社群運營的必備思路(文件)
【正文】 我們考慮到付費呢會有兩個：社群在社群里面會提供社群的課程。那么，這個其實就是老用戶的一個福利。然后有多少價值就收多少錢。因為考慮到，特別像美秒在這個行業(yè)里面還非常非常的快。同時呢，社群課一定要以量取勝，就是說你的課程一定要多，不能說我來這個社群，我聽課，你就這么一點點的課。那么其實這里面有一個最重要的概念，就是說精品課都是有定價的。但是這個定價也放到社群里面又不太合適啊，那你放在外面專門講，我們叫精品課。比如說高級社群就可以打五折。這對于社群的同學(xué)，你可以做一個折扣價，這樣其實社群的同學(xué)也都覺得挺好的，我社群還有一個權(quán)利。四．群營銷。群營銷分為兩種第一種就是中心化營銷，第二種是裂變營銷，我們都看到很多人都在做。就比如說，美秒在去年前年的時候都是采用中心化營銷的方式。美秒的公眾號也是有非常多的粉絲呢，我們有一個設(shè)計，我們就在公眾號里面給他一些宣傳。那這樣的話呢，其實就是我們這些中心化營銷。其實這種裂變營銷有非常多的方法。裂變營銷呢，就是非常非常好，但是還有一個問題，就是說。1以好好的去回報你的粉絲。否則，打個廣告被踢掉了。對收費社群還有一個更大的好處是什么？你的用戶不會同時進入好幾個群，他只會在某一個群里面。收費社群收了費的話，他不會屏蔽你，因為人家是交了錢的，所以，你有什么信息都會傳遞給大家，這樣其實你的社群會更加的好管理，討論也會增加的多一些。然后呢，教給大家，分享給大家，希望大家都能根據(jù)我們的一些經(jīng)驗和一些教訓(xùn)，做出自己有特點的這個社群，謝謝大家。美秒的社群呢，我們在垂直類社群里面做的應(yīng)該是非常好。有的用戶同時可能在很多群，就是算不上到底有多少人在你的群里面。所以說最后的結(jié)論，就是說我們一定要做收費的社群，再小的錢也得收費。所以說美秒一直都強調(diào)一定要做收費社群，不能做免費社群。很多營銷都是這種衰減式的，所以就是很難做啊，所以如果裂變營銷大家感興趣，可以到時候我專門出一節(jié)課，就是裂變營銷有非常多方法，最后一點，我們強調(diào)的是群營銷。我們就建立了一些群就說裂變來裂變邊去裂變了半天也沒出來，為什么呢，就是他的每一級的衰減，非常非常大，就是說做不到一乘二，二乘三，二乘四，而是或者說你給粉絲一個要求讓他推薦一個朋友，否則不讓他進社群，這些方法都是裂變。我們的戰(zhàn)場就是不要硬嗑，反正有多少人來就多少人進入我們的社群，我們的中心化營銷非常強。所以說我們在地推的過程中，也會把這個地推的這些商家企業(yè)，向他們推薦我們的社群。通過微信號呢，我們就給我們的社群開始導(dǎo)流啊，就是說微信號碼可以一個一個的聊，就說，你要不要知道美秒的這些社群，你要不要參加。我不需要用戶去推廣我。就是說你做了以后你怎樣把它越做越大，就是你不能說是社群就這么幾號人也就沒人再參加了。不要不去考慮社群收費，也不能只做社群，也不做知識收費。其實這個我們叫社群與知識付費的聯(lián)動。人家說你，我都是你社區(qū)的人，你還不給我來個折扣嗎？所以呢，在我們的過程中，我們發(fā)現(xiàn)其實不同的社群。我們要說一個抖音的算法，從零開始玩抖音，從入門到精通啊，這種課你是深度去做的。因為同學(xué)他不會每節(jié)課都聽，但是他會選擇自己感興趣的課程去學(xué)習(xí)，所以說社群課一定要多要以量取勝，要有規(guī)律，不能說這周有課，下周就沒課了，就是也不行。今天講完了抖音明天出來個微視。泛分享，就是社群課往往不會說做的有多深，
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