花冠日店頭活動運(yùn)營手冊(文件)
【正文】 京上海廣州深圳DLR LIST⑦花冠日的告知信息⑧FTMS網(wǎng)址⑤發(fā)運(yùn)數(shù)量（how many）70000雅虎：80000智傳行：20000根據(jù)反饋郵寄小冊子⑥發(fā)運(yùn)地域（where）北京 上海 廣州 深圳（略）（略）l 、威馳Sales Point強(qiáng)化說明企劃案 POP企劃說明 花冠POP 威馳POP 花冠的目標(biāo)受眾家庭，因此花冠的POP這設(shè)計(jì)為小動物形態(tài)，借此來形容花冠商品的特點(diǎn)。因此威馳POP 設(shè)計(jì)更具時(shí)尚，動感。 階段性：在06年1月起，配合其前導(dǎo)廣告的投放，進(jìn)行遞進(jìn)式、階段性的公關(guān)炒作；216。 專業(yè)平面媒體報(bào)道（汽車?？?、汽車類雜志）。 電視：隨著新車的上市，4月5月會有大量音量露出。對策和建議：配合花冠店頭花冠日的活動，在報(bào)紙上進(jìn)行有效告知，同時(shí)引起打算買CIVIC的人到我店比較花冠。對策和建議：四月由花冠的軟性合作，五月由花冠的單P硬廣告，已經(jīng)在音量上形成一定對抗和噪音。216。1. 一汽大眾上市期公關(guān)活動216。 2006年都靈奧運(yùn)會中國體育代表團(tuán)的合作伙伴，并策劃實(shí)了“速騰中國冬奧健兒戰(zhàn)績有獎競猜活動”216。 階段性：以“前置營銷”為主軸，分階段配合廣告的投放，進(jìn)行公關(guān)發(fā)布報(bào)道。 力度大：相對于廣告而言，公關(guān)報(bào)道早于4個(gè)月開始，僅在搜索網(wǎng)站的相關(guān)信息就有78十萬篇3. 速騰公關(guān)傳播內(nèi)容簡析216。一級城市：上海+廣州二級城市：深圳+杭州+成都+北京贊助都靈奧運(yùn)會，并搭載CCTV5 欄目處于產(chǎn)品與定期，使用了較小的創(chuàng)意長度15秒特點(diǎn)是對全國類媒體的著力使用，并選擇在25日產(chǎn)品與定并發(fā)布價(jià)格的活動后集中投放。時(shí)期：2月25日3月25日地域：8個(gè)城市+CCTV5為主要陣地版本：使用了15秒時(shí)期：2月23日3月25日地域：全國+北京、上海、廣州版本：15秒為主l —花冠日活動l 根據(jù)目前的市場環(huán)境及銷售狀況，通過店頭活動在保持聲音露出的基礎(chǔ)上，拉動銷售。時(shí)間l 7月29日8月6日為期9天地點(diǎn)l 全國經(jīng)銷店對象l 針對已有花冠客戶，進(jìn)行介紹好友購車送大禮活動l 針對已有威志客戶，進(jìn)行換車活動促銷方式l 通過向已有威志、花冠客戶發(fā)送DM進(jìn)行活動告知l 通過NP、WEB廣泛擴(kuò)大告知范圍，保證花冠的市場露出量。l 活動期內(nèi)換車（威志→花冠），經(jīng)銷店根據(jù)實(shí)際情況向新購車的所有一般消費(fèi)者贈與豐田精品店頭活動時(shí)間l 7/230l 8/6目的l 聚集人氣，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系l 利用花冠長久良好的口碑傳遞，促進(jìn)老客戶介紹新客戶來店。拜托經(jīng)銷商事項(xiàng)① 消夏會舉辦時(shí)間可在兩個(gè)周末任意選擇。（）花冠日活動報(bào)告書（）經(jīng)銷店代碼經(jīng)銷店名稱 填寫人告知①活動DM（張）②活動單頁發(fā)放（張）③其他告知手段（短信，電話等）手段①數(shù)量①②②③③④④來店7/298/6來店組數(shù)試駕組數(shù)禮品發(fā)放量像框眼鏡受注銷售7/298/6受注總臺數(shù)銷售總臺數(shù)好友介紹（持卡）受注臺數(shù)好友介紹（持卡）銷售臺數(shù)供需狀況在庫店頭在庫（臺）訂單訂單走勢（增、平、減）及原因?qū)?yīng)促銷措施：其他主要競品銷售情況：自主店頭活動（如：消夏會）內(nèi)容描述：自主店頭活動（如：消夏會）圖片活動心得及對一汽豐田在促銷方面的建議：促銷二室地?fù)?dān)經(jīng)銷商 8月8日 8月10日（EDM）企劃書1．活動背景和目的背景：競品新車civic7月開始大量交車，威馳的競品也爭先上市，為了對抗競品，借威馳搭載VVTI引擎之際，花冠與威馳在7
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