某鉆石團(tuán)隊(duì)促銷策略講義(文件)
【正文】 四、 此次促銷的目標(biāo) 關(guān)于銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo)是： 。五、 主體思路 主體思路怎樣產(chǎn)生？J 對(duì)促銷方法與手段的全面了解。主要體現(xiàn)在“細(xì)”上，而“細(xì)”又來(lái)源于對(duì)整個(gè)策劃執(zhí)行書的通盤考慮。 對(duì)促銷員素質(zhì)、工作能力、工作時(shí)間、業(yè)績(jī)、獎(jiǎng)懲的要求。另： 制定獎(jiǎng)懲制度 一旦確認(rèn)，將一折不扣地執(zhí)行 溝通與統(tǒng)籌是分工的關(guān)鍵八、 規(guī)劃流程表 將促銷全過(guò)程用規(guī)劃流程表清晰地表現(xiàn)出來(lái)，使管理者與 執(zhí)行者都清晰整個(gè)動(dòng)作的進(jìn)度。規(guī)劃流程表的表現(xiàn)方式： PROJECT：日期、任務(wù)、線條 純文字說(shuō)明式 方塊表格式 5W2H式九、 預(yù)算 廣告 物品制作 商場(chǎng)費(fèi)用 促銷品費(fèi)用 人員費(fèi)用 因促銷而發(fā)生的管理費(fèi)用 備用金 現(xiàn)金需求量與時(shí)段注意事項(xiàng)：錢最敏感，所以要相當(dāng)清晰，公開(kāi)提要求。編制預(yù)算時(shí)，適當(dāng)與目標(biāo)相結(jié)合。十一、 效果預(yù)估 按照制定的目標(biāo)逐項(xiàng)闡述。 與大家分享。 征詢意見(jiàn)方式178。 進(jìn)行合理的統(tǒng)計(jì)178。然后根據(jù)目標(biāo)準(zhǔn)備提高預(yù)算，以利用機(jī)遇或扭轉(zhuǎn)銷售下降。 案例：可口可樂(lè)和百事可樂(lè)三、 促銷流程檢測(cè)對(duì)照表流程內(nèi) 容目 的說(shuō) 明溝 通調(diào) 查報(bào) 告方案培 訓(xùn)測(cè) 試調(diào) 整準(zhǔn) 備執(zhí) 行總 結(jié)企業(yè)內(nèi)部訪談銷售末端調(diào)查消費(fèi)者調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查溝通與調(diào)查結(jié)論擬定促銷方案促銷培訓(xùn)（策劃與執(zhí)行）方案小規(guī)模執(zhí)行方案檢討與調(diào)整人員再培訓(xùn)物品準(zhǔn)備人員調(diào)配、招募財(cái)務(wù)準(zhǔn)備廣告準(zhǔn)備一線告知按方案執(zhí)行總結(jié)會(huì)議了解企業(yè)現(xiàn)狀與思路了解企業(yè)營(yíng)銷力與加盟商洞悉消費(fèi)者心態(tài)，研究消費(fèi)者行為全面了解競(jìng)爭(zhēng)者策略，分析其優(yōu)劣勢(shì)。 綜合分析法 促銷效果評(píng)估：178。 征詢意見(jiàn)：集中征詢意見(jiàn)法、隨機(jī)采訪法178。（經(jīng)常容易犯的錯(cuò)誤） 考慮到變數(shù)，不要一口咬定。 要使企業(yè)其它部門能清晰知道要做什么，從而進(jìn)行配合，避免扯皮。要為財(cái)務(wù)考慮問(wèn)題，使他們清楚什么時(shí)候出多少錢。 制定所需物品清單。 對(duì)DM的要求。 每項(xiàng)工作必須提前通知、簽認(rèn)、存檔。J 針對(duì)前提要求，抓住問(wèn)題的根結(jié)點(diǎn)，基本消除“猜謎游戲”。 關(guān)于投入產(chǎn)出比的目標(biāo)是： 。二、2222促銷策劃的基本觀點(diǎn)與步驟2222在長(zhǎng)期的品牌營(yíng)銷與管理中一直堅(jiān)持企業(yè)的營(yíng)銷與管理的緊密結(jié)合，我們認(rèn)為：缺少兩者其中之一的配合，必將造成企業(yè)任何行為的困擾。 參與整個(gè)促銷的監(jiān)控。 促銷目的以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎許AMEMAX品牌形象為輔。 小區(qū)文化促銷測(cè)試的功效第六講：促銷企劃書 思路清晰目的 尋找機(jī)會(huì)分析原因 制定目標(biāo)有的放矢 分析目標(biāo)研究需求 游戲規(guī)則迎合需求 反復(fù)斟酌查納雅言 注重溝通尋求支持 測(cè)試先行減少風(fēng)險(xiǎn) 修正方案精益求精 組織規(guī)劃1 時(shí)間、人員、流程的考量1 培訓(xùn)、溝通1 執(zhí)行、監(jiān)督1 檢討、論功行賞魚骨頭分析法（演繹歸納的基本邏輯方法）原理： 從一級(jí)標(biāo)題開(kāi)始考慮問(wèn)題； 以目標(biāo)為邏輯中心，逐級(jí)展開(kāi)； 便于分工與合作； 方便追溯問(wèn)題點(diǎn)和責(zé)任點(diǎn)； 對(duì)考慮問(wèn)題的全面性有直接幫助；SAMEMAX促銷案（1）“LOVE IS FOREVER”愛(ài)將永恒提案單位：2222目錄一、 前言二、 2222促銷策劃的基本觀點(diǎn)與步驟三、 此次促銷的目的與前提四、 此次促銷的目標(biāo)五、 主體思路 要點(diǎn)一：你想告知誰(shuí)？（提前） 要點(diǎn)二：終端展示重要嗎？ 要點(diǎn)三：消費(fèi)者憑什么買？要點(diǎn)四：我們需要怎樣的廣告支援？六、 操作與規(guī)劃要求
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