【正文】 購房”，但卻沒有設(shè)置入會門檻，會員制也就形同虛設(shè)，成為銷售的“噱頭”。會員制在某種程度上已成為房地產(chǎn)立體推介網(wǎng)絡(luò)中的重要一環(huán)，并衍生為一個市場平臺，處于不同環(huán)節(jié)的商家均可通過該平臺迅速找到合適買家。很多業(yè)主或準業(yè)主自然而然地成為開發(fā)商的會員制俱樂部中的一員?！蹦稠椖康臓I銷總監(jiān)這樣告訴記者：“在一些中高檔項目中，許多業(yè)主有著極強的重復(fù)置業(yè)能力及極廣的人脈關(guān)系，如果企業(yè)能夠贏得他們的信任，就會為后續(xù)的開發(fā)銷售打下良好的基礎(chǔ)，而會員制無疑是將企業(yè)與業(yè)主緊密聯(lián)系在一起的有效方法之一。 聯(lián)名卡的辦理手續(xù)較為復(fù)雜，首先必須對方是銀行或開發(fā)商任何一方的入會會員，擁有會員資格后才可辦理聯(lián)名卡，辦理聯(lián)名卡時必須確認是否會員資格，確認或出示會員卡后，在銀行以客戶自己的名字存款一定金額（金額由開發(fā)商與銀行約定），存為定期。而自從2005年6月15日房管局出臺了商品房在未取得商品房預(yù)售許可證之前，不得向購房者收取排號登記費、認購費等任何含有預(yù)訂性質(zhì)的費用的相關(guān)政策之后，開發(fā)商便把流行于商場、服務(wù)等行業(yè)的V I P 卡創(chuàng)新性地引進了商品房的銷售過程中。 面對市場多樣的開盤模式，如何根據(jù)項目自身的特色及資源、以何種方式開盤，已成為銷售最重要的一個環(huán)節(jié)，同時也成為開發(fā)商關(guān)注的重點問題，在此星彥就以下幾種開盤模式所具備條件進行詳細的講解： (一)、直接開盤模式 適合項目：買方市場主導(dǎo)的時代或部分遠郊且非開發(fā)熱點區(qū)域項目 開發(fā)商組織能力：開發(fā)商需有充足的人力對現(xiàn)場持續(xù)進行維持，同時對選房區(qū)內(nèi)各區(qū)域規(guī)劃及把控的能力 運用：在如今的賣方時代該開盤模式已逐漸減少，但該模式適用于非開發(fā)熱點片區(qū)的郊區(qū)項目，郊區(qū)項目交通及生活配套是阻礙客戶購房的重要因素，該模式有助于客戶第一次看房，就利用現(xiàn)場的氛圍及項目景觀打動客戶，進行成交，減少客戶在反復(fù)看房過程中的猶豫而導(dǎo)致放棄購買本項目。給購房者樹立開發(fā)商以公開、公證的的社會形象； 可以避免幾天幾夜的排隊情況，相對說來較為人性化； 給客戶造成一種購買機會難得的尊榮感，從而促使客戶快速下單。（三）、VIP卡制 有利于推動房價 VIP會員制是房地產(chǎn)開發(fā)商的另一種吸納有效會員的模式。房地產(chǎn)聯(lián)名卡多是會員信用卡。這些企業(yè)的“會員制”通常是在某一項目開發(fā)之初籌備建立，一方面通過有條件入會積累項目的目標(biāo)客戶，另一方面則在項目交付使用后，不斷擴大會員人數(shù)，甚至讓所有業(yè)主自動成為會員。人們在沙龍上談?wù)搰掖笫?、藝術(shù)，交流騎馬、射箭的心得，形成了固定的會員制俱樂部，并擁有了固定的聚會場所，這便是“會所”。辦理此會員卡為免費，且屬于非盈利性質(zhì)的。 （二）、與銀行聯(lián)合的會員制 合作多盈 與銀行聯(lián)合的會員制是指房地產(chǎn)開發(fā)商與銀行合作，聯(lián)動雙方客戶資源的一種合作方式。 此外，廣州星河灣與“寶墨園”、“新荔枝灣酒家”、“星海音樂廳”等100多家遍布全市的高檔娛樂、購物、飲食企業(yè)商家結(jié)盟，為業(yè)主的衣食住行提供多種服務(wù)