珠寶企業(yè)組織架構(gòu)及營(yíng)銷策略分析(文件)
【正文】 將銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大至三、四線城市，高效擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。年，也可以給消費(fèi)者這方面的感覺。InfiniLoveStefanHafner留心傾聽盡心協(xié)助而且我們尊崇我們亦與代言人林峯合作，推出附帶明星手跡的特定款式，如去年圣誕節(jié)期間特別推出Love這些附加值均為六福珠寶這個(gè)品牌締造差別優(yōu)勢(shì)。系列彩色寶石系列Hello系列StefanFratelliLOVE系列六福珠寶：LoveSnakeBeauty囍福結(jié)婚金飾系列Pt婚嫁系列Pt||||龍騰六福系列GoldLF品牌代言人：林峯：讀愛一生，才能獨(dú)愛一個(gè)。Hello六福珠寶于ISO170252）管理理念都源于發(fā)達(dá)的西方經(jīng)濟(jì)體，注重顧客的購物感受，注重品牌打造。周生生的擴(kuò)張路線走得更穩(wěn)一點(diǎn)，但同時(shí)有可能錯(cuò)過搶占大陸內(nèi)地市場(chǎng)的占有率的最好時(shí)機(jī)；六福珠寶的主要銷售對(duì)象是年輕的高收入女性，但就目前情況而言，由于加盟商的銷售模式，在內(nèi)地仍未建立其鮮明的品牌形象。六福珠寶：自產(chǎn)自銷的連鎖零售商，大部分是加盟店，小部分是自營(yíng)店，存在管理問題，不利于品牌的建立與長(zhǎng)線發(fā)展。年成立全資附屬公司—中華珠寶鑒定中心，為集團(tuán)旗下產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢測(cè)?？梢哉f周生生的產(chǎn)品線是國(guó)際化的，選擇是多元化的。競(jìng)爭(zhēng)策略：1）寶寶摯愛飾品系列2）廣告策略對(duì)比：周生生：：林志玲：愛是合二為一的，未來的路，兩人印出一對(duì)足印。|Dragonofs18K||愛很美系列Xifu千家報(bào)喜金蛇系列Love|Y系列REGALO系列Calgaro系列幸福四葉草系列Perfect營(yíng)銷組合策略：1）產(chǎn)品系列對(duì)比：周生生：鉑金心影系列Vamp。愛恒久鉆石情侶墜飾珍藏版套裝禮盒，該禮盒除了可變化為別致的首飾盒外，更附有亮麗的心形除服務(wù)外，集團(tuán)多年來不斷創(chuàng)新求變，專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)致力不斷推出新穎的款式，大大降低同質(zhì)化問題。信心推介“→貼心關(guān)懷六福珠寶：推行的“六心服務(wù)”宗旨，包括：開心接待GUCCI、MarcoBicego四心代表第一個(gè)是安心，消費(fèi)者來買的時(shí)候我們的東西是貨真價(jià)實(shí)的，第二個(gè)是開心，在銷售過程中，他非常的滿意，覺得很開心，第三個(gè)是稱心，他選擇到他真的需要的東西，第四個(gè)是銘心，銘記于心，就是售后服務(wù)，買了珠寶之后希望怎么樣，他買的東西非常的高興，不單是拿不到他喜愛的，希望他說我們的產(chǎn)品很好，售后服務(wù)也很好，這就是我們說的用心耕耘，為消費(fèi)者服務(wù)。定位策略對(duì)比：周生生：在品牌的形象上面走得更國(guó)際化，現(xiàn)在給消費(fèi)者的感覺是愉悅的珠寶消費(fèi)感受，在品牌形象建立上面，除了國(guó)際化，很有感覺的品牌，希望在未來六福珠寶：選擇了中高檔市場(chǎng)作為發(fā)展方向。個(gè)直營(yíng)店。在產(chǎn)品推廣上不從地域劃分而是根據(jù)消費(fèi)人群劃分。六福珠寶：匠心獨(dú)具，服
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