超市快速結(jié)賬和自助結(jié)賬解決方案(文件)
【正文】 場分析 和盈利模式 市場分析 現(xiàn)在超市行業(yè)的解決方案都側(cè)重于 如何降低超市的運(yùn)營成本，如何提高超市的業(yè)績，很少關(guān)注顧客的購物體驗(yàn)，對移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新 技術(shù)的應(yīng)用以及新的業(yè)務(wù)模式都不愿意進(jìn)行嘗試。隨著國內(nèi)超市行業(yè)對顧客的服務(wù)意識的提升，快速結(jié)賬和自助結(jié)賬解決方案的市場份額還將進(jìn)一步增長。 快速結(jié)賬解決方案的盈利模式主要有兩部分： ? 面向大型超市收取服務(wù)費(fèi)，快速結(jié)賬的硬件設(shè)備按照成本價(jià)提供 ? 和廣告媒體進(jìn)行合作，在手持終端上投放圖片廣告，和超市進(jìn)行利潤分成 自 助結(jié)賬解決方案的盈利模式，在自助結(jié)賬服務(wù)的推廣初期，采用在結(jié)賬區(qū)投放自助結(jié)賬手持終端的業(yè)務(wù)模式。在此種情況下，新的盈利模式－“ 同類商品優(yōu)惠促銷推薦 ” 就 會出現(xiàn) 。 而且， 在超 市的收銀結(jié)算系統(tǒng)支撐“交叉營銷”的基礎(chǔ)上，還可以推行交叉營銷，進(jìn)一步提升超市的營業(yè)額。開展“配送到家”服務(wù)的目的并不僅是追求短期的盈利，而是要建立起一套 完整的“配送到家”的物流體系。基于逐步積累起來的全國范圍內(nèi)會員體系的客戶信息，可以對會員的消費(fèi)習(xí)慣、消 費(fèi)地域、消費(fèi)能力等進(jìn)行全面分析，為精確營銷提供數(shù)據(jù)支撐，為客戶提供更有價(jià)值的服務(wù)，由此產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值也是不可估量的。 在會員體系逐步成熟之后，將會員體系的快捷支付功能面向其他 合作商家開放，可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠折扣消費(fèi)和代扣費(fèi)，由此產(chǎn)成的盈利空間也讓人充滿了想象。 7 可以 逐步 引導(dǎo)顧客使用“網(wǎng)上超市”等移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，可以通過終端應(yīng)用程序或者網(wǎng)頁瀏覽器等方式下載并管理自己的歷史購物消費(fèi)記錄，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行商品訂購，也支持直接下單購買。這就需要在項(xiàng)目產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上采用最優(yōu)化、最簡潔的設(shè)計(jì)，盡量降低顧客的學(xué)習(xí)成本，而且采用循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣。 本項(xiàng)目產(chǎn)品已經(jīng)申請了國家專利，專利技術(shù)能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行一定程度的保護(hù)，但仍可能被個(gè)別廠商盜用專利技術(shù)生產(chǎn)出類似的產(chǎn) 品，所以需要充分重視專利權(quán)的保護(hù)，在專利技術(shù)上設(shè)置相應(yīng)的保護(hù)措施，并和超市建立良好的合作關(guān)系，避免超市購買盜用專利技術(shù)的類似產(chǎn)品。具體目標(biāo)如下： 第一輪融資，在 2020 年下 半年完成，融資用于開通 15 家超市，其中在大連本地開通 5家超市，在北京和上海開通 10 個(gè)超市，進(jìn)一步驗(yàn)證業(yè)務(wù)流程的規(guī)范性和穩(wěn)定性。 第一輪融資 希望出讓 10％股份，融資 300 萬。 第三輪融資 希望出讓 10％股份，融資 3300 萬 。 第二輪融資 希望出讓 10％股份，融資 1300 萬。 第三輪融資，在 2020 年上半年完成，融資用于在全國再開通 100 個(gè)超市，并選擇 10個(gè)城市開始啟動 “遠(yuǎn)期盈利規(guī)劃”的相關(guān)工作。 2020630 在北京、上海選擇 10 個(gè)超市開通業(yè)務(wù)，進(jìn)一步驗(yàn)證業(yè)務(wù)流程的規(guī)范性和穩(wěn)定性；產(chǎn)品形態(tài)穩(wěn)定，具備批量生產(chǎn)的能力。但是超市的管理層是否勇于改革，是否能夠站在顧客的角度去考慮顧客的購物體驗(yàn)和消費(fèi)需求，是否愿意投入一定的精力和費(fèi)用去嘗試快速結(jié)賬和自助結(jié)賬，都是未知的。 風(fēng)險(xiǎn)控制 盈利是未知的，而風(fēng)險(xiǎn)是必然的。在成熟的會員體系的基礎(chǔ)上，可
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