【正文】 印刷、發(fā)送，發(fā)掘潛在目標(biāo)客戶。 戰(zhàn)術(shù)安排：全面攻擊戰(zhàn)術(shù) NP（報(bào)紙）大眾傳播媒體和戶外看板、公交車、引導(dǎo)旗、橫幅等小眾傳播媒體，對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行宣傳，醞釀耳語(yǔ)傳播。 企劃重點(diǎn)：建立產(chǎn)品形象 盛世概念的確立 —— 工程進(jìn)度（立面落成 /結(jié)構(gòu)封頂 /園藝完工） —— 物業(yè)管理 —— 重要節(jié)假日促銷 —— 智能化 —— 房展會(huì) 34 活動(dòng)建議： 【家居裝潢名家交流會(huì)】 【公益活動(dòng)的冠名】 持續(xù)清尾期 工作概要： SP活動(dòng)策劃 ，沿用 NP、戶外，維持媒體的出現(xiàn)率。 企劃重點(diǎn)：品牌鞏固 口碑鞏固 —— 工期進(jìn)度 —— 發(fā)展商形象 —— 聯(lián)誼回饋促銷 —— 清盤 35 階段策略表格明細(xì) 階段 目的 執(zhí)行 具體推廣手段 引導(dǎo)醞釀期 完成各項(xiàng)銷售工具之發(fā)包，施工 耳語(yǔ)傳播，醞釀 確立企 劃方案細(xì)部?jī)?nèi)容 完成銷售準(zhǔn)備 平立面確定 現(xiàn)場(chǎng)接待中心設(shè)計(jì) 申請(qǐng)水電及工地電話 廣告宣傳作業(yè)程序確定 區(qū)域性布椿 定點(diǎn)看板制作 銷售準(zhǔn)備 工地圍墻看板 重點(diǎn)據(jù)點(diǎn)戶外形象廣告 網(wǎng)站架構(gòu) 會(huì)員分析 VI體系設(shè)計(jì)完成 樣板房裝飾 公開期 掌握公司既有客戶資料先期成交 完成現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作 傳達(dá)本案進(jìn)場(chǎng)前銷售信息，實(shí)施第一階段強(qiáng)銷 建照申請(qǐng) 預(yù)告公開日期 以電話拜訪方式與公司既有客戶做先期銷售 定點(diǎn)統(tǒng)計(jì)及追蹤 報(bào)紙廣告出現(xiàn) 排定媒體計(jì)劃 現(xiàn)場(chǎng)指示牌，旗幟等張掛完成 入住接待中心 定點(diǎn)看板。 主題： “形象慶賀” 37 十四、媒介策略及預(yù)算 原則：立體整合傳播 針對(duì)不同的推廣需要制定專門的媒體策略 針對(duì)產(chǎn)品推廣 主線－－大型路牌、報(bào)紙、雜志、大型看板、高炮等 輔線－－電視、廣播、軟性宣傳 針對(duì)客層的促銷推廣 主線－－現(xiàn)場(chǎng)包裝、單片投遞、 SP活動(dòng)等 輔線 —— 周邊區(qū)域派送、會(huì)員服務(wù)推廣 （ 1）媒體選擇 總原則： 以合肥本地媒體為主； 以媒體的受眾與本樓盤的客戶群相匹配為原則； 在效用相等或相似的前提下，使推廣成本最低的經(jīng)濟(jì)原則； 媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)： 具有較高的目標(biāo)受眾比例； 具有較高的品牌知名度，形成品牌互補(bǔ)； 廣告表現(xiàn)可承載性； 廣告效果的可監(jiān)控性； 合理的媒體采購(gòu)價(jià)格 媒體選擇范圍： 知名媒體及具有廣大潛在客戶群的媒體； 淮安本地區(qū)域性覆蓋媒體； 38 （ 2）媒體比較 ： 引導(dǎo)期間－－戶外開花，形象引導(dǎo) 開盤期間－－集中兵力，急攻快打 30—— 60天 強(qiáng)銷期間－－保證頻率，根據(jù)市場(chǎng)情況，變化進(jìn)攻節(jié)奏 注意點(diǎn)： ☆ 媒體投放要順應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售淡旺季的規(guī)律。集視、聽覺于一身，效果好，記憶 度高，千人成本低。 印刷精美，色彩豐富，平面感覺好，可信度較高。目標(biāo)集中，區(qū)域性強(qiáng)，單人受眾頻次高，到達(dá)率高 受眾基數(shù)大，據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)有網(wǎng)民2020 萬(wàn)。 印刷質(zhì)量較差，有效期短，傳閱率低，廣告篇幅受版面限制。 區(qū)域性差，目標(biāo)群體具有不確定性。 ４ .本案建議的媒體選擇 □日?qǐng)?bào)、晚報(bào) 從目前來(lái)講，因?yàn)樗鼈兊陌l(fā)行量和受眾面大，建議作為本案的首選媒體。 □ DM（ Direct Mail）入戶單張 價(jià)格低，目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分明確，宣傳有側(cè)重點(diǎn)，適合區(qū)域性宣傳，可與相關(guān)廣告公司相互挖掘。 樓書和銷平銷海： 樓書針對(duì)有望客戶及已購(gòu)客戶開發(fā)，展現(xiàn)形象，細(xì)說產(chǎn)品。 燈 箱： 分室內(nèi)和戶外兩種，置于現(xiàn)場(chǎng)售樓處內(nèi)部或外部，周邊主要道路口等處 。 公交車： 市內(nèi)主要繁華路線，主要是營(yíng)造市場(chǎng)效應(yīng)和區(qū)域氛圍，提高樓盤的品牌知名度 一期引導(dǎo)期 「 」 主要任務(wù)：為開案做前期準(zhǔn)備，并做一些樓盤預(yù)告的相關(guān)信息和形象引導(dǎo)。 ◆主格調(diào)： 以本案主題“ 品質(zhì)人文生活館 ”的格調(diào)為主方向， ◆位置選擇： 位置建議設(shè)在黃山路與潛山路上，使用８一段時(shí)間 后，遷入會(huì)所里。人文社區(qū)的典范 ”形象概念。同時(shí)做好自然河岸水岸的水景來(lái)提升全方 43 位品質(zhì) 。 十七、 附錄：平面表現(xiàn) show 稿 十八、 附錄：樓盤 VI系統(tǒng) 若與貴公司合作后，后期工作安排 以下是最近在與貴公司接洽后 ,我們針對(duì)此項(xiàng)目所做 的部分工作： 一、 主要的工作內(nèi)容： 無(wú)錫市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查 購(gòu)買人群的圈定和分析 地塊的核心價(jià)值調(diào)查 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及推廣定位的提出 項(xiàng)目規(guī)劃建議以及項(xiàng)目推廣策略的提出 二、 工作內(nèi)容的具體安排 工作內(nèi)容： 漣水縣房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研及區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查 內(nèi)容細(xì)分： 通過資料收集和市場(chǎng)調(diào)查的途徑了解漣水目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)的趨勢(shì) 通過市場(chǎng)調(diào)查了解無(wú)錫目前各類型樓盤的價(jià)格、數(shù)量情況。 預(yù)達(dá)目的： 通過做問卷調(diào)查，進(jìn)一步論證產(chǎn)品和賣點(diǎn)。 企劃部提出案名建議和視覺傳達(dá)系統(tǒng)，以及推廣的廣告總精神。 執(zhí)行部門：副總、執(zhí)行長(zhǎng)、企劃部、開發(fā)部 工作內(nèi)容： 項(xiàng)目規(guī)劃建議以及項(xiàng)目推廣策略的提出 內(nèi)容細(xì)分： 45 項(xiàng)目的物業(yè)形態(tài)的建議 建筑風(fēng)格的建議 戶型結(jié)構(gòu)及配比的建議 景觀規(guī)劃的建議 配套設(shè)施的建議 推廣策略的提出 預(yù)達(dá)目的： 針對(duì)本項(xiàng)目的核心價(jià)值提出最能讓市場(chǎng)接受的規(guī)劃建議，以及針對(duì)無(wú)錫市場(chǎng)做出最好的業(yè)務(wù)推廣策略和時(shí)間安排。 預(yù)達(dá)目的： 通過市場(chǎng)調(diào)研的匯總和開會(huì)討論，并且對(duì)市場(chǎng)的推廣有理論上的定位。 執(zhí)行部門： 銷售部、 策劃部 工作內(nèi)容： 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及推廣定位的提出 內(nèi)容細(xì)分： 向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果并開會(huì)討論出項(xiàng)目的產(chǎn)品、價(jià)格的定位。 44 針對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)個(gè)案樓盤的調(diào)查，進(jìn)一步了解區(qū)域內(nèi)的高層、小高層、多層、別 墅的價(jià)格區(qū)域、產(chǎn)品戶型等等！ 預(yù)達(dá)目的： 通過了解市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目提出合理價(jià)位和產(chǎn)品建議。根據(jù)本案的定位，把本案的概念和賣點(diǎn)等內(nèi)涵從圍墻上體現(xiàn)。小品、座椅、燈具等園林景觀的整體風(fēng)格要協(xié)調(diào)統(tǒng)一，并且與建筑整體風(fēng)格和示范單位相協(xié)調(diào)。 C）樣板房不要離售樓處太 遠(yuǎn)，最好看樣板房要經(jīng)過綠化庭院 樣板房的建立是本案形象品質(zhì)提升的一大關(guān)鍵。 預(yù)算成本比例： % 5次 半版彩色 報(bào)紙 8次 半版彩色 6次 半版彩色 電視廣告 3個(gè)月 套餐 SP 4次 DM派發(fā) 5000份 小 計(jì) 元 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 單價(jià)（元） 數(shù) 量 標(biāo) 準(zhǔn) 預(yù) 算（元） 媒體組合 報(bào)紙 15次 整版彩色 10次 半版彩色 報(bào)紙 15次 整版彩色 10次 半版彩 色 電視廣告 3個(gè)月 套餐 SP 4次 DM派發(fā) 10000份 小 計(jì) 元 42 十五、現(xiàn)場(chǎng)包裝 售樓處是銷售活動(dòng)的重要現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)本方案在前面策略部分所設(shè)定的方案：從軟硬兩方面重點(diǎn)建設(shè)售樓處；因此，建議采取以下方案對(duì)售樓處進(jìn)行內(nèi)部包裝。 引導(dǎo)路牌： 樓盤位置圖，對(duì)客戶進(jìn) 行交通引導(dǎo)，設(shè)置在主要路口處。 手提袋： 表示案名及產(chǎn)品樓盤形象，方便客戶收取資料，用于現(xiàn)場(chǎng)和房展會(huì) 。 立面圖： 表現(xiàn)整體樓盤立面效果。 □淮安電視臺(tái)、漣水電視臺(tái)、 電視雖然對(duì)樓盤來(lái)講，不是很有直接效果，但對(duì)品牌的知名度提升是很有幫助的。 受眾有限，傳閱率低 39 ☆ 媒體投放應(yīng)配合重大的營(yíng)銷活動(dòng)。 介紹性、說明性不強(qiáng)，傳播的信息量小。若設(shè)立網(wǎng)站，可信度較高。受眾分層次，針對(duì)性強(qiáng)。受眾廣泛，具有較高的到達(dá)率，千人成本低。 TV(電視 ) NP(報(bào)紙 ) MG(雜志 ) O