企業(yè)三種促銷手段分析(文件)
【正文】 —免貨—幫助銷售點(diǎn)—禮品—試用和取單—專業(yè)沙龍—單訪工廠—培訓(xùn)、討論會(huì)—旅游分銷的活動(dòng)可按銷售情況加以評(píng)價(jià)。有關(guān)檔案可構(gòu)成評(píng)價(jià)依據(jù)，如果是組織活動(dòng)（展覽、慶祝會(huì)、猜獎(jiǎng)、體育、音樂會(huì)……），可根據(jù)費(fèi)用/利潤(rùn)評(píng)價(jià)其獲益性，購(gòu)買量，參觀人數(shù)，報(bào)界反映……4． 實(shí)際需要首先明確企業(yè)關(guān)于廣告、促銷活動(dòng)和公共關(guān)系方面的目標(biāo)，即明確對(duì)象和交際目標(biāo)。銷售者購(gòu)買者保持刺激提高知名度根據(jù)所針對(duì)的對(duì)象和所尋求的目的，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段。對(duì)其他交際活動(dòng)，咨詢者可檢查對(duì)象和目標(biāo)是否確定。戰(zhàn)略目標(biāo)竟?fàn)帉?duì)手室傳產(chǎn)品的特成銷售 判明差距表診 斷建 議1． 缺少評(píng)價(jià)所必須的信息①行動(dòng)效益②傳遞2． 缺少交際目標(biāo)3． 行動(dòng)與對(duì)象和目標(biāo)不符4．協(xié)調(diào)和內(nèi)部購(gòu)造問題5．同競(jìng)爭(zhēng)者相比、投資過大或不足檢查對(duì)象和目標(biāo)根據(jù)結(jié)果進(jìn)行調(diào)整7 / 7。檢查協(xié)調(diào)組織和方法進(jìn)行必要測(cè)試和發(fā)展有效的測(cè)試系統(tǒng)3．判明差距。廣告公司5．結(jié)果有創(chuàng)造性工作的計(jì)劃交際目標(biāo)① 在廣告攻勢(shì)中各參與者，特別是銷售者是否得到通
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