【正文】 業(yè)的消費潮流。 因此，廣州市乃至中國的美容美發(fā)行業(yè)需要一個在技術(shù)和經(jīng)營管理機制有權(quán)威性的機構(gòu)，以新經(jīng)營觀念影響行業(yè)的消費時尚，帶動行業(yè)發(fā)展，（三） 其它因素除了上述的因素外，還有下列幾點： 選址：高檔次的美發(fā)美容中心，選擇在高級寫字樓及商業(yè)鬧市和高級住宅區(qū)三者具備地方，而且展示效果好，這是最理想，一般在高級商業(yè)中心附近好過完全在高級住宅區(qū)，按現(xiàn)在廣州市人的消費習(xí)慣，高級住宅區(qū)是適合中檔或偏高的美容美發(fā)選址。突出展示效果。第三部分 在廣州擬建領(lǐng)導(dǎo)店的市場可行性分析一、 圓融中西文化，沿用本土化經(jīng)營，提高品牌競爭力和市場機會。第四部分 財務(wù)分析報告一、 概述 作為中國華南地區(qū)中心的廣州，其美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)現(xiàn)狀是：普遍存在經(jīng)營規(guī)模小，經(jīng)濟效益及規(guī)模有限，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)形象，市場處于“戰(zhàn)國時代”，也存在“兩極分化”的趨勢。 服務(wù)次數(shù)：根據(jù)市場調(diào)查與統(tǒng)計分析及行業(yè)經(jīng)驗，廣州市目前高檔次的美發(fā)服務(wù)平均在2000人次/月以上，最高達(dá)4000人次/月，平均每人美發(fā)或發(fā)型師在1520人次/日（均包括細(xì)工服務(wù)在內(nèi)），每平方米均服務(wù)人數(shù)在400人次/月以上，最高可達(dá)600人次。 投資回收期:廣州市行業(yè)一般慣例在46個月內(nèi)加嘏全部投資,最佳者可在3個月內(nèi)回收。第五部分 市場前景及近、中期規(guī)劃近期規(guī)劃：2000年在廣州市擬建3家美容美發(fā)連鎖店，資金投入共需1170萬元，2000年定為品牌培育年。一九九九年七月十二日49 / 49。2001年資金投入為5967萬元，；中期規(guī)劃：公司計劃每五年為一個發(fā)展階段，計劃在2006年開100家連鎖加盟店。三、 投資計劃項目投資390萬元：固定資產(chǎn)（美容美發(fā)設(shè)備、辦公設(shè)備90萬元）；租金、管理費、裝修費95萬元；營業(yè)投入（產(chǎn)品成本、宣傳推廣、銷售資金185萬元）；不可預(yù)見費、流動資金20萬元。 ，平均總投資在100萬元左右。作為可行性研究的重要組成部分 ——財務(wù)分析，正是基于市場研究的基礎(chǔ)上與市場開發(fā)的需要而進行。我們在廣州市設(shè)美發(fā)美容連鎖店與國內(nèi)同行業(yè)之間競爭力比較詳見下圖：名 稱實 例經(jīng)營方式經(jīng)營范圍美發(fā)師的技術(shù)水平及等級投 資品牌知名度消費者心目理想程度行業(yè)影響力國際影響力店 數(shù)價 格經(jīng)營特色個 體 經(jīng) 營新 瀟 灑名 流個 體 經(jīng) 營美 發(fā) 美 容高級發(fā)型師80100萬元較 高較 高一 般沒 有36家最低58元最高600元裝潢豪華、服務(wù)規(guī)范、技術(shù)較高連 鎖 經(jīng) 營 尊 尼連 鎖 經(jīng) 營美發(fā)帶動美容高級發(fā)型師4080萬元較 高較 高一 般沒 有26家最低35元最高380元專業(yè)形象設(shè)計、服務(wù)規(guī)范連 鎖 經(jīng) 營北 辰連 鎖 經(jīng) 營美發(fā)、發(fā)型設(shè)計、美容美體、培訓(xùn)、產(chǎn)品銷售、保健發(fā)型師、剪發(fā)師、染、電發(fā)師、美容師、營養(yǎng)師390萬元美發(fā)美容技術(shù)的權(quán)威性3家最低88元最高800元連鎖美容沙龍，具權(quán)威性，三、 在廣州市設(shè)領(lǐng)導(dǎo)店的市場機會 廣州市行業(yè)發(fā)展趨勢為我們造就了市場機會，目前國產(chǎn)、合資、進口產(chǎn)品魚龍混雜，美發(fā)美容界還處在街市階段，管理、品牌意識差，制約自身的發(fā)展，但市場消費已成熟，而我們以專業(yè)品牌形象亮相，集美發(fā)、美容、美體、保健、培訓(xùn)、銷售于一體的全新概念的美發(fā)美容城，進軍美發(fā)美容界，此為一個絕佳的市場機會。（二） 空間發(fā)展：以廣州市天河體育中心為中心的天河開發(fā)區(qū)，將是繼以友誼商店為中心的廣州中環(huán)又一更高層次消費的場所，因體育中心南面以天河城為中心的高層次商業(yè)中心；西面以廣州市購書中心為中心的文化中心，東面以電腦、電子等科技的商業(yè)中心和開發(fā)中心，北面以中信廣場和大都會廣場為中心的高級寫字樓和商業(yè)中心及金融中心，周圍更將是廣州市最有錢人的高級住宅區(qū)。 規(guī)范、到位的高質(zhì)量服務(wù)水準(zhǔn)。 因此，廣州市現(xiàn)時需要的經(jīng)營機制的改革和經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變，一方面，是為了技術(shù)創(chuàng)新提供了環(huán)境，另一方面， 是滿足消費者對美發(fā)美容消費觀念轉(zhuǎn)變的需要；轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，就是改變以往人們一直以為開美容院開發(fā)廊就是個體戶經(jīng)營的觀念，據(jù)1996年的美發(fā)美容院的調(diào)查中心顯示，個體經(jīng)營的美發(fā)美容院占90%以上，連鎖店占10%以下。而作為廣州市為數(shù)幾個高級發(fā)型師，其發(fā)型設(shè)計未影響行業(yè)的潮流，就算有，卻沒有權(quán)威性機構(gòu)為其包裝和發(fā)布。 廣州市雖然是全國美容美發(fā)技術(shù)和資訊的發(fā)展中心，廣州市美發(fā)美容技術(shù)在全國的權(quán)威性是不可替代的，但畢竟還處在一個學(xué)習(xí)和模仿的發(fā)展中階段，離國際水平有一定的差距。總體來說，廣州人消費觀念轉(zhuǎn)變有以下特點，A、是追求時尚潮流思想較前衛(wèi)的年輕人，不惜花重金追求潮流，雖然對高消費接受能力不強，是不可忽視的消費群；B、經(jīng)濟繁榮，特別是廣州市是合資和外資企業(yè)最多的城市之一，工作需要和社交的繁忙，迫切需要建立自我的形象；C、廣州人有了錢，隨著社會文明的發(fā)展，促使其從保健和自我形象上提高生活的素質(zhì)。到去年六月未，據(jù)部分城市抽樣調(diào)查，戶均達(dá)到30982元，%。這正是一個契機，一個市場空檔，我們必須及時抓住這個時機，以規(guī)范管理，專業(yè)品牌形象進軍美容美發(fā)界，異軍突起，脫穎而出，傲視同濟，雄霸天下！經(jīng)營方式——連鎖經(jīng)營，中國零售業(yè)和服務(wù)業(yè)將產(chǎn)生一次經(jīng)營方式的革命，那就是連鎖經(jīng)營在中國的發(fā)展，那將是中國最有前途的經(jīng)營方式，連鎖經(jīng)營亦將是中國美容美發(fā)市場最有前景的經(jīng)營方式。上述說明，廣州市的美容美發(fā)行業(yè)在經(jīng)營管理及技術(shù)服務(wù)方面正逐步走向規(guī)范化，但由于廣州美容美發(fā)行業(yè)還受個體經(jīng)營觀念的影響，缺乏規(guī)范化經(jīng)營管理模式和市場營銷規(guī)劃、品牌意識，大大制約了自身的發(fā)展?，F(xiàn)時，廣州市美容美發(fā)已走向高層次、高品味的消費，隨著廣州人生活水平的提高，特別是直接受國外美容美發(fā)潮流影響，消費觀念改變，追求高品味消費，主要表現(xiàn)在兩方面，一方面是追求高品質(zhì)、細(xì)致、到位、高質(zhì)量服務(wù)，另一方面，消費者對美容美發(fā)的消費提升到建立自我形象，追求個性消費，集保健、美容、美體和提高生活質(zhì)素于一體的高品味消費。*此外，影響高檔美發(fā)中心經(jīng)營的因素還有：選址，裝修的專業(yè)品牌形象，個性特征，服務(wù)規(guī)范性和質(zhì)量，價格定位，廣告宣傳等。 有三個美容院比較反常，是新瀟灑、小北路的尊尼分店及發(fā)國等三間店，表現(xiàn)在客源量比其它店多出許多，如新瀟灑、發(fā)國，在周一其它店生意較淡的時候，其店內(nèi)的生意卻旺，其原因是新瀟灑專業(yè)品牌形象與高技術(shù)的專業(yè)發(fā)型設(shè)計師吸引大量高消費的消費者，而發(fā)國，則是依靠規(guī)范、到位、細(xì)致的服務(wù)來吸引大量的中高檔消費群，而小北路的尊尼以其強烈的店面展示效果，吸引大量的顧客光臨。 星期一至四，一般中午和晚上八時左右比較旺。從以上情況分析，在高級美發(fā)美容中心，高價位消費的客人比例占多。 綜觀廣州市的中高級以上美發(fā)美容中心，已逐漸從個體經(jīng)營觀念走向規(guī)范的經(jīng)營，但多少受個體經(jīng)營觀念的影響，缺乏整體 市場營銷規(guī)劃的能力，缺乏對消費者引導(dǎo)消費及引領(lǐng)消費時尚的能力，在廣州市現(xiàn)時還沒一間美容美發(fā)中心能占有一定市場優(yōu)勢領(lǐng)導(dǎo)市場，從上述其各自的經(jīng)營推