花冠日店頭活動運營手冊(完整版)
【正文】 申請卡，可回收。 提前性：本田思域從05年12月底開始，進行公關(guān)宣傳；216。3. CIVIC06年上市投放預(yù)期及對策216。 雜志：為配合CIVIC的產(chǎn)品形象建設(shè)會在上市后投放具有鮮明產(chǎn)品特點的廣告，對受眾進行深度傳達，同時配合軟文等其他形式。對策和建議：在五月的液晶電視上投放花冠15秒兩個版本的TVCF進行抗衡。 前瞻性：大眾速從05年10月份起，就已開始公關(guān)預(yù)熱，進行“吊胃口式的軟性文章報道”216。從2月25日發(fā)布價格起，一個多月的上市期使用CCTV5為平臺進行全國覆蓋，在重點地區(qū)增加地方臺補充。l 利用現(xiàn)有的花冠用戶資源，借助良好的使用心得口碑傳播，進行好友介紹訂車，直接促進銷售。告知手段告知時間告知目的報紙7月27日擴大告知范圍，保持媒體露出量網(wǎng)絡(luò)7月24日28日擴大告知范圍，保持媒體露出量DM7月24日邀請花冠威馳老客戶，進行告知活動促銷用品現(xiàn)場布置刀旗有FTMS提供問答題 運營手冊中有素材氣球由DLR自行準(zhǔn)備鮮花由DLR自行準(zhǔn)備游戲道具可延用上次花冠日拼圖道具窗掛可延用上次花冠日活動道具其他運營手冊，光盤及各項運費等來店誘引l 有家庭感的像框l 給駕駛車來店的客戶提供免費洗車服務(wù)好友介紹活動時間7月29日——8月6日禮品像框有家庭感精致像框，作為介紹人和被介紹人來店禮品防眩眼睛介紹購車成功，贈與介紹人正品防眩眼睛純正精品購車禮品有經(jīng)銷商根據(jù)實際情況決定贈與購車人純正豐田精品一套。2. 活動內(nèi)容：形式DMEDM①TARGED選擇：（who）數(shù)據(jù)篩選條件利用招商行信用卡會員的數(shù)據(jù)年齡：2545歲 個人年收入：10萬25萬Yahoo 郵箱2545歲 月收入8000以上②DM發(fā)送時間（when）7月中旬 第二彈③實施辦法（how）選取數(shù)據(jù) 發(fā)送DM選擇目標(biāo)受眾，發(fā)送EDM，同時在網(wǎng)站建立后臺支持，郵件中鏈接宣傳手冊PDF下載（均留下A卡信息）④內(nèi)容：（what）好車幫你選 小冊子 DM的電子文檔Plus, FTMS的網(wǎng)址鏈接 （除經(jīng)銷商的信息外）內(nèi)容包括：①“價值論”傳播②介紹花冠商品USP的宣傳內(nèi)容③介紹威馳商品USP的宣傳內(nèi)容④車型比較memo.（check list）⑤試乘試駕申請卡，可回收。④ 活動期間，由經(jīng)銷商根據(jù)實際情況向所有購車用戶贈與豐田精品。經(jīng)銷店根據(jù)實際情況向被介紹人贈與分田豐田精品。根據(jù)版本描述，國際電臺和北京上海的少量投放均為經(jīng)銷商行為。216。216。對策和建議：5月6月持續(xù)的廣告，并在優(yōu)秀網(wǎng)站占領(lǐng)優(yōu)秀資源，進行抗衡。 報紙：目前的第一波上市期報紙已經(jīng)投放，之后應(yīng)會配合市場活進行媒體投放。216。富有活力。 促銷用品到店日程表（略）252。 木質(zhì)的花冠拼圖。 活動海報。 網(wǎng)絡(luò)廣告216。l 積極組織店頭試乘試駕l 對于有購買意向者積極促成銷售3注意事項l 在選擇學(xué)校的時候，盡量以學(xué)生家庭環(huán)境有購買車輛能力的學(xué)習(xí)為目標(biāo)?！?制作世界的花冠樣式拼圖作為活動的游戲道具。 促銷用品到店日程表…………………………………………3252。 媒體排期………………………………………………………2………………………………………………..2252。店內(nèi)設(shè)COROLLA CORNER，作為孩子游戲場所，希望家長帶孩子來店頭參加花冠拼圖游戲比斯阿。l 活動期間店頭背景音樂為新版“全世界的愛”歌曲，全天播放。 告知手段與內(nèi)容說明216。252。用途：貼放于活動區(qū)域用于渲染氣氛216。 立體車模拼圖。⑥北京上海廣州深圳DLR LIST⑦花冠日的告知信息⑧FTMS網(wǎng)址⑤發(fā)運數(shù)量（how many）70000雅虎：80000智傳行：20000根據(jù)反
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