【正文】 □ 一般 合計頁數(shù)： 共 4 頁 核 準(zhǔn) 審 核 制定 名稱 新產(chǎn)品 行銷計劃 作業(yè)規(guī)范 文件編號： w0110202 1 目的 在產(chǎn)品上市前，擬訂新產(chǎn)品行銷計劃，作為擬訂上市計劃的依據(jù)，規(guī)范行銷 計劃含蓋內(nèi)容及管理流程。 新產(chǎn)品行銷計劃管理作業(yè)流程： 新產(chǎn)品行銷計劃案提出 事業(yè)群企劃本部產(chǎn)品擬訂新產(chǎn)品行銷計劃 新產(chǎn)品行銷計劃案審核核準(zhǔn) A 事業(yè)群企劃本部產(chǎn)品負(fù)責(zé)人制訂新產(chǎn)品行銷計劃 B 事業(yè)群企劃本部主管審核新產(chǎn)品行銷計劃 C 新產(chǎn)品行銷計劃呈事業(yè)群群總核準(zhǔn) 新產(chǎn)品行銷計劃下發(fā)各公司企劃部 事業(yè)群企劃本部將經(jīng)事業(yè)群群總核準(zhǔn)后的新產(chǎn)品行銷計劃下發(fā)各公司企劃本部，作業(yè)各公司企劃擬訂上市計劃的依據(jù)。 B 廣告代理商根據(jù) Copy Strategy 與廣告預(yù)算，研擬廣告計劃：（包括 Selling Idea /Story Board 與 Media Plan）。 3 名詞解釋 無 4 職責(zé) 事業(yè)群企劃本部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品上市各項活動計劃的審核和各項工作的協(xié)調(diào)整合。 各公司品保部：負(fù)責(zé)辦理《衛(wèi)生檢測報告》。 《上市計劃書》內(nèi)容詳見附年《上市計劃書作業(yè)規(guī)范》。 各公司營業(yè)部根據(jù)《上市計劃書》制定銷售執(zhí)行計劃，并制定直營、 生效日期 頁 次 1/4 頁 序 名稱 新產(chǎn)品 行銷計劃 作業(yè)規(guī)范 文件編號： w0110203 經(jīng)銷商的鋪貨計劃，由各公司總經(jīng)辦營業(yè)專員匯整，并經(jīng)總經(jīng)理核 準(zhǔn)后呈事業(yè)群本部核備。（若未使用 R3 系統(tǒng)，則由各公 司企劃部提供書面資料給財會部，由財會部將各級價格輸入電腦系 統(tǒng)） 各公司營業(yè)部經(jīng) 銷業(yè)代負(fù)責(zé)批發(fā)市場、零售商店的產(chǎn)品鋪貨。 《新產(chǎn)品鋪貨及銷售執(zhí)行進(jìn)度表》見附件四 群營業(yè)本部匯整各公司鋪貨率統(tǒng)計和差異說明，并對各公司營業(yè)部的鋪貨工作進(jìn)行指導(dǎo)。《產(chǎn)品促銷活動計劃》經(jīng)企劃主管和總經(jīng)理審核后，在電視廣告上檔同期進(jìn)行，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 5 作業(yè)內(nèi)容 新產(chǎn)品上市計劃書作業(yè)流程圖 新產(chǎn)品上市計劃管理作業(yè)流程 上市計劃書的提出： 各公司企劃部根據(jù)企劃本部提供的《行銷計劃書》，提出《上市計劃書》。 新產(chǎn)品上市計劃書轉(zhuǎn)發(fā)各營業(yè)部 各公司企劃部將經(jīng)事業(yè)群核準(zhǔn)后的上市計劃書發(fā)各營業(yè)部執(zhí)行，作 為各營業(yè)部執(zhí)行新產(chǎn)品上市作業(yè)的依據(jù)。 名稱 產(chǎn)品 下市 作業(yè)規(guī)范 文件編號： w0110204 1 目的 為確定產(chǎn)品下市期間的作業(yè)程序，明確各部門工作之權(quán)責(zé)，特制定本辦法。 事業(yè)群生產(chǎn)本部：負(fù)責(zé)下市產(chǎn)品 /原物料庫存盤點(diǎn)。 5 新產(chǎn)品下市作業(yè) 產(chǎn)品上市權(quán)責(zé)部門作業(yè)流程圖（附件一）。 會簽群研發(fā)中心提出下市產(chǎn)品尚存原物料的消耗方案。 再會簽各子公司意見，將各會簽意見整理匯總。 各子公司企劃部每月針對產(chǎn)品去化進(jìn)度進(jìn)行稽核檢查，并于當(dāng)月行銷月會報告中提出《產(chǎn)品下市去化結(jié)果稽核報告》。庫存價值 ◇ 下市產(chǎn)品品號 企劃部 主管核準(zhǔn) 產(chǎn)品主管審核 制定 下市產(chǎn)品成品 amp。物料金額 ◇ 通路庫存數(shù)量 ◇ 通路庫存金額 ◇ 去化時間 ◇ 去化執(zhí)行部門 ◇ 去化具體方案 事業(yè)群總 經(jīng)理核準(zhǔn) 企劃部 主管核準(zhǔn) 制定 備注：下市原則：產(chǎn)品去化 6 月后，剩余原物料廢處理。 3 名詞解釋 三階進(jìn)價：公司銷售給三階客戶的價各即出廠價，發(fā)票以二階價開立差額部分做銷貨折讓。 直營進(jìn)價：直營客戶從公司進(jìn)貨的價格。 監(jiān) 控市場價格狀況，發(fā)現(xiàn)異常時，負(fù)責(zé)收集資料分析原因并提報上級主管。 營業(yè)部物流科：
。 以客戶為基準(zhǔn)進(jìn)行價格的維護(hù)。 業(yè)代： 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品市場價格的維護(hù)及控管。 一階進(jìn)價：二階經(jīng)銷商供貨給一階客戶，末端零售點(diǎn)的價格。 價格管理 作業(yè)規(guī)范 文件類別： 作業(yè)指導(dǎo)書 文件編號： W0110205 撰寫單位： 企劃管理小組 版 本： 第 1 版 發(fā)行日期： 機(jī)密等級： □ 機(jī)密 □ 一般 合計頁數(shù)： 共 6 頁 核 準(zhǔn) 審 核 制定 名稱 價格管理 作業(yè)規(guī)范 文件編號： w0110205 1 目的 在促進(jìn)銷售的基礎(chǔ)上，穩(wěn)定市場價格秩序，建立合理的價格管理系統(tǒng)，規(guī)范特價管理流程。L分析 問題 說明 下市方案 ◇ 產(chǎn)品成品 amp。 資料存檔 產(chǎn)品全面下市后，各公司產(chǎn)品負(fù)責(zé)人須將產(chǎn)品下市資料備份一套交公司 檔案室保存；事業(yè)群產(chǎn)品負(fù)責(zé)人須將產(chǎn)品下市資料備分一套交集團(tuán)檔案 室存檔。 第四階段：去化方案執(zhí)行 研發(fā)中心將下市產(chǎn)品代碼在 R/3 系統(tǒng)逐一加注不能排產(chǎn)的標(biāo)記。 由群營業(yè)本部匯總統(tǒng)計各公司下市產(chǎn)品通路庫存，填報《下市產(chǎn)品 通路庫存統(tǒng)計表》。 B 《產(chǎn)品下市需求評估表》如附件二 產(chǎn)品下市需求的核決 A 群企劃本部制定下市需求申請單 B 群企劃本部呈群總經(jīng)理審核 C 呈 CEO 核決 第二階段：成品 /物料統(tǒng)計 5 . 在產(chǎn)品下市前由企劃本部擬定《產(chǎn)品下市庫存盤點(diǎn)通知》并會簽群生產(chǎn)本部和營業(yè)本部，以利配合執(zhí)行相關(guān)作業(yè)。 事業(yè)群財會本部：負(fù)責(zé)確認(rèn)下市產(chǎn)品及原物料的金額。 3 名詞解釋 無 4 職責(zé) 事業(yè)群企劃本部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品下市需求、產(chǎn)品下市方案評估，提出產(chǎn)品下市 申請書。 新產(chǎn)品上市計劃書涵蓋內(nèi)容 市場分析 A 市場規(guī)模 B 市場趨勢 C 市場特性 D 競爭態(tài)勢 E 主競爭品行銷策略分析 上市目的 上市目標(biāo) A 占有目標(biāo) B 成長目標(biāo) C 利益目標(biāo) 產(chǎn)品策略 A 產(chǎn)品概念 B 產(chǎn)品定位 C 產(chǎn)品策略（含與競品對比口味測試報告，本品商品化設(shè)計） D 產(chǎn)品說明（規(guī)格、產(chǎn)品編號、產(chǎn)品條碼、重量、每箱入數(shù)、包材、保質(zhì)期等） 價格策略 見《價格結(jié)構(gòu)表》 通路策略 A 上市區(qū)域 B 上市時間 C 鋪貨目標(biāo)：見《鋪貨目標(biāo)表》 生效日期 頁 次 2/3 頁 序 附件 2：新產(chǎn)品上市計劃書規(guī)范 推廣策略 A 上市一年內(nèi)總體推廣計劃： B 媒體投放計劃 C 通路推廣計劃 a 經(jīng)銷通路推廣計劃 b 直營通路推廣計劃 D 消費(fèi)者促銷計劃 上市前三個月各營業(yè)部目標(biāo)量： 6 相關(guān)文件及表單 表單名稱 《新產(chǎn)品上 市計劃書作業(yè)管理流程》 附件 《新產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)表》 附件 《新產(chǎn)品鋪貨目標(biāo)》 附件 《新產(chǎn)品上市第一年推廣計劃總表》 附件 《新產(chǎn)品上市前三個月目標(biāo)量》 附件 生效日期 頁 次 3/3 頁 序 附件 新產(chǎn)品上市計劃 書作業(yè)管理流程圖 附件 新產(chǎn)品上市計劃書作業(yè)管理流程圖 承辦單位 流程圖 相關(guān)文件及表單 各公司企劃部 各公司總經(jīng)理 群企劃本部 群總經(jīng)理 各公司企劃部 營業(yè)部主管 各公司行銷相關(guān)人員 《新產(chǎn)品上市計劃書》 《簽呈》 《新產(chǎn)品上市通知》 《新品上市計劃書》 《新產(chǎn)品銷售計劃》 提出新產(chǎn)品上市計劃書 審 核 審 核 核 準(zhǔn) 轉(zhuǎn)發(fā)各營業(yè)部 營業(yè)部制定銷售計劃 新產(chǎn)品上市作業(yè)執(zhí)行 附件 產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)表 通路形態(tài) 價格 三階 二階 一階 零售價（元 /袋） 進(jìn)價 出價 利潤 利潤率 % 進(jìn)價 出價 利潤 利潤率 % 進(jìn)價 出價 利潤 利潤率 % 標(biāo)準(zhǔn)訂價 量 販 建議售價 最低促銷價格 超 市 建議售價 最低促銷價格 便 利 建議售價 最低促銷價格 決： 審： 立： 附件 新產(chǎn)品鋪貨目標(biāo) 總目標(biāo)點(diǎn)數(shù) 第 1 個月 第 2 個月 第 3 個月 鋪貨點(diǎn)數(shù) 鋪貨率 鋪貨點(diǎn)數(shù) 鋪貨率 鋪貨點(diǎn)數(shù) 鋪貨率 中心城市 經(jīng)銷 二三批 商場 零售店 合計 直營 量販店 連鎖超市 便利店 其他 合計 地級城市 經(jīng)銷 二三批 商場 零售店 合計 直營 量販店 連鎖超市 便利店 其他 合計 決： 審： 立： 說明： 如 2 個月內(nèi)可鋪完，不必寫第 3 個月的鋪貨目標(biāo) 直營其他指單點(diǎn)超市 /百貨及特殊通路 各營業(yè)部根據(jù)公司企劃部的鋪貨目標(biāo)制訂詳細(xì)的鋪貨計劃，并在上市三個月內(nèi)提報詳細(xì)的鋪貨進(jìn)度。 B 新產(chǎn)品上市計劃書由各公司企劃部呈公司總經(jīng) 理審核后，轉(zhuǎn)呈事業(yè)群企劃本部審核。 2 范圍 各公司依照本辦法執(zhí)行，與產(chǎn)品上市相關(guān)之單位適用。 各公司企劃部負(fù)責(zé)媒體投放計劃，《媒體 投放計劃》經(jīng)企劃主管和總經(jīng)理審核后，呈報事業(yè)群核準(zhǔn)后執(zhí)行。 各公司營業(yè)部每周進(jìn)行鋪貨率統(tǒng)計及銷售統(tǒng)計，并完成目標(biāo)與達(dá)成的差異說明。 《新產(chǎn)品鋪貨計劃》如附件三 各公司品保部在生產(chǎn)當(dāng)?shù)匦l(wèi)生防疫站辦理《衛(wèi)生檢測報告》，各地 營業(yè)部持《衛(wèi)生檢測報告》在銷售當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生防疫站、技術(shù)監(jiān)督局 車?yán)礓N售許可證件。（若未使用 R3 系統(tǒng)，則書面通知相關(guān)單位）。 5 新產(chǎn)品上市作業(yè) 產(chǎn)品上市權(quán)責(zé)部門作業(yè)流程圖（附件一）。 各公司企劃部：負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的上市計劃，計劃和執(zhí)行產(chǎn)品的推廣工作，進(jìn)行鋪貨率的調(diào)查。P 費(fèi)用 部門費(fèi)用 銷售費(fèi)用小計 管理費(fèi)用 營業(yè)利潤 金額為未稅金額 決：