新的飼料行業(yè)競爭格局下的思考打造企業(yè)競爭力(文件)
【正文】 工、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶共贏。任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問題都可能導(dǎo)致養(yǎng)戶無法獲得利益。飼料企業(yè)必須圍繞這兩個(gè)核心展開經(jīng)營。飼料企業(yè)的經(jīng)營重心必須回歸到打造有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)這兩個(gè)核心環(huán)節(jié)上來，以下幾個(gè)方面是飼料企業(yè)必須加強(qiáng)環(huán)節(jié)：1. 重視技術(shù)，加大研發(fā)投入。技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍應(yīng)當(dāng)是一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，研發(fā)上的投入會在短期內(nèi)就得到數(shù)倍的回報(bào)，對企業(yè)的長遠(yuǎn)意義更為深遠(yuǎn)：優(yōu)良性價(jià)比的產(chǎn)品是獲得終端客戶的基礎(chǔ)，是構(gòu)成企業(yè)競爭力的關(guān)鍵因素。目前企業(yè)采購現(xiàn)狀是：1 企業(yè)重視不夠，人員配備太少，且缺乏專業(yè)背景。② 組建專業(yè)化采購隊(duì)伍，加強(qiáng)人力資源培養(yǎng)。⑥ 和上游供貨商結(jié)成合作關(guān)系、利益共同體。在為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價(jià)值的宗旨下，合理配制企業(yè)資源，建立公平、合理的員工績效考核制度，最大程度激發(fā)員工積極性和主人翁意識；技術(shù)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、采購、銷售服務(wù)逐步搭建專業(yè)化隊(duì)伍，出于價(jià)值鏈流程有效平衡部門之間利益和沖突，減少企業(yè)內(nèi)耗；通過科學(xué)的流程管理以有效控制企業(yè)成本。從養(yǎng)殖過程的各個(gè)要素來看，飼料發(fā)揮的有效作用約占到60%，其余部分則由種苗、養(yǎng)殖技術(shù)、疫病防治等要素承擔(dān)，這要求飼料企業(yè)提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)以保證養(yǎng)殖效果。不是所有的經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶都接受這一思路，所以企業(yè)必須加強(qiáng)對經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶的教育，實(shí)際上，思想陳舊的經(jīng)銷商和缺乏資金的養(yǎng)殖戶將首先被淘汰，這個(gè)過程中服務(wù)顯得更加重要。透過競爭的表象我們看到競爭的本質(zhì)是企業(yè)思想的競爭和人才的競爭。10 / 10。所有的困難我們都必須面對，所有的競爭我們都要積極去參與。飼料企業(yè)將面臨更大的挑戰(zhàn)，怎么去組建一個(gè)又有服務(wù)能力又有營銷思路的龐大隊(duì)伍？這個(gè)問題又回到了人力資源開發(fā)上來，一方面必須盡可能加強(qiáng)專業(yè)背景的員工的引進(jìn)，另一方面必須建立起有效的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)制和學(xué)習(xí)機(jī)制，服務(wù)內(nèi)容應(yīng)界定清晰并形成流程，使業(yè)務(wù)人員通過短時(shí)間的培訓(xùn)而得以掌握。在所有營銷人員認(rèn)可這一原則的前提下去構(gòu)建銷售渠道和尋找自己的目標(biāo)用戶。飼料企業(yè)經(jīng)營有兩個(gè)核心：一個(gè)是制造出最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品，一個(gè)是通過完善的技術(shù)服務(wù)使產(chǎn)品的功能得以正確體現(xiàn)，二者的有機(jī)結(jié)合使養(yǎng)殖戶取得高于其它品牌的利益，最終的競爭體現(xiàn)在養(yǎng)殖戶層面的競爭。3. 建立一個(gè)高效、均衡的管理隊(duì)伍。④ 建立專門化信息部門，研究分析國內(nèi)外行情。3 只重供應(yīng)渠道和關(guān)系的建立，不注重信息收集和分析。組建專業(yè)化的研發(fā)隊(duì)伍是飼料企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。飼料企業(yè)的重點(diǎn)應(yīng)放在對執(zhí)行配方的研究上，每個(gè)工廠的執(zhí)行配方少則六七十個(gè)，多則上百個(gè)，有幾個(gè)是企業(yè)自己驗(yàn)證過的？不知不覺中，企業(yè)付出了巨大的沉沒成本，而同時(shí)又難以保證產(chǎn)品有競爭力。由于企業(yè)資源有限，無法同時(shí)滿足產(chǎn)品競爭力、用戶服務(wù)、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員各個(gè)環(huán)節(jié)的需求，出于企業(yè)生存的壓力或急功近利目標(biāo)的需求，放棄或降低了在產(chǎn)品競爭力、用戶服務(wù)兩個(gè)核心環(huán)節(jié)上的投入，其結(jié)果是造成了失去對終端用戶的控制力，而越來越受控于經(jīng)銷商，隨著競爭的加劇，不得不陷入價(jià)格戰(zhàn)、賒銷戰(zhàn)、增加經(jīng)銷商回扣等惡性競爭手法，最終陷入惡性循環(huán)。飼料廠只有幫助自己的養(yǎng)殖戶贏得競爭，自己才能贏得競爭。飼料是中間產(chǎn)品，是生產(chǎn)資料，最終通過用戶的養(yǎng)殖行為轉(zhuǎn)化為肉、蛋、魚蝦產(chǎn)品，飼料廠的競爭也最終表現(xiàn)為各自擁有的養(yǎng)殖戶競爭。市場在變化，競爭對手在變化，我們必須不斷的檢討自己、否定自己，要提倡員工之間互相學(xué)習(xí)，向競爭對手學(xué)習(xí)。人才是企業(yè)的第一要素，飼料行業(yè)已進(jìn)入知識競爭階段，人才屬于真正的稀缺資源，應(yīng)當(dāng)上升到資本的高度。確立以人為本的思想 企業(yè)的基本原素是人，這要求企業(yè)首先必須尊重每一個(gè)員工。這其中養(yǎng)殖戶獲得合理利潤或較高利潤是根本，是企業(yè)競爭力大小的體現(xiàn)。企業(yè)必須永遠(yuǎn)尊重員工，同時(shí)應(yīng)當(dāng)建立公平、公正的利益分配機(jī)制，在很多企業(yè)中，由于忽視利益分配的合理性或公正性，嚴(yán)重降低了員工
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