終端布局和終端建設(shè)(文件)
【正文】 在設(shè)計(jì)主形象的時(shí)候，圖案，圖形，文字，色彩…都要兼顧整體形象，易于消費(fèi)者記憶。注意形象要統(tǒng)一，整個(gè)系統(tǒng)才有沖擊力，還要考慮到燈光，總之，包裝就要色，光，形等有利因素組合具有美觀和吸引力，但形象一定要統(tǒng)一。促銷要有力，首先，促銷投入要合理，要效果；其次是促銷講究促銷是在同一水平線上，制造一種銷售的不平衡，使銷售的優(yōu)勢(shì)暫時(shí)傾向促銷的一方。如果顯得力單勢(shì)薄的促銷，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，只能是一種不必要的浪費(fèi)，企業(yè)在搞促銷時(shí)，要給對(duì)手形成一種巨大的壓力，讓對(duì)手望而退卻，放棄與你競(jìng)爭(zhēng)的念頭。10在終端賣場(chǎng)的促銷現(xiàn)狀，通常廠家的促銷就是，摸獎(jiǎng)，退款，組合裝優(yōu)惠，特價(jià)，買贈(zèng)……始終沒能擺脫傳統(tǒng)的促銷。比如，之前，寶潔的一直定位于中高檔位，后來(lái)在對(duì)手的前擊后攻之下，也做出相應(yīng)的措施。元/瓶的舒雷，雖然說(shuō)，你給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了一種很大的壓力，使對(duì)手放棄跟進(jìn)的念頭，但自己就像用打七傷拳一樣，先傷己，后傷敵。而且促銷也取得了良好的效果，直接帶動(dòng)了，迪采銷售額和品牌形象。企業(yè)要充分調(diào)動(dòng)客情關(guān)系，獲取對(duì)公司有益的好處?！捌胶夂屠妗?，個(gè)人之間的感情建立對(duì)工作的進(jìn)展取到很好的幫助作用，利用平時(shí)過節(jié)，拜訪主要賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人，建立良好的私人感情，在關(guān)鍵的事情上，絕對(duì)會(huì)對(duì)公司有益，做為業(yè)務(wù)員特別要重視客情的建立。你能顯示高超的業(yè)務(wù)水平，幫助了賣場(chǎng)的人，完成他的考評(píng)任務(wù)，他有可能在你最需要的時(shí)候，幫助到你?！】颓榻ㄔO(shè)，是終端業(yè)務(wù)開展的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，企業(yè)要重視，并利用客情關(guān)系，來(lái)服務(wù)自己的利益，往往可以，減少很多的不良事情的發(fā)生。B、設(shè)法了解每個(gè)關(guān)鍵任務(wù)的個(gè)人情況，比如，愛好，性格，家庭，年齡……，良好的客情，絕對(duì)是讓賣場(chǎng)的管理人或關(guān)鍵人物都能喜歡你，和你的公司打交道?！≡谖譅柆?，如果你簽的是全年的合同，那么，你的促銷計(jì)劃一定要考慮全國(guó)性的，促銷的日期安排，要和沃爾瑪周或沃爾瑪月一致。促銷是否有力，不在于投入多大的資源，而是在于合理，走對(duì)了路，創(chuàng)新了模式。沒有一點(diǎn)新意，更多的促銷信息成為一種泛濫，消費(fèi)者被掩蓋在眼花繚亂的促銷海洋之中，過多的信息，反而，淡化了消費(fèi)者的記憶，促銷不再有力。那么，在這個(gè)的促銷激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，企業(yè)如何讓消費(fèi)者的金錢跑到企業(yè)的口袋，只有把握了消費(fèi)者的消費(fèi)心理和趨勢(shì)。創(chuàng)新促銷模式，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我專，人專我新”，策略沒有高過對(duì)手的促銷，是不可能贏取促銷的。四種促銷策略：“先”“快”“猛”，走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，才能占有先機(jī)。（5）、促銷有力 什么是促銷有力，換句話說(shuō)，一個(gè)賣不出量的促銷，就是一個(gè)失敗的促銷，失敗一定有原因。，KT穿上一套美麗的衣服一樣，即可以讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)，你的產(chǎn)品，你的品牌。，上輕下重，同產(chǎn)品不同包裝垂直陳列，產(chǎn)品盡量集中，貨架資源有限，要發(fā)揮最大的價(jià)值，就要堅(jiān)持有效陳列，照顧暢銷，兼顧全品，才能發(fā)揮“有效資源，最大效益”的作用。POP，跳跳卡，圖貼等來(lái)襯托產(chǎn)品，吸引顧客。怎樣才能讓產(chǎn)品生動(dòng)搶眼，從眾多的產(chǎn)品脫穎而出？可以參考以下幾個(gè)例子。所以好得位置，需要與陳列、擺設(shè)、終端包裝、才能真正發(fā)揮最佳的作用。比如，在日化用品區(qū)，以
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