【正文】 一種強烈的現(xiàn)代感、視覺沖擊感或舒適感，引起人們注意并難以忘懷。） 2004年至今專業(yè)化發(fā)展階段（李寧有限公司在香港聯(lián)交主板成功上市(股票編號：2331)，這是第一家內(nèi)地體育用品公司在香港上市。這是第一支外國奧運代表團簽約中國品牌。從營收上算，李寧已經(jīng)被甩到了國內(nèi)體育品牌的第二；從盈利能力上算，李寧則已經(jīng)排到了第六。目前，李寧公司的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中國大地，截至2009年底，李寧公司店鋪總數(shù)達(dá)到8156間，遍布中國1800多個城市、并且在東南亞、中亞、歐洲等地區(qū)擁有多家銷售網(wǎng)點。這一時期的李寧公司認(rèn)為開發(fā)決定市場，在這一時期的廣告中，李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運動我存在”和“季風(fēng)新運動”作為其廣告語。 20 針對價格策略的建議 13 價格策略遇到的問題 14 渠道策略遇到的問題 21 針對促銷策略的建議 然而李寧2010年的品牌重塑戰(zhàn)略卻以失敗而收局。雇員6000余人。 李寧榮譽 1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系。李寧公司將為瑞典奧運代表團設(shè)計和制作參加北京奧運會的各項裝備。） 2010年李寧重塑品牌戰(zhàn)略失誤，目前深度變革復(fù)興中。這種手法不靠圖形含義而主要靠圖形、文字或符號的視感力量來表現(xiàn)標(biāo)志。特羅薩，巴朗“步步為贏” “中國新一代的希望” “把精彩留給自己”“我運動我存在”“運動之美世界共享”“出色，源自本色”“一切皆有可能”，“一切皆有可能”這句口號，是李寧品牌在過去的15年不斷積累和完善的結(jié)晶。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機會。因為這樣的熱忱，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。李寧牌應(yīng)該是親和的，有魅力的，時尚的。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。（3）、嚴(yán)禁使用相關(guān)商標(biāo)的變化、仿體、發(fā)音相似體、其他語種對等物或簡寫。20世紀(jì)90年代初期，中國體育產(chǎn)業(yè)雖然極具發(fā)展?jié)摿Γa(chǎn)品供給并不充分，Nike、Adidas這樣的國際知名運動品牌還沒有進(jìn)入中國市場，存在許多市場空當(dāng)。李寧公司的企業(yè)文化非常追求創(chuàng)新。 李寧品牌的號召力在降低，把李寧與耐克、阿迪達(dá)斯在不同城市的銷售額做比較，發(fā)現(xiàn)“李寧”在對品牌不太敏感的二類城市銷售一直都不錯，而在北京、上海和廣州等品牌充斥的大城市，李寧的銷售額總是上不去，就是因為品牌的個性不鮮明，在消費者眼中，李寧牌的個性是與李寧本人的形象連在一起的“親和的、民族的、體育的、榮譽的”，而并非是公司近年來奮力打造的“青春的、熱情的、時尚的”品牌個性。原本已形成了跨越多個年齡段的消費群體，過分強調(diào)消費者的年齡段，不利于維護原有的品牌追隨者，所以不宜突出專為90后打造。128 李寧服飾在價格策略上遇到的最重要的問題就是其性價比的喪失，李寧公司的產(chǎn)品運動屬性較弱，科技含量、創(chuàng)新和提高運動表現(xiàn)方面均落后于主要競爭對手耐克與阿迪達(dá)斯，而且在質(zhì)量上與其他國內(nèi)品牌沒有太大的差異，這成為消費者不喜歡李寧產(chǎn)品的首要原因。而李寧公司不斷的提價舉動讓產(chǎn)品的性價比越來越模糊，銷售增幅呈逐步下降趨勢。目前有129個經(jīng)銷商及超過2000個分銷商。零售網(wǎng)點位置一般，商場內(nèi)的陳列位置不好，不同單店的協(xié)調(diào)工作差，打折往往不統(tǒng)一，不能同時進(jìn)行，IT網(wǎng)絡(luò)落后。直接經(jīng)營銷售 經(jīng)濟等外部環(huán)境發(fā)生變化中低階層收入下降，購買力隨之下降，由于運動服裝不是必需消費品，一般消費者在收入降低的情況下，會選擇不買或會不在乎品牌而消費，從而對中檔商品的消費減少，對低檔商品的消費增多，而李寧定位為中高檔，使其中國本土市場受到很大沖擊。換標(biāo)之后，李寧服飾將重點放在了一線城市，在北京、上海、廣州、深圳等地開設(shè)70家第六代旗艦店，與耐克等國際品牌展開正面爭奪。 第三個失誤是競爭策略。 此外，李寧出現(xiàn)危機的其他原因有：（6）、在科技創(chuàng)新與科研隊伍的投入上力度沒有相應(yīng)的增長。所以李寧公司可以整合公司品牌資源，走集中化的戰(zhàn)略道路，這更有益于企業(yè)的發(fā)展。李寧品牌形象早已深入嵌在消費者的心理，在廣大消費者的消費觀念里，李寧是一個老舊的的品牌形象，品牌形象不斷老化。一個世界性的體育品牌，能夠?qū)崿F(xiàn)全球范圍內(nèi)的消費者群體對其品牌認(rèn)知的一致認(rèn)同，而對不同社會文化環(huán)境中的消費者的洞察力，是能否建立起全球性體育品牌的關(guān)鍵所在，很多國際品牌在中國市場都采用了結(jié)合本土的營銷策略，對需要不同的市場消費者的需求給予關(guān)注和回饋，尊重并深入理解當(dāng)?shù)氐纳鐣幕c習(xí)俗，在品牌策略中融合當(dāng)?shù)刂腔?，提高品牌在各地市場的適應(yīng)性。在失掉了奧運會合作伙伴的機會后，李寧應(yīng)當(dāng)重視國內(nèi)外體育品牌對高端體育資源的爭奪與控制，包括運動員、運動隊資源和賽事資源等，重新占領(lǐng)高地。這一舉動大大地傷害了一直支持李寧的70后、80后群體。如果不給經(jīng)銷商提供服務(wù)的話，再大的零售網(wǎng)絡(luò)也無法對自己的銷售額有所幫助。（4）、圍繞體育當(dāng)紅明星展開售點宣傳。例如：運動類專業(yè)和高檔產(chǎn)品價格在350—500元左右，入門級和低檔產(chǎn)品價格在100—300元之間，而休閑鞋一般在100—300之間，休閑服在100—300元左右；還有針對競爭者的競爭導(dǎo)向定價法，產(chǎn)品總體定位在中檔水平，價格低于NIKE,adidas,Reebok等國際品牌，但比國內(nèi)其他品牌略高．這是低端市場。區(qū)別在于贊助廣告是包涵在媒體節(jié)目里面，是媒體節(jié)目的一部分，觀眾不能隨意避開廣告來收看體育節(jié)目。使其品牌的影響力迅速的到提升；其次，李寧服飾是第一個站出來敢于大聲說話的中國專業(yè)的體育服飾品牌，李寧服飾占據(jù)著“第一”的天然優(yōu)勢。這種贊助活動，不僅回報了社會，也建立了企業(yè)和消費者之間的直接溝通與交流。 最后：利用公共關(guān)系同樣是將產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費者，廣告的張揚與自夸，可能讓人不勝煩擾，而新聞公關(guān)的表現(xiàn)方式則顯得客觀、公正，在不動聲息娓娓道來之余讓君自動入甕。 李寧公司廣告語更應(yīng)該做到了言簡意賅，容易記憶，并且客觀實在地從企業(yè)多年發(fā)展的文化內(nèi)涵的深度挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在價值，去提高產(chǎn)品的品位。李寧公司的形象代言人除了國內(nèi)當(dāng)紅的體育明星郭晶晶、李小鵬、王皓、馬琳、張勁松、孔令輝和NBA明星沙克?奧尼爾、達(dá)蒙?瓊斯等出任”李寧“形象大使之外。加多寶就是憑借在中國好聲音的節(jié)目贊助，是的加多寶的品牌影響力迅速在全國得到提升，是自己的品牌在全國得到推廣。所以李寧應(yīng)該定位應(yīng)更加準(zhǔn)確與進(jìn)軍國際市場，并且打擊其他低端品牌。而李寧服飾在高端市場沒有取得突破性進(jìn)步，如果在和耐克、阿迪的直接交鋒中分到一塊穩(wěn)定、足夠大的蛋糕的話，李寧隨時都有可能會倒閉。綜合對服務(wù)對象以及競爭對手的分析，李寧的市場定位應(yīng)該更加明確。 針對價格策略的建議（1）、贊助國內(nèi)外的有潛力、有影響力的體育隊或體育機構(gòu)。大部分的企業(yè)都以自建B2C網(wǎng)上零售網(wǎng)站為進(jìn)入方式，然而在建設(shè)和推廣都需要的高投入和專業(yè)人才，與眼前的收益相比，管理者均對網(wǎng)上零售渠道失去了信心。成熟的品牌必然會形成自己特有風(fēng)格的品牌設(shè)計語言，具有極強的可識別性。必須以一個全新的形象出現(xiàn)在90后這一年輕消費群體面前。 針對李寧品牌策略的建議但是李寧卻拱手讓出國內(nèi)基本上所有的體育賽事的贊助，在奧運會上也只是讓李寧先生本人出現(xiàn)了一次。第一個失誤是品牌營銷。原因無外乎兩個：一是經(jīng)濟等外部環(huán)境發(fā)生變化，二是企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略出現(xiàn)重大失誤。從營銷渠道業(yè)態(tài)上看，目前主要以特許經(jīng)營店和專賣店為主。其中，超過1700個分銷商僅經(jīng)營一家店。提價后的李寧產(chǎn)品與耐克和阿迪達(dá)斯等國外品牌價差不斷縮小，但是其連續(xù)的提價行為也使得原有的性價比優(yōu)勢蕩然無存，在如今“價格就是王道”的消費理念中，性價比較高的安踏、匹克等國內(nèi)運動品牌迅速上位。李寧試圖通過價格來比肩跨國品牌。000合計但是這種盈利狀況與李寧對市場維護所投入的精力卻是極不對稱的，目前李寧把相當(dāng)一部分精力都放在了國外市場的拓展上，而在國內(nèi)市場拓展上卻投入不足。李寧目前80多億的營收90%以上來自中國市場，除了簽約國際大牌，李寧一直在國際化拓展中尋找創(chuàng)新的路徑。因此現(xiàn)在的問題實際上是品牌定位和消費者認(rèn)知的不對等。 品牌個性模糊與延續(xù)性差 李寧宣傳語與阿迪達(dá)斯的品牌宣傳語混淆，阿迪的是nothing is impossible。4 李寧品牌存在的問題 隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國體育用品市場品牌林立，國際名牌