán)境中的消費者的洞察力，是能否建立起全球性體育品牌的關(guān)鍵所在，很多國際品牌在中國市場都采用了結(jié)合本土的營銷策略，對需要不同的市場消費者的需求給予關(guān)注和回饋，尊重并深入理解當?shù)氐纳鐣幕c習俗，在品牌策略中融合當?shù)刂腔?，提高品牌在各地市場的適應(yīng)性。李寧服飾現(xiàn)在并沒有擺脫山寨技術(shù)的研發(fā)方式，未來應(yīng)避開大牌擅長的區(qū)域，用自己獨特的突破性技術(shù)和產(chǎn)品塑造未來核心競爭力。在失掉了奧運會合作伙伴的機會后，李寧應(yīng)當重視國內(nèi)外體育品牌對高端體育資源的爭奪與控制，包括運動員、運動隊資源和賽事資源等，重新占領(lǐng)高地。 最后：用自己的那份真誠挽回以前那批老顧客的忠誠度。這一舉動大大地傷害了一直支持李寧的70后、80后群體。 首先：特許經(jīng)營分銷策略。如果不給經(jīng)銷商提供服務(wù)的話，再大的零售網(wǎng)絡(luò)也無法對自己的銷售額有所幫助。 李寧服飾從2000年引入ERP系統(tǒng)的時候，李寧公司就開始了對建立靈活悠閑地供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的探索。（2）、圍繞贊助大牌球員和有影響力的隊伍進行營銷推廣。（4）、圍繞體育當紅明星展開售點宣傳。品牌主要消費群收入水平消費者特征市場定位品牌個性特征李寧2435，偏女性5001749價格導向型消費者運動+休閑親和友好，有民族榮譽感耐克1529歲主，偏男性例如：運動類專業(yè)和高檔產(chǎn)品價格在350—500元左右，入門級和低檔產(chǎn)品價格在100—300元之間，而休閑鞋一般在100—300之間，休閑服在100—300元左右；還有針對競爭者的競爭導向定價法，產(chǎn)品總體定位在中檔水平，價格低于NIKE,adidas,Reebok等國際品牌，但比國內(nèi)其他品牌略高．和銳步、匡威等國際線品牌差距不是非常大，所以在李寧產(chǎn)品定價上，李寧產(chǎn)品價格應(yīng)該定位集中在200~500元人民幣之間，價格比以阿迪達斯為首的國際品牌低20%~40%，比以安踏為首的其他國內(nèi)品牌高40%。），而這些“福建幫”的品牌定位在低檔。這是低端市場。 針對促銷策略的建議區(qū)別在于贊助廣告是包涵在媒體節(jié)目里面，是媒體節(jié)目的一部分，觀眾不能隨意避開廣告來收看體育節(jié)目。 其次：名人效應(yīng)和重大時間影響。使其品牌的影響力迅速的到提升；其次，李寧服飾是第一個站出來敢于大聲說話的中國專業(yè)的體育服飾品牌，李寧服飾占據(jù)著“第一”的天然優(yōu)勢。李寧服飾先后贊助了中國國家隊五支金牌運動隊。這種贊助活動，不僅回報了社會，也建立了企業(yè)和消費者之間的直接溝通與交流。 最后：利用公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為消費者對某一品牌或商品影響、評價的第一來源，而且網(wǎng)絡(luò)上信息傳播迅速，短時間內(nèi)就能產(chǎn)生巨大的影響力，網(wǎng)絡(luò)日益成為企業(yè)日常公關(guān)活動的主陣地。因此李寧服飾在在新聞公關(guān)上面更多的顯示企業(yè)良好的企業(yè)形象，以及高品質(zhì)、大品牌及青春活力的形象識別。同樣是將產(chǎn)品信息傳達給消費者，廣告的張揚與自夸，可能讓人不勝煩擾，而新聞公關(guān)的表現(xiàn)方式則顯得客觀、公正，在不動聲息娓娓道來之余讓君自動入甕。網(wǎng)絡(luò)宣傳成本相對較低，且針對性強效率高，網(wǎng)絡(luò)宣傳作用日益擴大，對于企業(yè)口碑的形成也有重要推動作用。每一環(huán)都是非常重要，而且還要盡量從整體上做到連續(xù)性、節(jié)奏性和整合效應(yīng)。 李寧公司廣告語更應(yīng)該做到了言簡意賅，容易記憶，并且客觀實在地從企業(yè)多年發(fā)展的文化內(nèi)涵的深度挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在價值，去提高產(chǎn)品的品位。李寧服飾這么多年不遺余力的推動中國體育事業(yè)的發(fā)展，讓運動改變我們的生活。李寧公司的形象代言人除了國內(nèi)當紅的體育明星郭晶晶、李小鵬、王皓、馬琳、張勁松、孔令輝和NBA明星沙克?奧尼爾、達蒙?瓊斯等出任”李寧“形象大使之外。首先，李寧本人就是國際體壇巨星，是中國人心中的一代體操王子。加多寶就是憑借在中國好聲音的節(jié)目贊助，是的加多寶的品牌影響力迅速在全國得到提升，是自己的品牌在全國得到推廣。電視、互聯(lián)網(wǎng)、報紙、廣播、雜志讓消費者在關(guān)心體育新聞時能反復(fù)觸及到商品品牌信息。所以李寧應(yīng)該定位應(yīng)更加準確與進軍國際市場，并且打擊其他低端品牌。所以2007年4月，李寧推出“新動（Z—DO）”品牌，這個新創(chuàng)建的品牌定位中低端市場。而李寧服飾在高端市場沒有取得突破性進步，如果在和耐克、阿迪的直接交鋒中分到一塊穩(wěn)定、足夠大的蛋糕的話，李寧隨時都有可能會倒閉。李寧的提價是有節(jié)奏的。綜合對服務(wù)對象以及競爭對手的分析，李寧的市場定位應(yīng)該更加明確。阿迪達斯1529歲為主，偏男性10002499廣告導向型消費者運動 針對價格策略的建議（3）、組織一系列的民間體育賽事。（1）、贊助國內(nèi)外的有潛力、有影響力的體育隊或體育機構(gòu)。只有打破了原先那種生產(chǎn)總監(jiān)只負責生產(chǎn)，物流總監(jiān)只負責物流的條塊分割狀態(tài)，而將倉儲、生產(chǎn)、物流、銷售等環(huán)節(jié)都整合在一起，從整條供應(yīng)鏈的角度來進行管理。為自己的經(jīng)銷商提供更多的優(yōu)秀有能力的店長，與此同時幫助自己的經(jīng)銷商做促銷，提高經(jīng)銷商銷售額的同時也相當于提高李寧的銷售額。大部分的企業(yè)都以自建B2C網(wǎng)上零售網(wǎng)站為進入方式，然而在建設(shè)和推廣都需要的高投入和專業(yè)人才，與眼前的收益相比，管理者均對網(wǎng)上零售渠道失去了信心。公司向各專賣店提供自己的商標、商品和服務(wù)標志等在一定區(qū)域內(nèi)的壟斷使用權(quán)，并給予人員培訓、商品供給、店面裝飾、商品成列、信息傳播等指導和協(xié)助。但真正購買李寧牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間，居住在二級城市。成熟的品牌必然會形成自己特有風格的品牌設(shè)計語言，具有極強的可識別性。那些體育的巔峰時刻，往往和背后的體育品牌，一同被載入史冊。必須以一個全新的形象出現(xiàn)在90后這一年輕消費群體面前。但是任何集團品牌與子品牌的成長都是關(guān)系緊密，集團品牌強大起來以后，不僅可以加強現(xiàn)有子品牌的品牌力而且可以為今后以集團品牌為同一調(diào)性的品牌延伸做好鋪墊。 針對李寧品牌策略的建議（5）、不追求單店利潤，盲目追求零售店的數(shù)目增長。但是李寧卻拱手讓出國內(nèi)基本上所有的體育賽事的贊助，在奧運會上也只是讓李寧先生本人出現(xiàn)了一次。當初的實行“去李寧化”，導致市場喪失、店面關(guān)閉等一系列的問題埋下伏筆，作為以偉大運動員個人命名的體育品牌，假設(shè)剔除李寧本人所代表的那種體育形象和精神，那么這個品牌就會失去他原本的魅力，同時與其他品牌將混同于一般的商業(yè)品牌中，在當今國際體育品牌強勢和境內(nèi)新興體育品牌崛起的雙重夾擊下，李寧品牌就失去了斗爭的靈魂。第一個失誤是品牌營銷。the原因無外乎兩個：一是經(jīng)濟等外部環(huán)境發(fā)生變化，二是企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略出現(xiàn)重大失誤。收入占總收入百分比（%）而且收入的99%來自國內(nèi)的銷售渠道，%，與李寧的國際化目標相差甚遠。從營銷渠道業(yè)態(tài)上看，目前主要以特許經(jīng)營店和專賣店為主。而耐克宣布，將以中低端產(chǎn)品進行渠道下沉。其中，超過1700個分銷商僅經(jīng)營一家店。我國的一些縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，特別是東南沿海的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民具備強大的購買力，李寧致力于打造國際知名品牌，但縣域城市這一市場是不容忽視的，二、三線城市市場并不會影響李寧國際知名品牌的建設(shè)。提價后的李寧產(chǎn)品與耐克和阿迪達斯等國外品牌價差不斷縮小，但是其連續(xù)的提價行為也使得原有的性價比優(yōu)勢蕩然無存，在如今“價格就是王道”的消費理念中，性價比較高的安踏、匹克等國內(nèi)運動品牌迅速上位。但是提價讓李寧公司在國內(nèi)市場立身的根本漸漸發(fā)生動搖。李寧試圖通過價格來比肩跨國品牌。000000合計8 258 873 00099但是這種盈利狀況與李寧對市場維護所投入的精力卻是極不對稱的，目前李寧把相當一部分精力都放在了國外市場的拓展上，而在國內(nèi)市場拓展上卻投入不足。在國內(nèi)根基不穩(wěn)之時，李寧更換Logo后，更加堅定地了國際化目標：2014?2018年全面國際化，