蓄客方式和各開(kāi)盤(pán)模式分析(文件)
【正文】 戶的流失； 不便于銷售員開(kāi)盤(pán)前對(duì)客戶進(jìn)行意向疏導(dǎo)； 搖號(hào)開(kāi)盤(pán)方式需要保證搖號(hào)的公證性，若受到客戶質(zhì)疑，可能引起現(xiàn)場(chǎng)的混亂； 需要開(kāi)發(fā)商及其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有十分強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)控制力，不然將會(huì)引起現(xiàn)場(chǎng)失控。 (二)、排號(hào)模式 適合項(xiàng)目：在客戶積累情況很好供不應(yīng)求的情況下，通常采用排號(hào)方式，排在前面的客戶有優(yōu)先選房權(quán)。 9 / 9。 (三)、搖號(hào)模式 適合項(xiàng)目：品牌開(kāi)發(fā)商及開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)片區(qū)的項(xiàng)目 推盤(pán)量與客戶量比：誠(chéng)意登記客戶量需達(dá)到至少是推盤(pán)量的2倍 開(kāi)發(fā)商組織能力：開(kāi)發(fā)商需對(duì)整個(gè)搖號(hào)流程有良好的把控能力，保證現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)的公正性 適用：搖號(hào)適用于品牌開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目，但需確保其公正性；搖號(hào)對(duì)于項(xiàng)目前期咨詢客戶的量要求相對(duì)是比較高的，其咨詢誠(chéng)意客戶登記量至少不低于推盤(pán)量的2倍；該模式需要開(kāi)發(fā)商對(duì)其各個(gè)環(huán)節(jié)做到精準(zhǔn)，其要求人力支援相對(duì)前2種方式低一些。這里運(yùn)用什么樣的方式取決于前期客戶的積累情況和項(xiàng)目的規(guī)模。 1)開(kāi)發(fā)商在取得預(yù)售許可證后，在指定時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行誠(chéng)意登記申請(qǐng)，且會(huì)進(jìn)行誠(chéng)意申請(qǐng)資格說(shuō)明及申請(qǐng)流程公示2)客戶在指定時(shí)期到指定地點(diǎn)，交納誠(chéng)意選房誠(chéng)意金，開(kāi)發(fā)商同時(shí)開(kāi)具《誠(chéng)意金收據(jù)》及相關(guān)協(xié)議書(shū)（協(xié)議書(shū)編號(hào)）3)根據(jù)開(kāi)發(fā)商通知，客戶在指定時(shí)間地點(diǎn)，開(kāi)發(fā)商在公證人員監(jiān)督下進(jìn)行搖號(hào)，根據(jù)協(xié)議書(shū)編號(hào)進(jìn)行搖號(hào)，以此確定客戶選房順序號(hào)（一般以510號(hào)為一組）4)客戶按開(kāi)發(fā)商搖號(hào)搖出的先后順序進(jìn)入選房區(qū)選房，選中房號(hào)后，銷控人員銷控房號(hào)，客戶與開(kāi)發(fā)商將《誠(chéng)意金收據(jù)》換簽正式購(gòu)房定金收據(jù)，且簽定《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》（未搖中連續(xù)唱號(hào)三次未到者，開(kāi)發(fā)商一般視作為自動(dòng)放棄權(quán)利者）搖號(hào)開(kāi)盤(pán)的優(yōu)劣勢(shì) ①、優(yōu)勢(shì)： 能最大程度的蓄集客戶； 公開(kāi)搖號(hào)，并請(qǐng)公證員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證，保障搖號(hào)的過(guò)程和登記過(guò)程全都公開(kāi)透明。 排號(hào)開(kāi)盤(pán)的流程 1)開(kāi)發(fā)商在取得預(yù)售許可證后，在指定時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行誠(chéng)意排號(hào)申請(qǐng)，且會(huì)進(jìn)行排號(hào)申請(qǐng)資格說(shuō)明及申請(qǐng)流程公示2)客戶在指定時(shí)期內(nèi)按到場(chǎng)先后順序，交納排號(hào)誠(chéng)意金，開(kāi)發(fā)商根據(jù)交款先后順序確定客戶在開(kāi)盤(pán)時(shí)選房順序號(hào)，開(kāi)發(fā)商同時(shí)開(kāi)具《誠(chéng)意金收據(jù)》3)根據(jù)開(kāi)發(fā)商通知，在指定時(shí)間地點(diǎn)，客戶按照開(kāi)盤(pán)選房的先后順序依次進(jìn)入選房區(qū)選房（一般以510號(hào)為一組，遲到者自動(dòng)輪為下組第一名進(jìn)入選房區(qū)）4)客戶選中房號(hào)后，銷控人員銷控房號(hào)，客戶與開(kāi)發(fā)商將《誠(chéng)意金收據(jù)》換簽正式購(gòu)房定金收據(jù)，且簽定《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》排號(hào)開(kāi)盤(pán)的優(yōu)劣勢(shì) ①、優(yōu)勢(shì) 此開(kāi)盤(pán)模式針對(duì)客戶熱力追捧的項(xiàng)目，相對(duì)較為公平； 在開(kāi)盤(pán)前排號(hào)，利于將開(kāi)盤(pán)期的組織壓力提前，利于形成項(xiàng)目未售即搶購(gòu)局面，同時(shí)可較大程度把控客戶情況，解決開(kāi)發(fā)商對(duì)房產(chǎn)銷售、價(jià)格制訂及營(yíng)銷推廣等方面的疑慮，同時(shí)便于開(kāi)盤(pán)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)操控； 在開(kāi)盤(pán)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)銷售組織較為方便，開(kāi)發(fā)商按時(shí)間段分批次通知客戶，可人性化處理客戶等待選房的急燥情緒（開(kāi)發(fā)商也可視客戶排號(hào)積累情
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