房地產(chǎn)資源整合階段(文件)
【正文】 ，陽光、清風與之環(huán)繞；兩梯兩戶，帶有入戶花園，雙景觀樓房，獨自擁攬沿江一線的絕色風景。就購買力而言，可將年齡結構劃分如下：26歲以下年齡段；27歲~35歲年齡段；36歲~55歲年齡段；56歲以上年齡段。33%。年齡結構對住房消費的影響，還表現(xiàn)在住房消費方式——租賃與購買的選擇上。③、家庭收入家庭收入是影響住房消費最重要的因素。那么對于白領、教師和公務員，他們購房一般為需要換房，即受促因影響，而企業(yè)高管及個體經(jīng)營戶等，更普遍是想擁有更好更舒服的房子、地位的匹配或者用于投資才采取購買行為，即受誘因影響。相關群體是指對消費者的態(tài)度和購買行為具有直接或間接影響的組織、團體和人群等。如下表：細分因素細分市場1細分市場2細分市場3細分市場4年齡20~30歲30~40歲40~50歲40~50歲家庭結構單身戶小子女家庭大子女家庭大子女家庭職業(yè)白領私營企業(yè)老板和個體經(jīng)營者政府機關事業(yè)單位的公務員企業(yè)高管家庭收入中等收入高收入較高、穩(wěn)定高收入教育程度大學?？埔陨洗髮W本科以上生活方式自由型穩(wěn)定型穩(wěn)定型參與型購房動機自然人文環(huán)境便利及環(huán)境便利及環(huán)境投資購房次數(shù)首次置業(yè)至少一次首次置業(yè)多次置業(yè)（五）目標市場選擇經(jīng)過市場細分，我們的選擇的目標市場是細分市場1與細分市場2。職業(yè)界定經(jīng)商有成的私營企業(yè)老板、個體經(jīng)營者；來漳州創(chuàng)業(yè)，并取得一定成就的外地人士；有一定收入的政府機關、事業(yè)單位的公務員。 區(qū)域判別區(qū)域定位從區(qū)域的角度劃分本項目的客戶構成，可分為漳州地區(qū)客戶、漳州各縣城客戶和外市客戶 。（四）明確市場細分因素，進行市場細分我們主要從年齡、家庭結構、職業(yè)、家庭收入、教育程度等細分因素來進行市場細分。不同的消費群體的價值觀念，道德觀念，生活方式以及其他行為準則和生活習俗都會不同，那么他們對住房的要求也會不同。因此，對于中等偏上及高收入的公務員和企業(yè)高管以及個體經(jīng)營戶來說，購房更加普遍。因此，根據(jù)消費者自身因素中年齡對住宅購買行為的影響上分析，在四個細分市場中公務員和企業(yè)高管對住房的需求最大，在整個住房市場上所占的比重也最大?！?56歲以上的年齡段：對于56歲以上的年齡層，多半已擁有住房，而且由于子女逐漸成年、獨立謀生，原有的房子可能反而逐漸空下來，對房屋的需求大減，除少數(shù)以經(jīng)營房地產(chǎn)為目的或出于投資保值的目的外，對房屋的興趣較小。但這個階段中的5歲~18歲年齡段的居民尚在上學，屬未成年人或剛成年，父母必須對他們的教育、監(jiān)護、安全等問題負責，因此他們對其父母的購買決策有很大影響。通過供求比我們可以看出，2007~2011年漳州商品房供求基本平衡，且供求比有所下降，至2010年商品房已經(jīng)供不應求，反應出漳州存在較大的住房需求。無論經(jīng)營模式，項目包裝，建筑規(guī)劃設計，物業(yè)管理，宣傳推廣等方面需細致研究制定把握機會，弱化劣勢，規(guī)避威脅，形成自身特色，搶占有利地形，贏得市場。再往南對接龍海西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，城市的伸展性不足。隨著政府對江濱改造建設的加快，周邊配套的完善及各家房地產(chǎn)商對江濱房地產(chǎn)項目建設力度的加大，江濱花園所在的江濱風情商業(yè)區(qū)有望在一到兩年內形成漳州比較成熟的休閑商業(yè)圈，屆時商業(yè)區(qū)租金收益、店面價值方面均會有較大的上漲空間。香江國際是薌城區(qū)沿江一線唯一有小區(qū)的樓盤，中庭獨特的天鵝湖景觀設計，彰顯了小區(qū)和業(yè)主高貴典雅的氣質。隨著廈門和漳州的城市交通越來越便利，憑借與廈門巨大的房價落差，漳州房產(chǎn)吸引了很多在廈門工作的漳州人回鄉(xiāng)置業(yè)，廈門人到漳州投資購房也比往年多了很多。（三）政治經(jīng)濟環(huán)境因素☆優(yōu)勢strength☆機會opportunity漳州市政府積極實施“建設新區(qū)、改善舊城、開發(fā)沿江” 的城市發(fā)展戰(zhàn)略，把江濱的開發(fā)擺上了重要的位置。毗鄰聞名中外的歷史文化街區(qū)臺灣街、香港路。不斷完善周邊的市政設施，改善生活條件，修建有江濱路，龍江大橋與西洋坪大橋，對鐘法路進行延伸與改造。江濱花園城位于漳州市區(qū)江濱路東段片區(qū)，該項目商業(yè)部分包括已建成的閩南水產(chǎn)品批發(fā)市場和正在銷售的江濱風情商業(yè)區(qū)以及一座即將新建的大型商業(yè)賣場。香江國際位于元光南路東側，江濱大道北側，下洲路南側，緊鄰漳州江濱大道，交通極為便利，沿著江濱路便可順暢地到達漳州城市任何一個地方，駕車及乘車均可輕松往返龍巖、泉州、廈門等地；4路、16路、21路公交車直達市中心，不論是自駕還是乘車，都非常便捷。禮聘國際級景觀大師貝爾高林演繹現(xiàn)代巴厘風情園林的情趣盎然，且因地制宜，利用建筑體型的變化造就富于變化的空間形態(tài)，以新古典主義的建筑風格，結合密林植載營造豐富的功能空間，營造出浪漫悠閑的生活情調。以自然、健康、休閑的東方意境式景觀為主，將色彩元素融入到環(huán)境當中，通過塑造起伏的地形，結合密林植載營造豐富的功能空間，以及東方裝飾的點綴，體現(xiàn)出浪漫生
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