地整體別墅市場(chǎng)分析(文件)
【正文】 國(guó)科(齊河)投資有限公司購(gòu)房客戶分析：成交客戶中，二、三次置業(yè)者占主導(dǎo)地位，購(gòu)置目的多用于度假和改善居住條件。因此別墅項(xiàng)目的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)對(duì)于項(xiàng)目的成功與否至關(guān)重要。別墅產(chǎn)品戶型較大，戶型面積最小為200平方米左右，形成較高的總價(jià)，導(dǎo)致項(xiàng)目銷售周期拉長(zhǎng)。項(xiàng)目規(guī)模：用地面積300畝，總建筑面積3萬(wàn)平米；戶型面積：300平方米—468平方米。 對(duì)本項(xiàng)目的借鑒： 別墅物業(yè)完善的社區(qū)生活配套是吸引客戶購(gòu)買的另一重要因素。在售別墅項(xiàng)目在建筑規(guī)劃、園林規(guī)劃、建材標(biāo)準(zhǔn)、智能化配套、會(huì)所功能配套方面嚴(yán)重不足，導(dǎo)致項(xiàng)目的整體質(zhì)素偏低，形成有價(jià)無(wú)市的市場(chǎng)局面；從目前在售別墅的銷售情況來(lái)看，單價(jià)在5000元以下的項(xiàng)目銷售狀況相對(duì)較好，單價(jià)在5000元/平方米以上的項(xiàng)目，銷售速度較慢，銷售成績(jī)不理想，銷售周期過(guò)長(zhǎng)，破壞項(xiàng)目高端形象，導(dǎo)致整個(gè)高端房地產(chǎn)市場(chǎng)無(wú)暢銷項(xiàng)目；從別墅項(xiàng)目的消費(fèi)群體分析，高檔項(xiàng)目的消費(fèi)群體在生活方式、家庭結(jié)構(gòu)、心理需求等方面與中、低檔項(xiàng)目的消費(fèi)群體存在明顯差異，針對(duì)項(xiàng)目消費(fèi)群體進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、宣傳推廣對(duì)項(xiàng)目的成功起著重要的作用；從項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣來(lái)看，別墅項(xiàng)目在營(yíng)銷推廣中應(yīng)做好形象宣傳和品質(zhì)建設(shè)，形成整體一致的營(yíng)銷風(fēng)格和標(biāo)識(shí)，讓人們?cè)诘谝粫r(shí)間內(nèi)產(chǎn)生記憶，形成好的價(jià)值聯(lián)想；從項(xiàng)目配套分析來(lái)看，配套設(shè)施在項(xiàng)目銷售中起著重要作用，社區(qū)內(nèi)配套的完善也是支撐項(xiàng)目高端形象的因素之一；9 / 9。濟(jì)南目前在售的別墅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，獨(dú)棟別墅競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，銷售周期較長(zhǎng)。主題推廣：濟(jì)南市首家純美式別墅小區(qū)—加州花園項(xiàng)目特點(diǎn)：三面環(huán)山，面臨百畝果園，緊靠臥虎山水庫(kù)，是空氣清新、環(huán)境優(yōu)美的風(fēng)水寶地。合理控制戶型面積和總價(jià)，形成一定的總價(jià)優(yōu)勢(shì)，形成快速消化的營(yíng)銷策略機(jī)制。開 發(fā) 商：山東泰山房地產(chǎn)有限公司 美國(guó)索爾集團(tuán)上海公司設(shè)計(jì)單位：香港尚格都市設(shè)計(jì)有限公司營(yíng)銷代理：上海新長(zhǎng)寧房地產(chǎn)銷售有限公司物業(yè)管理：山東舜天物業(yè)公司銷售價(jià)格：均價(jià)3800元/平方米優(yōu)劣分析 ：優(yōu)勢(shì)：低密度生態(tài)住宅，四面環(huán)山，小區(qū)對(duì)面有一個(gè)大型水庫(kù)，整個(gè)小區(qū)坐落在山水之中，自然景觀優(yōu)越。對(duì)本項(xiàng)目的借鑒：別墅項(xiàng)目整體規(guī)劃非常重要。Z建筑設(shè)計(jì)
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