【正文】 全國經(jīng)濟發(fā)展及經(jīng)濟水平的七大城市，而且廣州市主要的經(jīng)濟發(fā)展是第三產(chǎn)業(yè)和輕工業(yè)，可以確定，廣州市的消費水平是排在全國首位的?？梢哉f廣州市乃至整個大陸的美容美發(fā)市場，都處在一個模仿、學習的發(fā)展中階段，行業(yè)上缺乏能引領整個行業(yè)消費時尚的，在市場有突出競爭力的美容美發(fā)中心（機構），而廣州市已具備了高檔次消費的能力，但急需進一步引導消費，這是廣州市美容美發(fā)行業(yè)的總體特點。*整體分析，廣州市高檔美發(fā)美容消費水平具有巨大的潛力，高檔次的美發(fā)美容中心得到迅速的發(fā)展，從以前的個體經(jīng)營慢慢轉變到規(guī)范化的高檔次的經(jīng)營，同時，廣州市缺乏在發(fā)型 有影響力的發(fā)型師和有領導市場能力的美發(fā)美容中心。 一般情況，在商業(yè)鬧市中或人流量大的二級位置地段客源較多。五、 美發(fā)師的工資、提成及服務項目的消費比例*專業(yè)發(fā)型設計師：一般工作意向在專業(yè)形象強、高消費價位的美發(fā)中心，以提取豐厚的提成，一般自己擁有固定數(shù)量高層次消費者，這類美發(fā)師在廣州不多，平均每月服務300人次，創(chuàng)效益68萬元每月，與老板三七甚至四六分成，月薪在23萬元左右。（二） 會員制 建立會員制，有消費積分現(xiàn)金獎或贈券獎或實物獎，并享受折扣服務和其他的優(yōu)惠活動。此外，對住宅區(qū)不論是高級或是中高的，在里面的美發(fā)美容中心都是中檔以下，數(shù)量較多，競爭激烈。8名 流環(huán)市中路，附近大酒店及高級寫字樓聚集區(qū)，人流量大，交通繁忙。（六） 投資及每月支出檔次：中高檔面積：5080平方月經(jīng)營收入：1318萬元首期投入：3550萬元回報期：四個月獲利每月租金及管理費：1。如是個體經(jīng)營，大部分沒有，有的還有發(fā)型設計電腦。（一） 經(jīng)營收入來源： 主要來源是美發(fā)服務收入，其次是美容服務收入，產(chǎn)品的銷售收入很少，這與高檔次的美發(fā)美容中心的服務項目提成高，產(chǎn)品銷售提成低有關系的。新瀟灑在同級別中獨領風騷，主要依靠美發(fā)師技術水平和素質，擁有一批固定高消費的消費群。 新瀟灑和胡絲嫩賞從專業(yè)技術水平和價格收費上，是現(xiàn)時 廣州市最高檔兩間美發(fā)中心，其主要依靠高水平發(fā)型技術和設計，其發(fā)型設計水平高而且本身擁有一定數(shù)量的固定客源，基本上不制作宣傳廣告，但其經(jīng)營收入?yún)s是廣州市現(xiàn)時屬最高的二間（從單個店面經(jīng)營收入算）。三級位置：完全在中高級住宅區(qū)內(nèi)及大酒店和商業(yè)城內(nèi)。高級美發(fā)中心的服務和技術水平等的評定標準一、 美發(fā)師稱 呼工作經(jīng)驗個人創(chuàng)利月薪工作能力要求高級專業(yè)發(fā)型設計師專門設計發(fā)型，不進行營業(yè)，對行業(yè)發(fā)型設計有影響力專業(yè)發(fā)型設計師8年以上78萬元23萬元技術水平高，有一定創(chuàng)作能力，文化素質高，易與客人溝通，并擁有固定數(shù)量的高層次消費群高級發(fā)型師68年以上36萬元12萬元技術水平高，易與客人溝通，擁有一定數(shù)量固定的客源高級美發(fā)師36年以上23萬元0．71萬元技術水平較高一般美發(fā)師3年以下2萬元5000以下注：因現(xiàn)行業(yè)及國家相關部門對美發(fā)師級別的考核和評定不完善，以上標準和稱呼，是根據(jù)行業(yè)情況而設置的。三、 店址地理位置理想狀態(tài)的評定：理想位置：處在高級商業(yè)區(qū)及高級寫字樓區(qū)和高級住宅區(qū)聚集區(qū)，三區(qū)合一，人流量大，店面展示效果好，且周圍環(huán)境不影響到形象和檔次。而中高檔的美發(fā)美容中心，所處的大多數(shù)是二級地理位置——商業(yè)鬧市人流量大的地段，月經(jīng)營收入在1218萬元左右，一般都有高級發(fā)型師帶動經(jīng)營。而現(xiàn)流行的店面專業(yè)形象是，店內(nèi)以黑色為基調(diào)，以不規(guī)則的直線或弧線的創(chuàng)意造型設計，讓人感覺美發(fā)師的專業(yè)水平，同時也有放蕩不羈的感覺，所以以年輕客人較多。在與新瀟灑的高水平發(fā)型師的訪談過程中了解到，其對美發(fā)中心選擇標準是：裝潢豪華，個性鮮明，位置好，硬件充足，客源多，更重要的是價位要高，以便得到更豐厚的提成。這種方式一般在高檔次的美發(fā)中心存在，小工推薦高消費項目的積極性強。（五） 人員配置 細工：與經(jīng)營的面積及發(fā)座數(shù)量相適應，610個左右，與美發(fā)座的數(shù)量基本一致，工資在10001500元之間，沒有提成。5新湯美中山四路，二級位置，同湯美的情況基本相同。11新瀟灑世貿(mào)中心首層背后，同今生有約情況基本相同。四、 高級美發(fā)美容中心經(jīng)常用推廣方式（一） 價格促銷： 有兩種，一種先提高價格，開業(yè)時打五至八折，以后可能就是按打折后的價格走，或設立一定數(shù)量免費場。如：名流、新瀟灑、今生有約、名發(fā)廊、胡絲嫩賞。六、 每天不同時間段的客源情況顧客到美發(fā)中心消費有如下時間上的習慣： 一周中，星期五、六、日客源最旺，星期一至四較差。七、 概要/概略*高專業(yè)水平的發(fā)型師對一間高檔美發(fā)中心有影響力，而這些發(fā)型師一般擁有固定的客人，其選擇美發(fā)中心的標準是：高檔次，客流量大，價格高，提成豐。在美容方面，出現(xiàn)了以美容美體為主，結合保健按摩、桑拿及娛樂于一體的美體工程，并以會員制形式提供高品質周到的服務，如廣州市國際女子美體休閑中心，在美發(fā)方面，以高級發(fā)型師和店面專業(yè)形象設計為訴求點的主營美發(fā)的美發(fā)美容中心，如“新瀟灑”和“胡絲嫩賞”等。據(jù)國家統(tǒng)計局城調(diào)總隊的城市住戶抽樣調(diào)查，1984年，中國城市居民戶均金融資產(chǎn)為1338元。（二） 美發(fā)技術的創(chuàng)新和經(jīng)營管理機制的改革以及經(jīng)營觀念的轉變，是廣州市高檔美發(fā)美容市場發(fā)展的需要和面臨解決的問題。 技術的創(chuàng)新必須依靠特定的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營機制，就算有了新的技術，必須有特定的經(jīng)營機制使其技術更有權威性及得到發(fā)布，影響行業(yè)的消費潮流。突出展示效果。第四部分 財務分析報告一、 概述 作為中國華南地區(qū)中心的廣州，其美容美發(fā)服務行業(yè)現(xiàn)狀是：普遍存在經(jīng)營規(guī)模小，經(jīng)濟效益及規(guī)模有限，缺乏行業(yè)領導企業(yè)形象，市場處于“戰(zhàn)國時代”，也存在“兩極分化”的趨勢。 投資回收期:廣州市行業(yè)一般慣例在46個月內(nèi)加嘏全部投資,最佳者可在3個月內(nèi)回收。一九九九年七月十二日49 / 49。三、 投資計劃項目投資390萬元：固定資產(chǎn)（美容美發(fā)設備、辦公設備90萬元）；租金、管理費、裝修費95萬元；營業(yè)投入（產(chǎn)品成本、宣傳推廣、銷售資金185萬元）；不可預見費、流動資金20萬元。作為可行性研究的重要組成部分 ——財務分析，正是基于市場研究的基礎上與市場開發(fā)的需要而進行。（二） 空間發(fā)展：以廣州市天河體育中心為中心的天河開發(fā)區(qū)，將是繼以友誼商店為中心的廣州中環(huán)又一更高層次消費的場所，因體育中心南面以天河城為中心的高層次商業(yè)中心；西面以廣州市購書中心為中心的文化中心，東面以電腦、電子等科技的商業(yè)中心和開發(fā)中心，北面以中信廣場和大都會廣場為中心的高級寫字樓和商業(yè)中心及金融中心，周圍更將是廣州市最有錢人的高級住宅區(qū)。 因此，廣州市現(xiàn)時需要的經(jīng)營機制的改革和經(jīng)營觀念的轉變，一方面，是為了技術創(chuàng)新提供了環(huán)境，另一方面， 是滿足消費者對美發(fā)美容消費觀念轉變的需要；轉變經(jīng)營觀念，就是改變以往人們一直以為開美容院開發(fā)廊就是個體戶經(jīng)營的觀念，據(jù)1996年的美發(fā)美容院的調(diào)查中心顯示，個體經(jīng)營的美發(fā)美容院占90%以上，連鎖店占10%以下。 廣州市雖然是全國美容美發(fā)技術和資訊的發(fā)展中心，廣州市美發(fā)美容技術在全國