采購談判技巧論述(文件)
【正文】 子版附件：《供應(yīng)商物流過程評(píng)審條例》、《采購框架協(xié)議》、《采購管理辦法》、《設(shè)備招標(biāo)采購管理辦法》、《采購合同管理辦法》、《供應(yīng)商評(píng)估辦法》翟光明蒙牛乳業(yè)內(nèi)訓(xùn)視頻《戰(zhàn)略采購與談判技巧》● 專家簡介 翟光明 上海交大碩士，國家注冊高級(jí)咨詢師，上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心、中德跨國企業(yè)培訓(xùn)中心、德國萊茵TUV、SGS高級(jí)采購與供應(yīng)鏈管理首席培訓(xùn)、咨詢師。案例分析：東風(fēng)日產(chǎn)汽車實(shí)行儀表板供應(yīng)商現(xiàn)場預(yù)裝配，大幅縮短生產(chǎn)周期和降低物流的成功案例。二、應(yīng)對強(qiáng)勢、弱勢和伙伴供應(yīng)商的采購策略如何應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商 ◆ 導(dǎo)致供應(yīng)商強(qiáng)勢的八大原因原因分析案例分析：達(dá)豐電腦利用客戶資源迫使英特爾公司芯片降價(jià)的成功案例分析 ◆ 應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商的六大策略案例分析：廣本汽車發(fā)動(dòng)機(jī)自產(chǎn)傳動(dòng)軸打破某著名供應(yīng)商壟斷的成功案例分析。如何根據(jù)物資采購品種、數(shù)量、成本及風(fēng)險(xiǎn)采用不同的采購方式案例分析：上海大眾汽車從CKD（零部件）、SKD（模塊化）到SV（采購?fù)獍┑膽?zhàn)略思想分析二、采購物品戰(zhàn)略分類及對策依供貨商的關(guān)系及物品特性分類及對策 ◆ 杠桿物品采購策略 ◆ 一般物品采購策略 ◆ 戰(zhàn)略物品采購策略 ◆ 瓶頸物品采購策略如何根據(jù)物品金額進(jìn)行ABC分析及采購策略 ◆ 如何對采購物資進(jìn)行ABC分類 ◆ ABC三類物資的不同采購策略案例分析：寶鋼集團(tuán)利用ABC分析法確定與供應(yīng)商合作策略案例分析三、采購前期參與產(chǎn)品開發(fā)，降低采購成本從設(shè)計(jì)開始制造企業(yè)推行限額設(shè)計(jì)的必要性——降低采購成本必須從設(shè)計(jì)開始采購前期參與產(chǎn)品開發(fā)的程序及業(yè)務(wù)涉及的活動(dòng) ◆ 開發(fā)管理 ◆ 供應(yīng)商關(guān)系管理 ◆ 項(xiàng)目管理 ◆ 對新產(chǎn)品開發(fā)的規(guī)范 供應(yīng)商參與開發(fā)的組合關(guān)系四角模型分析及策略 ◆ 開發(fā)類型 ◆ 合作方式 ◆ 風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任 ◆ 參與內(nèi)容采購如何參與產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 （VA/VE）分析 ◆ 采購部門與研發(fā)部門對產(chǎn)品設(shè)計(jì)的不同理念 ◆ 產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 （VA/VE）的十八共識(shí)案例分析：廣本汽車與大眾汽車在設(shè)計(jì)理念上的差異給降低成本帶來的啟示如何推進(jìn)零件標(biāo)準(zhǔn)化——降低采購成本與減少呆料的重要途徑（案例操作）案例分析：上海開利空調(diào)采購前期參與產(chǎn)品開發(fā)成功案例四、如何正確處理采購價(jià)格與質(zhì)量的矛盾ISO900、TS16949質(zhì)量體系有關(guān)物料三種質(zhì)量等級(jí)的含義不同質(zhì)量等級(jí)物料對應(yīng)的三種采購策略導(dǎo)致供應(yīng)商質(zhì)量分歧的六個(gè)原因避免質(zhì)量檢驗(yàn)產(chǎn)生分歧的四大措施處理質(zhì)量檢驗(yàn)產(chǎn)生分歧的六個(gè)辦法案例分析：某企業(yè)利用封樣、
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