市場營銷常用理論概述(文件)
【正文】 也即“木桶定律”，其核心內容為：一只木桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木塊，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。在一個團隊里，決定這個團隊戰(zhàn)斗力強弱的不是那個能力最強、表現(xiàn)最好的人，而恰恰是那個能力最弱、表現(xiàn)最差的落后者。例如一個羊群（集體）是一個很散亂的組織，平時大家在一起盲目地左沖右撞。這時，這位大亨心想，大家都跑了過去，莫非地獄里真的發(fā)現(xiàn)石油了？于是，他也急匆匆地向地獄跑去。 產品—Product；價格—Price。 消費者的需求與欲望（Consumer needs wants）把產品先擱到一邊，趕緊研究消費者的需求與欲望，不要再賣你能制造的產品，而要賣某人確定想要買的產品； 消費者愿意付出的成本（Cost）暫時忘掉定價策略，趕快去了解消費者要滿足其需要與欲求所必須付出的成本； 購買商品的便利（Convenience），忘掉通路策略，應當思考如何給消費者方便以購得商品； 溝通（Communication），最后請忘掉促銷，90年代以后的正確新詞匯應該是溝通。這就是品牌的“果子效應”。市場追隨者戰(zhàn)略：它們在市場上采取跟隨領導者的策略，從產品、命名、宣傳等都和領導者極為相似，利用領導者的資源分割市場。 CI是指企業(yè)有意識有計劃地將自己企業(yè)或品牌特征向公眾展示，使公眾對某一個企業(yè)或品牌有一個標準化、差異化、美觀化的印象和認識，以便更好地識別，達至提升企業(yè)的經濟效益和社會效益。它包括了經營理念、經營宗旨、事業(yè)目標、企業(yè)定位、企業(yè)精神、企業(yè)格言、管理觀念、人才觀念、創(chuàng)新觀念、工作觀念、客戶觀念、人生觀念、價值觀念、品牌定位、品牌標準廣告語等?；A要素是指：企業(yè)名稱、品牌名稱、標志、標準字、標準色、輔助色、輔助圖形、輔助色帶、裝飾圖案、標志組合、標語組合等；應用要素是指：辦公用品、公關用品、環(huán)境展示、專賣展示、路牌招牌、制服飾物、交通工具、廣告展示等。9 / 9。它包括干部教育、員工培訓、規(guī)章制度、質量管理、行為規(guī)范、文娛活動、公關活動、公益活動、品牌推廣等。通過企業(yè)或品牌的統(tǒng)一化、標準化、美觀化的對內對外展示，傳遞企業(yè)或品牌個性（或獨特的品牌文化）。 MI （Mind Identity）理念識別（企業(yè)思想系統(tǒng)），是指企業(yè)思想的整合化。 十九、CI系統(tǒng) CI是英文Corporate Identity的簡稱，意譯為企業(yè)形象識別或品牌形象識別。 十八、魏斯曼營銷戰(zhàn)略學說及競爭四種手段 領導者戰(zhàn)略：公司的相關產品在市場中占有最大的市場份額，它通常在價格變化、新產品引進創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強度上，對其他公司起著領導作用。在物質生活日益豐富的今天，同類產品多達數(shù)十上百甚至上千種，消費者根本不可能逐一去了解，只有憑借過去的經驗，或別人的經驗加以選擇。促銷—Promotion 十六、4C理論 4C 理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費者需求為導向。4P為企業(yè)的營銷策劃提供了一個有用的框架。 羊群效應的出現(xiàn)一般在一個競爭非常激烈的行業(yè)上，而且這個行業(yè)上有一個領先者（領頭羊）占據(jù)了主要的注意力，那么整個羊群就會不斷摹仿這個領頭羊的一舉一動，領頭羊到哪里去吃草，其它的
物理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1